3. 网站内容框架确定
确定建站目的和客户群体后，下一步工作是目标细化，构 架网站内容框架，主要包括网站核心内容、主要信息、服务项 目等。然后，将网站内容大纲交给上级或业务人员审核批准， 形成网站设计的总体报告。在内容框架里，还应注明这些内容 的信息来源，哪个部门应该提供哪方面的信息等。
确定内容框架后，就可以勾画网站的结构图了。结构图有 很多种，如顺序结构、网状结构、继承结构、WEB结构等。网 站应依据自己网站的内容反复讨论后确定。多数复杂的网站会 综合运用到几种不同的结构图。画出结构图的目的，主要是便 于有逻辑地组织网站和链接，同时，可以根据结构图去分配工 作和任务。
没有利润的企业网站肯定是不能长期维持下去的，因此， 盈利模式的设定对网站来说是十分重要的。网站的经营收入目 标与企业网站自身的知名度、网站的浏览量、网站的宣传力度 和广告吸引力、上网者的购买行为对本网站的依赖程度等因素 有十分密切的关系。因此，企业网站应该从对上述因素的分析 来设定本网站的盈利模式。
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管
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流
销售统计分析
程
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调整商品结构及价格 等 (商 品 资 料 维 护 )
6. 网站开发形式选择
5. 主要业务流程设定
通过电子商务进行并完成网上交易是一个比较复杂的技术 流程，但这一复杂的流程应当尽量做到对客户透明，使客户购 物操作方便，让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流 程没有本质的差别和困难。在很多电子商务网站中上网者都可 以找到“购物车”、“收银台”、“会员俱乐部”这样熟悉的 词汇，实际上其中每一个概念的实现背后都隐藏着复杂的技术 细节。但是，一个好的电子商务网站必须做到：不论购物流程 在网站的内部操作多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和 操作方便的。图4-1是北京信诺立公司()的客户购物流程图，图 4-2是该公司的订单管理流程图。
电子商务网站建设的目的一般可以分为开展B2B交易，开 展B2C交易，开展拍卖业务，用于企业形象建设，拓展企业联 系渠道，作为交易中间商，建立市场交易场所，开展中介服务， 作为服务性网站，其他应用目的等。
对于网站设计人员来说，通过与业务人员的沟通，确定网 站建设目的，是一项非常重要但又易于被忽略或轻视的一项工 作。尤其是当专业的网站设计人员帮助企业建立网站，但设计 人员又没有该企业的行业经验时，与企业的业务人员的沟通就 更加重要了。
2. 网站客户定位
对于电子商务网站来说，确定网站的客户群体十分重要。 只有清楚地确认网站的客户群体、客户的需求、客户的兴趣， 才可能在网站上提供客户所需要的内容和信息，留住目标客 户群体。网站对客户了解得越多，网站成功的可能性越大。
网络客户群体具有多样性，网站的设计必须与之相适应。 例如，同样的B2C网站，针对青年客户的网站和针对老年客户 的网站，在设计思路上有明显的区别。如果将针对青年客户 的网站设计用于针对老年客户的网站，将可能导致以后销售 的困难。又如网上银行，如果目标客户是个人，那么需要多 提供一些个人理财、咨询、消费类的信息；如果目标客户是 企业，那么可能需要提供更多金融咨询、投资顾问之类的信 息。确定客户群体，也就是要创建一个客户兴趣圈，以便在 目标客户中突出网站的价值。
电子商务网站的开发有多种可选方案，主要包括购买、 外包、租借和自建。
(1) 购买。在目前市场开发的商业化软件包中可以找到电 子商务应用所需要的标准模块。与自建相比，购买现成的软 件包成本较低，开发时间短，需要的专业人员少。购买法的 主要缺点在于所购软件可能难以与现有的企业运作系统整合， 无法满足企业全部电子商务的需求，而且所购买软件的设计 已经成型，修改起来非常困难。一般来说，小企业或个体户 常常选用这种方法。
2. 网站盈利模式设定
一个企业要发展电子商务业务，建立自己的电子商务网站， 其目的总是希望自己企业的经营通过电子商务得到更好的发展， 能够获得更多的商业机会和经营利润。但是，企业在开展电子 商务的起始阶段需要在各方面有较大的投入，并且在当前电子 商务发展的大环境还不够完善的情况下，大部分企业在电子商 务上的投入还难有产出。主要原因是企业在发展电子商务时还 很难把握网络营销的突破点和赢利点。
大型企业网站必须进行客户需求分析，即在充分了解本企 业客户的业务流程、所处环境、企业规模、行业状况的基础上， 分析客户表面的、内在的、具有可塑性的各种需求。有了客户 需求分析，企业就可以了解潜在客户在需求信息量、信息源、 信息内容、信息表达方式、信息反馈等方面的要求；有了客户 需求分析，企业网站才能够为客户提供最新、最有价值的信息。 全面的客户需求分析的目的是使企业网站不仅仅只停留在浅层 的信息浏览上，而且还应扩展网站的应用功能，使之成为宣传 与实用并重的网站。
第2章中小型电子商务应用系统建设流程
2.1 电子商务网站的总体设计 2.2 网站软硬件环境建设 2.3 网站内容建设 2.4 投资概算
2.1 电子商务网站的总体设计
1. 网站建设目的确定 建设电子商务网站，必须首先确定网站建设的目的，也 就是要回答为什么要建立电子商务网站。电子商务战略的制 定，为电子商务网站的建设指明了方向，但具体应用目的还 需要认真考虑。因为针对不同的应用目的有不同的设计思路。
我国著名的旅游网站携程旅行网主要是依靠上网者在网上 进行旅游节目的预定作为网站运作和赢利的基础，在设计方案 中，首先通过预定飞机票和预定旅游景点的客房以及参加旅行 团这三个主导产品来获取收入；同时以会员制的方式建立网站， 对旅游景点、旅行社和宾馆的网上展示和广告的收费；然后逐 步扩展到预定旅游景点的门票、预定餐饮以及旅游纪念品和旅 游书籍等。因此，携程旅行网的经营有相当明确的盈利点。