皇家荷兰石油公司 壳牌运输和贸易有限公司
母公司
英国壳牌石 油有限公司
荷兰壳牌石油 有限公司
控股公司 美国壳牌石
油有限公司
后勤服务
运营公司
….营运 公司
A营运公 司
B营运公 司
C营运 公司
一、壳牌简介——组织结构（1940’s末）
常务董事会 （CMD）
监事会
皇家荷兰石油公司
壳牌运输和贸易 有限公司
英国壳牌 石油有限 公司
问一问？
X Ké？
Qià o？ √
这个字念啥？
问一问？
壳牌中国投资情况分析
08人力1班&2班 陈燕慧 黄 璐 郑铭斯 张绮虹 许丹燕
壳牌：《财富》500强排名
• 第一名
• 4580亿美元
2010
• 第二名
• 2851亿美元
• 第二名
• 3781亿美元
2009
2011
壳牌中国投资情况分析 一、壳牌简介 By 绮虹&黄璐
二、壳牌中国——在华投资情况
能源开发和生产
• 海上天然气开采 • 液化天然气 • 原油生产 • 天然气市场开拓 • 润滑油 • 沥青 • 成品油
产品营销业务
转让煤气化技术
投资大型石化合资企业
目前, 壳牌在我国有18 家独资或合资公司,员工约2 000 人, 其中约90% 是中国员工。壳牌公司与中国3 家大的石油天然气 公司都有合作。
荷兰壳牌 石油有限 公司 后勤服务
美国壳牌 石油有限 公司
A营司
增 设 董 事 会 和 监 事 会
一、壳牌简介——组织架构（1995年后）
常务董事会 （CMD） 监事会
皇家荷兰石油 公司
壳牌运输和贸 易有限公司
按 业 务 管 理
勘探开 采商业 组织
石油产 品商业 组织
三、壳牌并购案例——收购统一
（1）案例展示： 1、背景：北京统一石油化工有限公司是国内最 大的专业生产润滑油及辅料的民营企业，以生产 “统一”牌润滑油系列产品著称于市场，它的一 举成名源于一支广告，“多一点润滑、少一点摩 擦”。 2004年统一的销售额轻松突破了20亿元， 与中石油昆仑、中石化长城在润滑油市场中形成 三足鼎立的局面。 2 、瓶颈：统一的基础油 80% 来自日本、新加坡、 韩国和台湾地区的进口，随着国际竞争环境的急 剧变化，全球的基础油供应非常紧张，成本不断 提高，加上国内外各石油巨头的资源垄断与业务 扩张，统一在夹缝中艰辛生存。
三、壳牌并购案例——收购统一
3、并购：2006年9月23日，在事先并无“风声” 的情况下，壳牌中国控股私有有限公司（壳牌中国） 在北京向媒体宣布，购买统一石油化工有限公司 （统一石化）旗下的“北京统一石油化工有限公司” 和“统一石油化工（咸阳）有限公司”75%的股份。 在保持原有的品牌不变情况下，更名为：壳牌统一 （北京）石油化工有限公司。到2006年年底，壳牌 在中国的总投资约40亿美元，是在中国进行投资的 最大的国际能源公司之一。
化工商 业组织
天然气 商业组 织 后勤服务
煤炭商 业组织
A营运公 司
B营运公 司
C营运公 司
…营运 公司
一、壳牌简介——全球战略

一体化战略
发展从油气资源的勘探、开采到原油的炼制和最终产品的批发和零售的 上中下游一体化格局。

低成本战略
规模经济；重视产品结构的调整；通过与其他公司成立合资公司来降低
在华投资情况——投资形式和方式

能源开发和生产
壳牌在投资能源开发和生产方面主要采取绿地投资的方式，通过与中国 本土企业建立合资或合作公司的形式，实现对中国能源资源的开发和生产。

产品营销业务
20 世纪80年代初至今, 壳牌公司主要这些领域成立了合资和独资企业,并 且还采用非股权方式提供专业的技术服务和咨询。
系, 雇员人数约10 万人, 是世界上最大的能源企业之一。
一、壳牌简介——五大核心业务
勘探和生产
油品
天然气及 发电
化工
可再生能源
它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，而且是石 油化工、公路运输燃料、润滑油、航空燃料及液化石油气的主要销 售商以及液化天然气行业的先驱。
一、壳牌简介——组织架构（19世纪初）
• 19 世纪90 年代初，壳牌运输贸易有限公司把煤油输入中国，并在香港、上海、广州和厦 门建立油库。 • 1894 年，荷兰皇家石油公司开始进“Crown”牌煤油到中国。当时中国内地称这种 “Crown”的品牌为僧帽牌，在香港则称宝盖牌。 • 二战前，壳牌在中国设立了超过50 间附属公司，在约20 个省份经营1000个经销处；
中游：原油、石化产品等的炼制 下游：提供高质量的润滑油、沥青、燃油、化工等产品和加 原油——南海西江油田、吉林油页岩资源地质勘探 油站服务。 上游：油气资源的勘探和生产 成品油 太阳能 —— 为云南和新疆的 26个偏远村庄提供太阳能中央 —— 覆盖 250多个城市的全国性润滑油销售服务网络，约 700 海上天然气 —— 东海、渤海湾、渤南 发电系统 个加油站，几乎所有省级和主要高速公路的沥青供应 陆地天然气 ——陕西长北天然气气田、四川非常规天然气、杭州天然 天然气制油燃料 成品油——六大润滑油调配工厂， 12个沥青工厂和2个沥 ——上海、北京和天津公交系统（用于减少汽车尾气排 气合资企业 青混合料厂 放） 煤层气——山西石楼北区块煤层气 液化天然气 石化产品—— 全球领先的多种石化产品，如乙烯、乙二醇、 —— 广东和上海的LNG项目 苯乙烯、高碳烯烃及衍生物（南海石化项目等） 天然气市场开拓 ——投资建设天然气管道、城市输气管网和发电厂项目
进入中国
• 1950 年后，壳牌继续在中国发展，并成为当时唯一一间留在中国经营的西方油公司；直 至1966 年，该办事处才结束； 改革开放前 • 在改革开放之前，壳牌主要采取国际独资企业形式，以设立子公司、绿地投资等形式在 中国的发展；
• 1980 年，壳牌在北京建立办事处，积极开展化工产品贸易； • 1983 年，壳牌先后与埃克森石油公司及菲利普斯石油公司合作，开始在南中国海进行石 油勘探工作。 改革开放后 • 1985 年及1987 年在深圳经济特区设立了两个合资油库。此后，壳牌在中国更加积极投 资；
二、壳牌中国 三、收购案例分析
By 燕慧&黄璐 By 铭斯&丹燕
一、壳牌简介

壳牌公司的全称
英荷壳牌公共股份有限公司 Royal Dutch Shellplc

成立于1907年
壳牌集团至今已有百年的历史，已发展成为世界最大的
国际石油公司之一。
英国壳 荷兰皇 英荷 牌运输 家石油 壳牌 壳牌公司在全球 公司 130多个国家和地区拥有分公司和业务关 公司
三、壳牌收购统一——案例分析
（4）案例启示
第一，世界上最成功的企业并购，不应该是
一方对另一方的“吞并”，而应该是强强联手，
相互学习和融合；
第二，品牌的缔造者是有国籍的，而品牌的
培育和影响力则能够超越国界，当然这不仅仅需
要企业家及消费者都具有博大的胸怀，还要有对
未来市场的远见卓识。
壳牌中国投资情况分析
三、壳牌收购统一——案例分析
（2）交易动机
三、壳牌收购统一——案例分析
（2）交易动机
壳 牌 的 交 易 动 机
资产组合，取得下游业务
统一润滑油遍布全国的营销网络
中国本土化的市场战略 中国人才 产品和品牌有互补关系
三、壳牌收购统一——案例分析
（3）并购后竞争格局 壳牌与统一合资之后，壳牌全球的产量提高 了8%， 并使壳牌在全球润滑油市场占到16%的 份额，成为中国润滑油市场排名第一的国际能源 公司。
一、壳牌简介 二、壳牌中国 三、收购案例分析 By 绮虹&黄璐 By 燕慧&黄璐 By 铭斯&丹燕

转让煤气化技术
利用技术转让，通过非股权经营的形式，发展在中国的煤气化项目。

投资大型石化合资企业
通过跨国并购的方式投资大型石化企业，进一步扩大市场份额，配合全
球竞争要求的规模和规模经济。
在华投资情况——纵向一体化战略
上中下游纵向一体化战略是指在一个大型企业内部,以油气产 品为纽带,形成纵向上的产品链,既拥有大量的油气储量和产量、 大量的油气炼制能力及营销网络,也拥有多种化工产品生产能力。 壳牌上中下游一体化产业布局——“更多的上游和赚钱的下游”
生产成本。

多元化战略和产品有限的多样化战略
向电力和可再生能源领域发展；但业务限于相互紧密关联和协同的能源 和化工行业，极少越出熟悉的行业范围。

国际化扩张战略
壳牌公司在许多国家有业务往来，以保证一个地区的动乱或事故不会影 响其全球业务。
二、壳牌中国——壳牌中国历史
壳牌在中国发展业务，已超过100 多年。
（杭州天然气高压管网系统、福建太平洋电力公司、国际电力公司）
在华投资情况——纵向一体化战略
壳牌上中下游一体化产业布局
上游：油气资源的勘探和生产 中游：原油、石化产品等的炼制 下游：提供高质量的润滑油、沥青、燃油、化工等产品和
加油站服务。
作用：通过资源整合、最优化配置,一体化石油企业 各板块优势互补,实现资源高附加值加工,追求利润的最 大化。