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现代企业管理市场营销管理精品PPT课件
1、产品组合的深度 2、产品组合的广度 3、产品组合的长度 4、产品组合关联性 5、产品组合的策略 1)扩大产品组合 2)缩减产品组合 3)淘汰产品
产品组合的维度
深度、广度、长度
产品组合1
产品组合2
(三)产品寿命周期策略
1、产品寿命周期的概念
2、产品寿命周期各阶段特点及营销策略
1、引入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期
(二)市场预测的内容
1.市场需求预测 2.市场占有率预
测
3.科学技术发展 趋势预测
三、市场预测的方法
(一)经验判断法 1、经理(领导)人员判断法 2、专业人员分析法 3、专家意见法:个别征求、专家会议、 专家函询 4、用户意见法
(二)分析计算法
1.时间序列法 P80
1)简单平均法 计算公式:
过去各期实际销量之和
1、消费品市场分销渠道
三、分销渠道策略
2、生产资料市场分销渠道
(二)影响销售渠道选择的因素
1、产品 2、市场 3、企业自身 4、政府环境等
外部因素
实例:手机实体店购买渠道
(三)分销渠道策略
1、广泛性分销渠道 2、选择性分销渠道 3、独家专营分销渠道
四、促销策略
(一)人员促销 1、概念 2、特点:灵活性、针对
国家储备肉制度
(二)定价目标
企业因为: 1)资源约束、企业规模、管理水平、渠道等
原因 2)行业影响因素进行定价 3)企业别原因进行定价 4)时期及市场对象原因进行定价
(二)企业的定价目标
1、以利润为目标:预期收益、最大利润、 合理利润
2、以销售数量为目标 3、以应付与防止竞争为目标 4、以社会责任为定价目标 5、以维持企业生存为定价目标
•市场需求调查 •市场环境调查 •消费者(顾客、用户)调查 •竞争情况调查 •企业市场营销策略调查 •技术发展情况调查
(二)市场调查的方法
• 询问法:面
对面调查、电 话调查、邮寄 问卷、网络询 法
市场预测
(一)市场预测的分类
➢ 宏观预测和微观预测 ➢ 长期预测、中期预测和短期预测 ➢ 定性预测和定量预测
产品、价格、地点、促销
(三)市场营销观念的发展
社会市场营销观念 市场营销观念 推销观念 生产观念 产品观念
(四)营销观念新发展
✓大市场营销观念 ✓形象营销观念 ✓绿色营销观念 ✓4C营销观念 ✓关系营销观念(传销与直销) ✓全员营销观念 ✓全球营销观念 ✓数字营销观念
项目二:市场调查与预测
一、市场调查
三、王老吉在第二次市场定位时,其细分市 场对象是哪些人群?他选择了哪些目标市 场?采取了什么样的市场定位策略?
四、王老吉凉茶在第二次市场定位中采用了 哪种营销策略?
项目四:企业市场营销策略
一、产品策略 (一)产品整体概念:
1、核心产品 2、形式产品 3、期望产品 4、附加产品 5、潜在产品
(二)产品组合策略
现代企业管理
模块四——企业市场营销管理
项目一:市场与市场营销
一、市场的概念与分类 1、市场的概念:市场=人口+购买力+购买欲
2、市场的分类: 可按: 1)商品经济用途 3)流通领域 5)买卖力量 进行分类
2)商品性质 4)流通环节
二、市场营销
(一)市场营销概念:P69-70 (二)市场营销的组合(4P)
预测销售量=
期数(n)
(2)加权平均法
公式中:
W= 预测值(加权平均值)
Di= i 期的销售量
n
Ci= i 期销售量的“权”数
C iD i
W
i1 n
Ci
i1
(3)指数平滑法
Dt-1——最近一期销售量 Ft-1——最近一期预测值 Ft ——本期预测值
F iaD t-1(1a)F t 1
a为平滑化系数(0≤a≤1.0)
(4)移动平均法
首先确定移动平均的数值N。 在移动平均的期数内,先进行平均。 通过依次类推的方式,实现对今后一段时间 数值的预测。
2、因果分析法
一元线性回归法: 处理自变量(x)和因变量(Y) 两者之间的线性关系
2、因果分析法
Y a bX
b
X iY i X
Yi
X
2 i
X
Xi
aY bX
n
使: X i 0
(苹果定价视频)
(三)定价方法
1、成本导向定价法 单位成本、边际 成本、盈亏平衡点
2、需求导向定价法 3、竞争导向定价法
随行就市、投标 定价、拍卖定价
(四)定价策略
1、新产品定价:高价、低价、中价 2、折扣定价:现金、数量、交易、季节、推广 3、心理定价:吉数、招徕、声望、尾数
三、分销渠道策略
王老吉和加多宝
王老吉与凉茶
他们是兄弟吗?
二、定价策略
(一)影响定价的因素 1)产品成本 2)供需关系 3)国家价格政策
国家储备肉制度
储备肉会不会影响市场 猪肉价格
2012-08-28 山西新闻网 商 务部新近公布 “收储2012年 6万吨中央储备冻猪肉公开竞 价结果”,在全国50家中标 的企业中,烟台一家肉食品 企业获储备指标1200吨。“ 肉价过高和过低都不是好事 ,应该说,这次冻猪肉储备 ,同时考虑到养殖户和城市 低收入群体的承受能力。” 有关分析人士说。那么,猪 肉收储的再度启动,是否会 影响猪肉价格?专家认为, 影响有限。
i1
n
X iY i
得出: b
i1 n
X
2 i
i1
n
Yi
a i1 n
项目三:企业目标市场策略
一、市场细分的 概念 P85
市场细分依据: 1、地理因素 2、人口结构 3、心理因素 4、行为因素
二、目标市场选择
1、目标市场:
❖2、目标市场营销策略 无差异性营销
❖差异性营销 ❖集中性营销
三、市场定位
1、市场定位概念 P86 2、市场定位方法:
1)产品特色定位 2)顾客利益定位 3)使用者定位 4)竞争定位 3、市场定位策略 1)拾遗补缺定位 2)对峙性定位
讨论题:王老吉凉茶的故事
一、王老吉凉茶最初的市场定位是什么?请 用一句话进行归纳。
二、王老吉凉茶2002年重新进行市场定位后 的品牌定位是?请用一句话归纳。
(四)产品品牌策略
1、品牌名称 2、品牌标志 3、商标 4、品牌策略
家族品牌、个别品牌、分类化品牌、多品牌 5、品牌战略
(5)产品包装策略
1、包装的概念 2、包装的作用:保护、储运、销售、增值 3、常用包装策略
1)类似包装策略 2)等级包装策略 3)配套包装策略 4)附赠品包装策略 5)更新包装策略