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小卖家的生存之道： 找到合适的产品，自行拓展流量渠道，同时兼顾平台流
量，达到最佳的状态。
小卖家的生存之道
《淘宝、天猫电商数据分析与挖掘实战》系列课件
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小卖家的生存之道： 在一个细分圈子里，精耕细作拓展；做客户沉淀。
小卖家的生存之道
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小卖家的一般玩法
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社交圈子玩法
（1）圈定自己的用户群体； （2）养鱼塘（活动、特权第一时间知晓）
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内容玩法
（1）达人：软文 （2）直播（第1章第3节相似）
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Thanks!
（1）上新玩法 （2）标准玩法 （3）活动玩法 （4）社交圈子玩法 （5）玩内容
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上新玩法
（1）利用市场证明过的热销产品； （2）利用上新率、动销率权重和新品的测试流量； （3）利用非标品的定价差； （4）配合重复铺货同个产品铺多个链接。 （5）每周固定删除没有流量的产品，每两周删除没有销 量的产品。
《淘宝、天猫电商数据分析Βιβλιοθήκη 挖掘实战》系列课件标准玩法
（1）通过分析市场选款，找到合适的产品； （2）研究产品和分析竞争对手，确定产品的上下架时间； （3）制作或修改详情页，必须做手机详情页； （4）制作宝贝标题； （5）属性尽量填满，产品定时上架；
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标准玩法
（6）开通服务（7+退换货、公益宝贝等服务）； （7）单品破零（破零指卖出第一件，让产品销量显示不为 零）； （8）投放直通车； （9）维护全店动销率； （10）维护全店DSR评分。
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活动玩法
（1）找货； （2）做好基础销量和评价； （3）报名参加活动：淘宝站内和站外活动；
电商 数据分析
实战课
第二章 店铺的生存之道
做淘宝就是做数据！活下来才是硬道理，2015年电商的关键词就是“生存”， 存者为王。在淘宝上要生存有很多种方法，本章介绍作者了解的一些让店铺活下 来的有效玩法，读者了解即可。
本章内容在课本P5-18
第1节 小卖家的生存之道
本节内容在课本P6
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