策使用不同焦点。
三、导致自己—他人决策差异的原因
3、信息加工方式 自己决策——分析型加工方式； 他人决策——整体型加工方式； 信息框架效应
4、卷入度和情绪强度 自己决策——高卷入度——高情绪唤醒； 他人决策——低卷入度——低情绪唤醒
三、导致自己—他人决策差异的原因
5、后悔与自责 自己决策——较多的后悔和自责体验； 他人决策——较少的后悔与自责体验
（4）初始所有权对公平感的影响
当钱财所有权属于方案制定者时人们更愿意接受不公 平的分配；属于自己时公平也会拒绝。晚期窗口中 P300的波幅受到分配方案和初始所有权的共同影响。
神经经济学研究进展
北京大学周晓林实验室对这三个阶段所做的研究: 2、决策制定 （1）ACC和ERN与决策制定中风险评估的关系
6、心理过程不同 他人决策——预测他人偏好后决策，比预测 自己更容易出现偏差； 那么，为谁决策更理性呢？(存在矛盾）
四、自己——他人决策差异研究的意义与展望
1、研究意义 理论意义：为Simon的“有限理性”提供了实验 依据；实践意义：帮助我们在不同的情境下 做出更好的决策；灵活转换角色。
2、研究展望 还在哪些情境中存在自己—他人决策差异，这些 差异是否稳定并可以进行归纳；进一步探讨导致 自己—他人决策产生的深层机理；从认知神经科学 的角度考查两种决策过程中不同脑区的激活程度； 他人决策者的角色划分为纯建议者和替代决策者等
他人意见影响人们对自己选择结果的评估，体现在输 钱与赢钱引起的脑电活动差异上（不一致时大，一致 时小）。 （2）信任选择调节大脑在结果评估中的活动 ERP结果表明，信任选择的确影响着人们的大脑活动 ，体现在FRN和P300中，信任情况下获益与损失之间 的波幅差异最大。
行为经济学新进展——神经经济学的角度
什么是行为经济学： 行为经济学将经济活动参与者当做具有有限理性的人 类，探讨社会、认识和情绪因素对消费者、贷款者和 投资者经济决策的影响。
行为经济学中有两个主要现象： 分别是启发式(人们做决策时常依赖于相似的生活经验 而非完全的理性分析）和框架效应（很多决定受环境 中无关信息的影响）。
行为经济新进展——神经经济学的角度
北京大学周晓林实验室对行为经济学基本现象做的研究: 1、合作与竞争启动对利己行为的调节作用
结果说明合作与竞争启动的确可以改变被试的利己行 为，但是不能改变被试对他人利己行为的估计。 2、性别、吸引力、公平对第三方惩罚倾向的影响 “美丽的惩罚”性别效应研究范式：独裁者博弈范式 结果表明：有吸引力的人做出不公平的行为时，如他 与被试是同性别，被试惩罚他的愿望明显比异性时强 ；反之，当无吸引力的人做出不公平行为时，被试惩 罚他的愿望同性时比异性时弱。
一、自己—他人决策是否存在稳定的差异
1、为谁决策更受羁绊 他人vs自己 （解释水平理论）
2、为谁决策更有创意 他人vs自己 （解释水平理论）
3、为谁决策更易“超负荷” 他人vs自己 （目标导向理论）
二、风险决策中自己—他人决策差异的矛盾现象
1、研究结果不一致： 为他人决策更冒险； 为自己决策更冒险； 两者无差异
神经经济学研究进展
神经经济学是一门融合了心理学、经济学与认知神经科 学的学科，主要研究的是人们在做经济学决策时大脑的 活动情况，它的核心问题是人是怎样做出决策的。 决策过程中有三个阶段：选择评估、决策制定和结果评 估。
神经经济学研究进展
北京大学周晓林实验室对这三个阶段所做的研究: 1、选择评估
财产公平分配问题具有重大的社会意义。 研究公平在选择评估阶段常采用最后通牒博弈范式，通 过fMRI研究发现，相对于公平分配的方案，不公平分 配的方案激活了双侧脑岛和前扣带回(ACC)活动。
神经经济学研究进展
北京大学周晓林实验室对这三个阶段所做的研究: 1、选择评估 （1）可以有福同享，却不能有难同当。
与获益相比，人们对损失更敏感。损失比获益激活更 多的脑区是背侧前扣带回（dACC）和左侧前脑岛。 （2）友谊的代价 友谊对公平或不公平判断的条件作用不仅反映在行为 上，也反映在大脑活动中。内侧额叶负波（MFN）在 朋友提供不公平方案时波幅更大。陌生人无差异。
2、哪些因素影响差异的产生 自尊与焦虑水平；决策对象的抽象性；人际 相似性；自我建构；情境的影响力；人们赋 予风险的价值
三、导致自己—他人决策差异的原因
1、社会距离 社会距离远——事物的高水平特征； 社会距离近——事物的低水平特征
2、目标导向 Higgins的调节焦点理论（防御焦点与提升焦 点）；Polman(2010)发现自己决策与他人决
自己—他人决策差异研究 行为经济学研究新进展
自己—他人决策差异研究
自己决策和他人决策： 两种决策模式的相同与不同之处：
相同之处在于决策的问题和问题描述方式是完全一样的， 不同之处在于决策的对象和环境不同，决策结果的承担人也不同
。
研究他人决策的意义所在？
为了寻求好“决策”，寻求让他人和自己都满意的决策。
神经经济学研究进展
北京大学周晓林实验室对这三个阶段所做的研究:
1、选择评估 （3）社会比较影响人们在财产评估中的公平感
评价公平性时，大脑活动的差异既会表现在早期自动 的过程中（非常不公平引发更大的内侧额叶负波，发 生在早期时间窗），也会表现在后期认知评价的过程 中（社会比较调节作用发生在LPP晚期时间窗口）。
更大的赌注引起更强的错误相关负波（ERN），前扣 带回（ACC）在风险决策中的作用可能主要是作出预 警。 （2）社会从众与判断 当大部分人都与被试判断不一致时，被试改变自己判 断的概率最大，越多人判断与自己不一致时反馈相关 负波（FRN）波幅越大。
神经经济学研究进展
北京大学周晓林实验室对这三个阶段所做的研究: 3、结果评估 （1）责任分散现象
心理学研究新进展
第一讲 决策研究新进展
决策研究
决策与理性决策：
“好的决策”的前提假设： 传统决策认为好的决策是效用最大化的决策，“好
的决策”的前提假设是人是理性的。
在有限理性的原则下，怎样的决策才是理性的 呢？（4条标准）
1、基于决策者当前拥有的资产； 2、基于可能会出现的结果； 3、当选择结果不确定时，可用概率论的基本原理去 评价结果的可能性； 4、在概率、价值和满意度的约束下，理性的选择应 具有适应性。