家具营销策划方案【篇一：家居市场营销策划方案】志邦橱饰有限公司———红星美凯龙店市场营销策划书2012年11月6日前言：家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。
在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。
在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。
也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。
你认为呢？一套好家一天好心你的家人可以树立的形象，即我相信你居，可以让你情，也可以让心情舒畅，更你在众人眼中使你是单身，也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。
前言： .................................................................................................... .. (2)摘要 ....................................................................................................... (4)市场分析 ....................................................................................................... . (5)消费者分析 ....................................................................................................... (7)产品自身分析（swot分析） .................................................................................................... . (7)一．strength ..................................................................................... .. (7)二.weakness ..................................................................................... (8)四．threats ........................................................................................ . (9)产品目标 ....................................................................................................... .. (10)营销战略规划 ....................................................................................................... (10)一、产品价格策略制定 ....................................................................................................... . (10)二、“红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计 (11)三、“红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方式 (11)四、“红星美凯龙”销售渠道选择 (12)“红星美凯龙”市场竞争战略 ....................................................................................................... .. (12)一、我们采用的战略 ....................................................................................................... .. (12)二、产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助 (13)三、我们应对竞争、争夺市场的策略 (13)销售情况及成效评估 ....................................................................................................... (13)一、产品销售业绩 ....................................................................................................... (13)二、市场成效评估 ....................................................................................................... .. (14)“红星美凯龙”财务分析及风险控制 (14)一、“红星美凯龙”近期投入回报 (14)二、风险规避策略 ....................................................................................................... . (15)参考文献 ....................................................................................................... .. (16)摘要红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。
截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等80个城市开办了100家商场，市场总规模达550万平方米。
2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。
2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。
此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了红星光彩基金，用于扶危济困，帮老助残。
名列2008年度中国国营企业市场竞争力第1名2010年再度当选中国最具竞争力100家名牌，2006年荣膺2006中国最具竞争力企业50强、中国连锁经营企业50强。
红星先后获得了中国诚信企业、全国诚信建设示范单位、中国质量万里行突出成就奖、中国绿色生态家居示范商场等荣誉，被全国工商联和国家劳动保障部授予就业与再就业先进单位称号。
2005年，红星集团被中国精神文明建设指导委员会授予全国文明单位荣誉称号，并荣获：中国家居市场最具影响力品牌、中国诚信示范单位、全国创建学习型组织参观示范单位、中国行业最具影响力品牌、中国家居行业十佳竞争力之星、中国家居行业核心竞争力第一品牌等光荣称号。
志邦新建成国际领先的现代化生产基地50000平方米，耗资近5000万元，全套引进德国豪迈（homag）的专业生产设备，以标准单元产品的设计形成规模化生产，年产厨柜可达60000套，产品各项指标均达到或超过国家标准，符合欧洲标准。
同时通过了iso9001；iso14000；gb/t28001质量/环境/职业健康和安全国际管理体系认证，并获得国际市场出口许可证，产品出口到欧洲/美国/日本/东南亚地区。
目前志邦已在全国设立合肥、南京、无锡、武汉四个直营分公司，加盟连锁200多家，自营店面三十余家服务于中国市场，年产值与综合实力稳居中国厨柜行业十强。
市场分析2012年中国家居产业继续处于楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力之下，虽然仍取得了可喜的成绩，但企业的利润却在不停的被压缩。
国内家具市场景气度正大幅下滑，随着楼市调控加重，建材家居卖场正在由“谋发展”转为“求生存”。
由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数bhi7月份数据为113.36，环比下降了5.23%，同比上升了4%。
全国规模以上建材家居卖场1-7月累计销售额为6658.88亿元，同比下降5.96%。
8月我国家具及零件产品出口环比连续3个月下降。
2012年8月，我国共出口家具及其零件39.9亿美元，同比增长28.0%，环比下降9.7%。
2012年1-8月，我国出口家具及其零件308.7亿美元，同比增长28.1%。
目前，珠三角家居行业的第一波发展高峰期已经过去，而第二波发展势头即将到来。
在深圳、广州、上海、北京等一线城市，市场发展比较饱和，受房地产调控的影响比较大。
在这样的大环境下，寻找新渠道成为众多企业最迫切的需求。
保障性住房给家居建材业带来发展良机。
保障性住房的大规模建设给家居建材行业带来新的市场。
保障房会切实促进家居建材产品的消费。
很多人购买商品房是为了投资，空置期长，装修需求不是很大。
与商品房不同，保障房的入住率几乎是100%，只要住进保障房之后，装修和购置家居【篇二：家具营销策划方案】家具营销策划方案【主办单位】bcg-百乔罗管理咨询有限公司【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示【报名电话】闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课程背景curriculum background企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。
如何提升企业执行力，关键在建立有效的管理机制，提升主管的执行控制能力，培养员工的执行素质。
本课题从超过300家企业管理提升实践中总结出一套符合中国制造型企业特点的控制方法和工具，帮助企业管理人员全面提升以执行为目的的管理技能，实战实操实效！培训收益training income1. 理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法2. 掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法3. 掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用4. 掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧课程大纲curriculum introduction一、事件营销概论1.2.3.4.5.6. 事件营销的概念事件营销的现状事件营销兴起的原因（一）事件营销兴起的原因（二）事件营销的重要性事件营销的三阶段7.8.9. 与事件营销相关的概念介入理论新闻的商品化10. 项链理论11. 事件营销-企业不是王婆，而是故事大王二、事件营销的两种模式1.2.3.4.5.6.7.8. 借力模式借力模式的三个原则案例分析：后窗热形成的商机案例分析：爱国者与大国崛起主动模式主动模式的三个原则案例分析：农夫山泉的挑衅案例分析：蒙牛的七大事件营销三、事件营销常见的技巧1、行业挖黑?? 案例分享：农夫山泉炒作天然水案例分享：北极绒鹅鸭大战2、挑战权威? 案例分享：富亚退出中国涂料协会3、行为艺术?? 案例分享：武汉野生动物园砸大奔案例分享：芙蓉姐姐成名的背后4、挑战媒体? 案例分享：三禾京城含冤5、调动心理势能? 案例分享：ibm的世纪大战6、捆绑热点事件? 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”四、事件营销中的媒体攻势1.2.3.4.5. 媒体通路的重要性找谁的问题找媒体说什么事件营销的新闻稿怎么写记者招待会6.7.8.9. 如何召开记者招待会记者招待会的要点如何邀请记者与媒体沟通的要点10. 邀请记者的误区11. 如何处理报道中出现的问题五、事件营销前媒体特性的把握1、平面媒体与电波媒体的区别2、各种媒体的特性???????? 报纸媒体的特性杂志媒体的特性电视媒体的特性广播媒体的特性户外媒体的特性手机媒体的特性网络媒体的特性现场媒体的特性3、媒体量与质的综合评估???? 量的考察常见指标量的弊端质的评估的五个指标量与质综合利用的步骤4、新经济时代的媒体管理????? 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧案例分析：《财经》杂志团队变动的真相案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失六、事件营销中的风险控制1、事件营销前得增强企业系统的管理能力? 案例分享：秦池成也标王，败也标王2、事件营销仅仅是一种营销方式? 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价3、事件营销不能触犯法律法规? 案例分享：五谷道场的是是非非4、事件营销不能降低品牌的档次? 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议5、事件营销不能伤害品牌的美誉度? 案例分享：安贞华联促销引发的打架风波6、事件营销不能与实际情况不符? 案例分享：联通丢人的炒作宣传7、事件营销应有应急预案? 案例分享：蒙牛神五营销的背后8、事件营销应考虑具体的环境? 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？9、事件营销应符合地方的文化风俗? 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦10、企业上下游能否承受事件的考验? 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会七、事件营销中的执行1.2.3.4.5.6.7.8.9. 再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果执行的重要性执行重在细节速度是关键事件营销各个环节的链接一环节出现问题全盘皆输各个部门得通力配合团队协作的重要性案例分析：中国银行的促销为何失败10. 案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失11. 企业如何选择乙方公司12. 看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？13. 乙方公司宣传包装的秘密14. 多角度多方位了解乙方公司15. 执行中如何控制预算16. 乙方公司为项目的人员配备17. 活动执行公司的选择18. 传播执行公司的选择19. 一套方案行吗？二套方案够吗？20. 有没有足够的应急预案21. 遇到突发事件如何应对22. 最好的准备，最坏的打算讲师资历lecturer synopsis叶东老师 --- 营销学硕士，管理学学士★、国际职业培训师协会认证高级培训师★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师★、历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销推广以及顾客心理有着独到的见解与深厚的理论研究。