地产项目公司营销激励体系
为了规范地产板块营销激励管理工作，建立科学、系统、公正的营销激励管理体系，构建“总体目标为导向、实现利润为前提”的营销激励机制，特制订本制度。

一、说明
1、为了能够实现项目资产更有效的使用，激励政策调整侧重于鼓励新客户的
拓展开发，已入住客户维护服务作为根本的职责所在。

2、根据当前时期项目的战略目标为依据，制定短期、中期、年度的奖励措施。

短期激励依据月度目标完成情况而定，中期激励通过某个目标节点任务的实现完结而定，年度激励依据项目公司实现利润指标为前提。

3、激励方式一方面参照外部的一般水平上浮，同时考虑内部的公平、多劳多
得的原则。

二、激励方式
1、提成激励：针对一线的营销人员，地产事业板块统一固定提成办法，如：
销售提成统一在2%-3%之间，租赁提成固定在8%左右。

2、物质激励：根据短期、中期、年度制定对应的奖励政策。

短期激励：以月度为单位，定期不定期通过营销竞赛等方式给予一线营销人员进行时时物质奖励。

中期激励：针对地产板块非营销人员，在目标时间提前达成重要节点工作，表现突出，适当给予物质奖励。

3、福利激励：以现有福利政策为依据延续执行。

4、事业激励：符合两个指标一个是个人管理团队人数，一个是个人完成业绩
量，达到一定标准即可进行事业方面晋升，在基本工资和个人权限上调整体现。

三、提成激励及管理后勤分配
1、地产项目公司统一租赁、销售计提标准，租赁目标任务以新签租赁面积为任务指标，租赁回款为提成测算依旧；销售目标任务以签约销售回款为任务指标和测算依据。

具体计提标准如下：
备注：
①招商专员提成，以当月新签招商业绩财务回款为基数计算；
举例：以3月招商专员当月招商招商面积2000㎡，回款20000元为例；
2017年全年目标40000㎡，当月项目公司总体完成4000㎡，完成比例10%，招商提成标准为7%
招商专员A提成：20000×7%=1400元
②公司其他员工如介绍客户成功签约，与招商专员提成比例相同，招商经理
有责任积极协助，并可按规定计提该部分提成。

③定金、保证金不纳入计提范围。

2、续租客户租赁提成办法
对已入住租赁商户进行服务划分，责任到人；入园商户续租租赁提成按当月续租回款的1.5%进行计算。

备注：以所服务商户当月续租租金财务回款为基数计算。

2、营销管理及后勤分配
四、物质激励
设立营销部公共奖励基金，公共奖励基金由销售部经理对在营销工作过程中工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。

具体奖励办法如下：
1、鼓励奖：当月业绩不突出，工作表现积极，态度认真；奖励奖金100元/
次。

2、优秀奖：当月完成个人任务指标，业绩全公司名列前茅，日常工作表现优
秀，无迟到、早退等违纪问题；奖励奖金：500元/次。

3、特殊贡献奖：在营销工作过程中提出合理化建议或引入特别优质客户，为
项目发展做出重大贡献；奖励奖金：1000-5000元/次。

备注：
①奖励也可以等值实物物品作为奖励。

②物质奖励从公共奖励基金中计提，无公共奖励基金则无物质奖励。

五、事业激励
1、个人团队管理人数在5人以上，并连续三个月顺利完成既定目标的团队管
理者，可申请职级晋升或工资晋级。

2、在季度周期中，综合表现优秀的（计划完成率100%以上、回款、综合评分）
等，在项目公司员工排名前三，可申请职级晋升或工资晋级。

3、对连续三个月与既定任务目标差距在30%以上，给予职级降级或工资降级
处罚。

六、提成发放办法
1、新租、续租提成发放，以商户租赁款全数缴清时间计入当月业绩，依据对
应比例计算提成，次月兑现；
2、总经理、后勤人员、招商经理提成根据财务当月财务回款据实计算奖励，
次月兑现；
3、退、换单提成结算根据情况据实结算，多退少补。

4、各类提成及奖励的发放时间为每月15日。

七、辞退、离职员工提成发放办法
1、招商人员如中途正常离开公司，须提前30天向公司递交辞职报告，经批准
并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成；
2、招商人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章
制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，未领取的销售提成不再发放；
3、招商人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的提成不再
发放。

八、未尽事宜
1、本办法由总经理审核签字、公司盖章后于2017年3月1日正式开始执行。

2、公司可在规定范围内根据实际情况对本办法进行修改补充，修改补充后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；
3、本办法的解释权归公司所有。

2017年2月22日。