900
700
500
300
100
40 30 20 10
0
1992
利润率 2.99%
销售额
年均增长率
20.05%
不同刻度比例，放大小刻度折线
利润
17.23%
1993
4.62%
1994
5.31%
1995
5.18%
1996
3.70%
1997
2.68%
1998
2.59%
数据来源: 机械工业统计年鉴(1998年)
client 0%
player
按价格段细分的客户销售额与销售量
(sales breakdown)
通过百分比柱状图比较产品的销售量与销售额按价格段的构成，40－100元的产品 对销售额的贡献最大。
客户2006年销售量与销售额结构
100%
10.6万吨
43.3亿元
100元以上
80%
40-100元
60%
10-40元
企业实力
第二集团中的公司与第一集 团相比，进入中国手机市场 较晚，约占15％的市场份额
第一集团
第一集团中的三巨头都是国际 电信行业的跨国公司，占中国 手机市场的75％左右。它们在 中国的研发能力雄厚，分销网
络健全，手机品种广泛。
强
第二集团
第三集团中都是中国电 信行业的新兴公司，以 系统产品为主，准备进
6252 908
6680 428
6680
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VAT
ÖÖÖÖÖ
ÖÖ
按市场份额和产品类别细分的市场概览
(Market Map by market share and segment)
通过横轴反映产品销售额，纵轴反映该产品的市场份额，该图从两个指标反映了市场状况 及客户公司所处的地位，这种表达方式广泛用于我们的分析中。
目录
柱形图
柱形图用于显示一段时期内数据随时间的变化或者对各数据项进行比较。柱 形图中，横轴表示分类，纵轴表示数值。
用簇形柱形图表示产出随时间的变化。
产品产出
RMB 5 Bn ( 1996 4 Real RMB)
3
MM 产出
4.4 4.5 3.8
CAGR (1990-96) 4.9
62%
2.6
2
1.1
High
Star
?
Business B
Market Growth
Cash Cow
Dog
Business A
Low
High
Market Share
Low
电冰箱品牌区域市场竞争变动态势模型
Brand Market share Competitive Model （BMCM）
与上月相比，电冰箱销量增长率为15.9％，海尔、容声、新飞和美菱四大品牌都进 一步扩大了市场份额，其中新飞的市场份额增加最快；第二梯队品牌保持稳定。
系列线，在“数
40%
据系列格式”命
令中选择“选项”
10元以下
选项卡中选中
20%
“系列售额/利润
百分比柱形图可以广泛用于数据的比较－A产品/地区/部门对客户公司的营业利润中 的贡献最大。
Sales and profits
100% 80% 60%
RMB 10Bn
RMB 3Bn
份额外，剩余的白酒市场被其他几十种品牌瓜分，大量中低档白酒只占据了地方市场。
市场覆盖面 (%)
20 18 16 14 12 10
1999年7月全国地区白酒市场
剑南春
茅台
五粮液
•国内著名高档品 牌拥有全国市场 并有相对较高的 市场占有率
8
6
泸州老窖古井贡
4
汾酒 酒鬼酒
2
二锅头
0
0
2
4
6
8
10
12
14
16
competitorC
60%
competitorB
RMB100Bn
100%
80%
others 60%
40%
competitorA
20%
client
0% player
competitorF
40%
competitorE
competitorD
competitorC
20%
competitorB
competitorA
电冰箱市场占有率/零售价格
作为较为成功的家电企业，海尔的定价策略非常明确：锁定在中偏高的区域 内，并随着整体市场价格互动。
占有率（％）
39%
海尔
26% 13%
新飞 美菱
容声
三星
0%
1700
数据来源：内贸部信息中心
长岭
2400
伊莱克斯
夏普
3100
松下 西门子 价格（元）
3800
白酒市场状况
通过数据点相对位置的分析得到结论。－除茅台、五粮液等领先品牌有一定的市场
Market map by market share and product
$
$
$
$
$ $ $ Total Sales =
Rmb100Bn
Client
Market Share
Segment A
B
C
Product categories/region/price
D EFG
100%
业 内
80%
企
业
市 60% 场
ÖÖÖ ÷1999Ö ê Ö ú Ö· ÖÖÖ ¨· ÖÖÖ
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雷达图
雷达图反映数据相对中心点和其他数据点的变化情况，可以清晰反映系列的整体情况。
Electronic notebook Displaying the called-in
number
Multi-colors selection
Small size 70 60 50 40 30 20 10
0
Light weight
Vibration
More than 10 hours communication time
Mobile phone with the features like small size, light weight and multicolors selection will be more attractive for female consumers .
目录
散点图
XY散点图使用不同的点代表不同的系列，用于分析数据的相互关系及发展趋势。
通过散点图，从各月的销售数据中找出价格与销售量的变化趋势。 价格下降了约35％，月销售量以平均5％增长。
价格走势
RMB
10,000
价 格 （ 8,000
）
6,000
4,000
98-3 98-5 98-6 98-8 98-9
折线图
销售的增长
sales RMB MM
100
90
80
70 引进新产品
60
50
40
30
引进新产品
20
10
0
year1 year2 year3 year4 year5 year6 year7 year8 year9 year10
CAGR
(Yr1-5) (Yr5-10) 34% 4%
中国家电市场发展
High (+Y％)
销 量 增 长 市场增长率 率
(-Y％) Low
(-X％)
美菱 9.3%
松下 2.7% 伊莱克斯 3.3% 海尔
38.2%
新飞 12.5%
容声 16.5%
长岭 3.2%
夏普 2.4% 上菱 2.7%
电冰箱市场份额变动率
(+X％〕
中国手机市场的战略势态
当没有具体数值时，也可以定性的安排数据的相对位置，以得出结论。
入手机市场。
飞利浦 西门子
松下
阿尔 卡特
中
三星 NEC
第三集团
TCL 海尔 康佳
科健
弱
厦华 东信
南方高科 波导 中兴
摩托罗拉 爱立信 诺基亚
低
中
高
市场份额
(1999年5月)
简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他
目录
饼图
饼图反映整体各组成部分的比例，尤其可以突出某一重要项。选择饼图中的复合 饼图可以使较小的扇区易于查看。
市场份额
30%
20%
中国市场竞争地位
客户公司与B公司、C公司、D公司在中国的市场竞争地位
client
B D
Q产品 P产品
10%
client
C
企业实力
0%
300
350
400
450
500
注：圆圈面积大小表示销售额大小
Growth/Growth
Market growth
30% 25% 20% 15% 10%
份
额
40%
20%
0%
按消费群细分的市场
按消费群细分市场的市场概览
RMB
RMB
RMB
RMB
市场总容量 =XX人民币
客户
A
B
C
D
消费群细分 (占总销售额的百分比)
简介 柱形图 折线图 面积图 散点图 气泡图 其他