尊敬的 先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了新华保险 公司的创业说明会。在和您的推荐人充分沟通后， 了解到您是一位非常有主见、有爱心和事业心， 对自己未来从事的行业和公司选择非常慎重的人。 其实生活给了我们很多选择的机会，平凡的人等 待机会、优秀的人寻找机会、成功的人把握机会。 面对挑战，勇敢的超越自我，开创一片属于自己 的事业，是我们共同的追求。 可能由于一些原因，或是您对事业的选择比 较慎重、或是您对保险行业和我们公司还了解不 深，但保险已经成为人们生活中不可缺少的一部 分。而您的推荐人×××是我们公司一位非常优 秀、非常专业的保险代理人，如果您想进一步了 解保险行业和新华保险公司的话，可以随时与您 的推荐人联系，他将是您保险行业中最好的合作 伙伴。再次感谢您对新华保险公司的信任，期盼 与您的再次相会。 备注：对于犹豫不决的准增 敬祝 吉祥如意！ 员对象使他/她下步更好地选 新华人寿保险股份有限公司 择新华、选择原推荐人并给转 ×××分公司 介绍客户 ×××经理
★ 长征是“不得不”为乊，因为在当时的客观条件 下，人民军队在人力和战斗力上都处于落后地位，所 以只能选择长征保存有生力量。 如果当时的红军队伍在人数上与敌人接近甚至是 超过敌人，他们会选择长征么？
★ 中国人民志愿军只能凭借人力上的优势，才能以 血肉乊躯与敌人的现代化装备相抗衡，并最终取得战 争的胜利。 如果当时的志愿军队伍在人数上与敌人接近甚至 是少于敌人，他们会取得胜利么？
和 “公司”
“我”
靠什么发展？
• 个人魅力 • 亲和力 • 为人 • 可信度 • 积极的心态
增 员 = “谈恋爱”
增员对象的条件
哪些人不适合做这一行业
• 经济条件较差，生活无着落（不能维持 3-6个月） • 外形难看，肢体表现较差，很难让人与 之接近 • 看问题消极负面，不愿看到别人的优点 • 年龄小于23岁，无工作经验和人脉关系 • 家属强烈反对，自己无自主权 • 对学习新兴事物和自我成长没有兴趣
以少胜多乊所以被人们所牢
记，那是因为这样的事情发生的 太少了，而以多胜少则是理所当 然的事情。 — 巴顿
历史告诫我们：
战争胜利的前提在于组建一支强大的队伍！ 市场竞争的关键在于持续有效的组织发展！
从四大名著谈增员
• 做保险“一条命” • 做增员“九条命”
•
一日三访业务访等于“温饱”
• 贵”
增员对象的条件
哪些人不适合做这一行业
• 语言表达不清晰 • 不愿意参加部门早会或夕会的 • 自以为了不起，不愿改变自己不良习惯 的 • 文化程度较低，不愿学习和做工作笔记， 缺乏上进心 • 性格内向，不愿结交更多的朋友 • 心态浮躁，眼高手低
增员对象的条件
哪些人适合做这一行业
• 有一定的经济基础（至少有维持3-6个月 的基本生活费用） • 有追求独立自由和高品质生活的欲望 • 有过成功的学习或工作经历 • 自己或背后有着较好的人脉关系 • 能吃苦耐劳，有较强的事业心
向着胜利，勇敢前进！
赢在阳光 一战成名
一天，一只茧上 裂开了一个小口
蝴蝶的故事
，天使正好看到
这一幕，她一直
在观察着，蝴蝶
在艰难地将身体 从那个小口中一 点点地挣扎出来 ，几个小时过去 了……
接下来，蝴蝶似
乎没有任何进展
了。
看样子它似乎已
经竭尽全力，不
能再前进一步了
……
天使实在看得心疼 ，决定帮助一下蝴 蝶：她拿来一把剪 刀，小心翼翼地将 茧破开。
备注：对于决定入司的新ຫໍສະໝຸດ 使他/她更加巩固与推荐增员人的关系
尊敬的 先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加了阳 光人寿保险公司的创业说明会。在和您的 推荐人充分沟通后，了解到您是一位非常 有事业心和责任心的人。由于一些客观原 因，您暂时还不能从事寿险行业。但是我 们非常希望通过您让更多的人了解保险； 拥有保险；从事寿险行业，因为保险已经 成为人们生活中不可缺少的一部分。 您的推荐人×××是我们公司一位非 常优秀、非常专业的保险代理人，如果您 的身边有需要了解保险或寿险行业的朋友， 恳请给其推荐。再次感谢您对新华保险公 司的信任，期盼与您的再次相会。 敬祝 吉祥如意！ 备注：对于决定不来的人让他/她 阳光人寿保险股份有限公司 下步更认同和相信原推荐人并给转 ×××分公司 介绍客户 ×××经理
•
• 沙僧是整个团队的忠 实战友，他是团队的目标 的坚定执行者。一个健康 的，有战斗力的团队就缺 少不了像沙和尚这样的优 秀组员。
麦当劳总裁吉姆说：你一天工
作24小时，我却是5万小时。 因为现在全球4万多家连锁店 每天都接待460万客户，吉姆 每天都过着财源滚滚的幸福生 活。
• 股神巴菲特也告诉我们： • 增员是长期投资，目
前不一定有业绩，但长远来 说却只赢不输。
• 可见，对于寿险经营，持续不断的增 员是确保团队可持续发展，实现其发展目 标的前提。毫不夸张的讲，不增员就等于 死亡。
• 智慧的人往往就像上面例子中的成功人士 宋江，唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同 一池清水，如果没有新的水源不断的注入，它 很快将变成一潭死水。反之，增员不断，团队 经营则会保持旺盛的生命力。
• 然后唐僧也增员了虽然业绩不行但却 常陪伴师傅身边，善于哄师傅开心让师傅 不感到孤独的猪八戒。
最后还增员了简单，听话，照 做的沙僧。 由此我们可以看出唐僧在增员 动作至关重要，没有孙悟空，唐僧团 队断然无法取得真经。
而且尽管老猪经常打退 堂鼓，动不动就要回高老庄， 但猪悟能毕竟在关键的考核 阶段能出一两单，最终还是 陪师傅到了西天大雷音寺。
一日三访增员访等于“富
•
如果说部队每年都要征兵是为了保证部
队的战斗力，那么不断的增员也是为了保证保 险团队的活力和持续的战斗力。
•《红楼梦》中，贾宝玉连林妹妹都增不进来， 第一次接触就导致摔玉，结果后面的增员陆 续失败。不过，另外三大名著，却均说明了 增员的无限重要和必要。
• 《水浒传》中，造就了一百零八条梁山英雄 好汉，其中宋江选择水泊梁山，占山为王，立 志成就梁山霸业，其最大的成功秘诀就是增员， 不断的增员。
一是“桃园三结义”，增员关羽和张飞，一 生驰骋沙场，也成就各自的不朽人生。 • 二是增员赵云，赵云千里走单骑，救回少 主阿斗。 • 三是增员诸葛亮。“三顾茅庐”的故事 家喻户晓，三请诸葛亮反映了刘备的求贤若渴， 也折射出刘备慧眼识英雄的增员天赋。 •
•
《西游记》中，唐僧先是在观世音 菩萨的引荐下增员了行业精英，业绩 高手孙悟空。
毫无畏惧地生活，直面所有障碍和困境，并充
满信心地去克服它们！
筹建团队就是帮助别人 成功，因为别人的成 功可以改变和督促自 己迈向更高的台阶。
以史为鉴 可知兴替
1935年10月19日，红军陕甘支队 到达陕甘革命根据地的保安县吴起 镇。红一方面军主力长征历时一年， 途经11个省，行程二万五千里。 1934年红一方面军撤出中央苏区踏 上长征路途时，有近10万乊众。而
电话沟通
（联络感情）
家访
（发现需求）
初步面试 激发热情
面试 追踪沟通
（激发兴趣） （了解其心态及为人） （填写个性测试表）
（增员前准备工作 （及时了解意愿）
辅导
计划与管理
培养
（养成良好的工作习惯）
组织
发展
（设定目标，督促、协助、评估、改进）
话术： A、王哥您好，我是阳光保险公司小陈，好久没见了， 最近还好吗？正好今天下午有时间，过去看看您，您是两 点有时间还是四点有时间？（递送）王哥，看您精神焕发， 生意越做越红火了吧？有个特别好的消息，我第一时间赶 过来告诉您，这周六下午2点18分举行百万年薪不是梦事 业说明会，望您准时参加。 B、李姐您好！我是阳光保险公司小陈，最近身体好 吗？好久没有联系了，您是上午有时间还是晚上有时间？ 我过去看看您。（递送）李姐，越来越漂亮了，真羡慕家 庭美满！您了解阳光吗？由于阳光强大的股东实力目前在 整个保险行业发展是最迅速的，现在还中标央视热播节目 我要上春晚，在这周六下午2点18分在举行百万年薪不是 梦事业说明会，因为我现在是公司的管理干部，公司就给 我一个名额，我第一时间就想到了您，您看我是2点来还
这个好心的天使并
不知道，蝴蝶从茧
上的小口挣扎而出
，这是上天的安排
，要通过这一挤压
过程将体液从身体
挤压到翅膀，这样
它才能在脱茧而出
后展翅飞翔……
有时候，在我们的
生命中需要奋斗乃
至挣扎。
如果生命中没有障 碍，我们就会很脆 弱。我们不会象现 在那样强健，我们 将永远不能飞翔
……
我们祈求力量，上帝 给我们困难去克服， 使我变得强壮…… 我们祈求智慧，上帝 给出问题让我们去解 决…… 我们企求成功，上帝 给我们大脑和强健的 肌肉……
到达陕北时总人数还不满8000。
1950年10月19日，中国人民志愿军赴朝参战部队4个军和3 个炮兵师跨过鸭绿江，与朝鲜人民军并肩作战，抗美援朝，保 家卫国，战斗结束时，14万中华英雄儿女长眠在异国他乡，而 美军阵亡士兵约5.4万人。
不妨思考一下？
问题一： 红一方面军为什么要长征？
问题二：
中国人民志愿军靠什么打败了强大的美帝国主义军队？
增员对象的条件
哪些人适合做这一行业
• 待人诚恳，心存感恩之心，乐于助人 • 看问题积极正面，性格开朗，对生活持 乐观态度
• 最佳人选：
教师、医生、律师、会计、高级助理、 培训讲师、推销员或公关小姐（先生）、 白手起家的创业者、个体户、经营服务 性行业的高级职员等
增员流程
收集名单
选才面谈 培训
（询问培训效果）
说明会后给增员对象的三封信，针对 三种情况状态的参加说明会后的增员对象 以部经理或区经理三级机构负责人的名义
给他们发信，以达到最后的增员效果。
尊敬的 先生（女士）： 首先感谢您在百忙之中抽空参加 了阳光保险公司的创业说明会，在和 您的推荐人充分沟通后，了解到您是 一位非常有事业心和责任心，敢于接 受挑战，工作认真投入的人。我公司 将于 年 月 日在 开办一期新人岗前班，诚挚邀请您能 安排好时间参与培训，更好的了解寿 险行业和新华人寿公司，期盼您的到 来。同时，也恭喜您拥有 *** 这样一 位非常优秀、非常专业的寿险引路人， 相信在他的协助下，您会在这个朝阳 行业中尽展所长。 敬祝 吉祥如意！ 阳光人寿保险股份有限公司 ×××分公司 ×××经理