高等教育自学考试《项目论证与评估》实践报告题目：案例五：昆明市无线市话项目概况评估实践报告考生姓名：包君男准考证号：010*********考核教师：目录：案例五：昆明市无线市话项目概况评估实践报告1试分析项目的适应市场的能力和抗风险能力2试分析本项目的风险因素3本项目应该采取怎样的措施来防范风险4 参考文献案例五：昆明市无线市话项目概况评估实践报告问题1：试分析项目的适应市场能力和抗风险能力答：面对个人通信市场的蓬勃发展，原有的固定电话已不能满足市场需求无线市话以其“低廉的话费”、“绿色环保”等特点已经成为云南电信争夺个人通信市场的有利产品。

云南电信为进一步提升昆明地区无线市话的市场占有率，完善网络的覆盖，增加用户规模，实施了昆明地区的无线市话网络扩建项目。

昆明市无线市话项目于2005年1月8日开工，经过3个多月的实施，于2005年4月30日完工并投入使用。

通过合理的市场定位，完善的渠道，有针对性的品牌宣传策略、价格策略、业务组合策略，至2005年底新增用户已到达近17万户，成为云南电信与移动公司、联通公司竞争个人通信市场的主力产品。

本论文依据项目的建设性质和无线市话的产品特点，对2005年昆明地区的无线市话项目进行了以财务评价、国民经济评价为主要内容的评估。

通过分析、计算、预测项目在建设期、生产期各年的现金流出(固定资产投资、成本等)和现金流入(再分配收入等)等数据，详细分析了项目的内部收益率、投资回收期等主要财务指标，并对项目进行了盈亏平衡分析和敏感性分析。

曾经有观点认为，无线产品只能作为有线产品的一种补充而存在，因为无论从技术的角度还是易用性的角度来看，这类产品离我们还比较远。

但是在刚刚过去的2005年，我们发现无线产品的销售势头不仅是增长，而且是以超乎我们意料之外的速度在增长。

项目适应市场的能力和抗风险能力分析：评估项目的的抗风险能力就是要收集大量资料进行分析,利用概率统计理论,估计和预测风险发生概率和损失程度.并与公认的安全指标相比较,以衡量风险的程度,并决定是否需要采取相应的措施.考察项目的风险能力就要分析项目风险管理。

项目风险管理是指对项目风险从识别到分析乃至采取应对措施等一系列过程，它包括将积极因素所产生的影响最大化和使消极因素产生的影响最小化两方面内容。

主要包括：风险识别风险量化风险对策。

风险识别：风险识别包含两方面内容：识别哪些风险可能影响项目进展及记录具体风险的各方面特征。

风险识别不是一次性行为，而应有规律的贯穿整个项目中。

风险识别包括识别内在风险及外在风险。

内在风险指项目工作组能加以控制和影响的风险，如人事任免和成本估计等。

外在风险指超出项目工作组等控力和影响力之外的风险，如市场转向或政府行为等。

在本案是关于昆明无线市话项目，通过项目建设的必要性评估报告我们可以看到：昆明无线市话项目1.符合企业应对市场竞争提高市场占有率的要求。

2.符合个人通信发展的要求。

案例表明昆明市无线市话项目是符合市场发展趋势。

进入信息化社会，消费者的注意力成为一种稀缺资源。

对一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。

上个世纪90年代概念营销应运而生，成为企业制胜的一条捷径。

它是以某种有形或无形的产品为依托的一种营销策略，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求。

强调的是顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者产生购买欲望。

优劣势分析：概念营销的优势在于借助一个全新的概念，使消费者迅速认识并接受一种或几种产品，从而扩大企业的销售额和知名度。

但往往很多企业不知如何界定自己的产品，不知用什么样的产品概念和消费者的需求进行对接，总是把自己的产品利益扩大或者转移，造成产品市场和产品概念错位，使企业在营销活动中陷于被动。

所谓的项目适应市场能力是指项目在实施是否适应市场的需求，市场对项目实施之后是否有积极的作用。

在本案例中昆明市无线市话项目符合企业应对市场竞争提高市场占有率的要求。

国内的电信业在不断发展的情况下面临的是更激烈的市场竞争。

虽然云南电信在云南境内有很大的优势，但随着移动公司等一系列运营商的成立，云南电信的市场份额，正在被其他运营商逐步蚕食，目前的市场占有率与以往比大大降低。

昆明无线市话项目工程符合个人通讯发展的需求。

从案例中可知未来通信发展的一个主要方向就是个人通信，倡导人和人都可以随时随地随心所欲地拨打电话。

个人通信市场潜力巨大。

无线市话已经成为与移动电话向抗衡，满足个人通信需求的新型通信方式。

建设和经营无线市话业务成为云南电信拓展新业务增强竞争力应对个人通信市场的迫切手段之一。

年的移动公司剥离。

把电信公司基本与这一潮流脱钩，成为一名无奈的“旁观者”。

面对个人通信这块增长率高回报丰厚的市场，云南电信只靠现有的技术手段是那你有所作为的，必须要引入新的技术，开发新的产品，扩大生产能力，拓宽经营范围才能满足市场的需求。

云南电信已经把个人通信作为经阿莱业务发展的一个主要目标市场。

运用高质量的数字技术将无线市话以无线方式接入市话网。

问题2：试分析本项目的风险因素。

答：根据通信行业的特点，并结合云南电信的实际情况，此项目在实际运营中，还需考虑以下几个方面的风险因素:（1）生产期变短的风险电信技术更新很快，一般的商用技术在3-5年后就会开始逐步更新换代。

有时运营商为应对市场竞争也不得不应用新技术，这样原有的设备将很快就被淘汰、退网，这将对原有投资的回收、盈利带来十分不利的影响。

上述经济评价取定的生产期为10年，如果设备的生产期缩短为5年时，财务内部收益率将由26.32%降为12.71%，财务净现值将由 9370万元降为790.9万元，财务评价明显劣化，项目的实际运营时间将对经济评价产生十分重要的影响。

（2）用户退网的风险对于无线市话这类直接面向用户提供电信服务的项目，受市场变化、竞争的影响很大，往往在业务发展初期，较容易吸引用户，之后随着其它运营商采取竞争策略，如:资费降价、推出类似服务等时，就较难发展新用户，而且原有用户的退网率也将很高。

据调查，目前云南电信的无线市话用户拆机率己达到15%左右，用户的大量退网将减少预测的再分配收入，从而直接影响经济评价。

（3）企业内部类似技术、服务应用的风险在电信公司暂不具备其它手段时，无线市话成为与移动公司、联通公司开展直接竞争，夺取移动通信市场份额的有利武器。

但随着国家逐步对移动通信市场的放开，在不久的将来，电信公司也将获取经营移动通信业务的牌照，电信公司组建移动通信网络时，将与已经建成并运营的无线市话网络形成不可避免的业务重叠，电信公司将面临如何同时经营移动网络和无线市话网络的问题。

问题3.本项目应该采取怎样的措施来防范风险。

答：针对项目在实际运营中将可能要面对的这些风险，需要采取以下的应对措施以降低风险发生的可能性或减少风险发生后对项目的负面影响:（1）尽量延长项目的生产期、最大限度的利用原有投资在能够满足市场需求的前提下，不要盲目采用新设备替换原有的设备。

如果不可避免的需要更新原有设备时，最好采取逐步更新或是在原有设备上改造的方式进行，最大限度的利用原有投资。

（2）降低用户拆机率，项目建成后，首先要维持好原有的服务，采取灵活的资费措施，并且可以在原有设备基础上，开发一些如短信、数据等附加值较高，而增加投资又相对较少的增值业务。

用以提高收入丰富服务内容，降低用户拆机率。

（3）注意区分类似业务的目标市场将来在建设移动通信网络时，要注意与无线市话区分不同的目标市场，形成特点不同的业务产品，以供用户选择。

尽量为己经建成的无线市话网络留有市场空间，以获得最大的经济回报。

参考文献：[1]张少杰、李北伟.项目评估.第1版.高等教育出版社2006年5月[2]杨华峰.项目评估.第1版科学出版社 2008年2月。

[3]白思俊现代项目管理.第1版机械工业出版社 2002年9月版[4]张立友、汪晓、金林.项目管理实战剖析与PMP攻略.第1版.机械工业出版社2007年4月[5]中华人民共和国信息产业部.行业数据统计.http://www，，2006一2一20[6]中华人民共和国邮电部.邮电通信建设项目经济评价方法与参数(第二版).第1版.北京:北京邮电大学出版社，1996:33，34，37，100，14，56， 110，57，41一43[7]沈建明.项目风险管理.第1版.北京:机械工业出版社，2004年[8]邱莞华.项目管理学(工程管理理论、方法与实践).第1版.北京出版社高等教育自学考试《项目论证与评估》实践报告题目：案例六煤层气管道输送项目考生姓名：包君男准考证号：010*********考核教师：目录：案例六煤层气管道输送项目1试根据经济指标评价该项目的财务盈利能力（行业基准折现率12%，行业基准回收期10年，行业平均投资利税率12%）2试分析该项目的清偿能力和抗风险能力（常规盈亏平衡点标准70%）3试分析该项目的社会效益4 参考文献案例六煤层气管道输送项目问题1：试根据经济指标评价该项目的财务盈利能力（行业基准折现率12%，行业基准回收期10年，行业平均投资利税率12%）答：经济指标是经济研究、分析、计划和统计以及各种经济工作所通用的工具。

随着生产关系和经济结构的变革，科学技术的发展，科学技术研究成果的推广应用，国际经济联系的扩展，新的经济范畴和经济指标不断涌现，使经济指标更加系统化、程序化，以同现代计算技术相适应。

对于经济指标的计算范围、口径、方法、计量单位等，要有统一规定，并逐步达到标准化和通用化，以立法方式固定下来。

经济指标反映项目的财务盈利能力，项目的经济指标高项目的财务盈利能力就高。

反之，项目的经济指标低项目的财务盈利能力就低。

在行业内基准折线率12%。

行业基准回收期10年，行业平均投资利润率10%，行业平均投资利税率12%。

在该项目的经济评价指标中显示：投资回收期 (单位:年)：7 (含建设期1年)而行业基准回收期10年。

投资利润率（单位：%）：17.9 （平均年），而行业平均投资利润率10%。

行业投资利税率(单位：%)：18.9 （平均年），而行业平均投资利税率12%。

盈利能力就是公司赚取利润的能力。

一般来说，公司的盈利能力是指正常的营业状况。

非正常的营业状况也会给公司带来收益或损失，但这只是特殊情况下的个别情况，不能说明公司的能力。

因此，证券分析师在分析公司盈利能力时，应当排除以下因素：证券买卖等非正常项目、已经或将要停止的营业项目、重大事故或法律更改等特别项目、会计准则和财务制度变更带来的累计影响等。

企业在增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。