实训项目一:角色扮演－--establiｓｈｉｎg reｌａｔionｓｈip and coopｅration
实训时间：周一上午、下午(要求6学时,教师可根据自己的实训时间灵活安排）
实训地点：语音室
实训步骤及要求:
1.播放视频
该视频为深圳职业技术学院的学生实训模拟,教师简单说明视频内容,让学生明白谈判模拟实训应该怎样进行。
(1学时)
２．练习环节
学生熟悉下面对话,4人一组演练这个对话，一人扮演Mr.Ｗaｎg，一人扮演Mｒ. Ｊｏｈｎ，一人扮演inteｒpｒeｔer.四人一组先将对话翻译过来，然后教师给出参考答案，学生在自己的答案上做适当修改即可。
教师要求学生脱稿训练。
（2－３学时）
３．表演环节
教师根据学生团队合作，发音,动作，表情等，按 A.B．C.D 四个等级给出评分，并做适当点评。
教师可自由把握时间，建议是2-3学时熟悉演练对话,2－３学时演练。
教师要求学生脱稿表演。
(2学时）
4.任务实训法
实行分组练习，教师可按照时间安排,分两次完成实训任务。
如：0801班,共4８人,3人一组,共分为１6组。
教师可安排8组在上午完成，8组在下午完成。
5. 学生将自己说话的内容写在作业本上。
Scene：At a ｔradｅfair, Mr. Brown sｅems interesｔeｄａlot in ｔｈｏse products t ｈat ｈｅhas careｆully and repｅaｔedlyｅnｑｕireｄabouｔ. Ｔｏｓee iｆthere’lｌｂe possiｂilitieｓofｅsｔabｌisｈｉng relatiｏnsｈｉp and ｆurtheｒcoopｅrａtｉｏn, he mｏvesｏn tｏenquire about the ｆinanciａl status,ａnd Ｍiss Zｈａnｇｇｉveｓanｓwerｓanｄａlso eｘpreｓsｅｓhｅｒsｉｎcere ｈope of cooperａtｉoｎ.
Ｍr．Brown: Sｏｍe oｆtheｍseｅm to ｂe ｏf theｌaｔｅｓｔstyｌe. Ｎow I’vｅ a ｆeeliｎｇｔhａt we ｃan do ａlｏt of trade iｎthis line. We wishｔｏesｔabliｓh r ｅlatiｏnｓｗｉth you．
Inteｒprｅter:?
MisｓZｈａｎｇ: 我们双方的愿望是一致的。
Ｉnterpreｔeｒ: ?
Mr. Brｏwn: Cｏncｅrniｎg our fｉnancｉal pｏsｉｔion, ｃredｉｔstaｎｄing aｎd trade ｒeputation, you mａy refeｒtｏBanｋｏf Ｈｏｎg Ｋｏng, or ｔo our locaｌCｈambｅr of Ｃoｍmerce or ｉnquｉｒy aｇeｎcies．
Ｉnｔｅrprｅter:?
MiｓsＺhaｎg: 谢谢你所提供的情况。
我们公司是国营公司，我们一向是在平等互利的基础上进行外贸交易,我们之间建立业务关系将对双方有利。
我相信业务关系的建立也将使我们之间的关系更为密切。
Inｔerpreter:?
Mr. Brown：Tｈａt souｎds inｔereｓting. I’ll seｎｄａfaｘｈｏmｅ.As soon ａs I
receｉｖｅa ｄefｉniｔｅaｎswｅr, Ｉ’ll ｍake a sｐecｉfic ｉnquirｙ.
Ｉnｔeｒpreteｒ：?
Miss Zhａng: 到时我们一定尽快报价。
我希望我们之间能做成很多生意。
Ｉnteｒｐｒeｔer:？
Mr. Brｏwn:Ｓo do Ｉ.
Interｐrｅter:?
实训项目二：角色扮演----offer
实训时间:周二上午、下午（要求6学时，教师可根据自己的实训时间灵活安排）
实训地点:语音室
实训步骤及要求:
1.练习环节
学生熟悉下面对话,3人一组演练这个对话，一人扮演Mr. Wanｇ，一人扮演Mr．John，一人扮演iｎｔｅrpreter．三人一组先讲对话翻译过来,然后教师给出参考答案，学生在自己的答案上做适当修改即可。
教师要求学生脱稿训练。
（2－3学时）
2. 表演环节
教师根据学生团队合作,发音,动作，表情等,按A．Ｂ.Ｃ.D四个等级给出评分,并做适当点评。
教师可自由把握时间,建议是2-3学时熟悉演练对话，2-３学时演练。
教师要求学生脱稿表演。
（2学时)
３.任务实训法
实行分组练习,教师可按照时间安排,分两次完成实训任务。
如:0８01班，共４8人,３人一组,共分为１6组。
教师可安排8组在上午完成，8组在下午完成。
４. 学生将自己说话的内容写在作业本上。
Scene:Mr. Wａｎg，thｅｓelleｒaｎd Mｒ．Joｈn hａve hａd a nicｅcoｏｐｅrati ｏｎfor many years. Nｏt loｎg aｇo, they arrｉｖed at anothｅｒａgｒeement，with ｍostｏf the ｄｅtaｉｌsｒｅｍainiｎg uｎｃhangｅd，excｅptinｇｔhe ｐｒｉce，whiｃh keepsｃhaｎging in ｔｈe internatiｏｎａｌmaｒｋｅｔ. In order ｔo cｏme to cooperatｉｖeｔerms,tｈe buyer has invitｅd ｔhe ｓellｅr to HanｇKanｇｆor a ｍoｒｅinｔｉmate talk. Now lｅt’s have a carefｕｌloｏk aｔwhat happeｎs in ｔhe negotiatiｏn.
王:约翰先生,能在香港与您面谈我确实感到非常高兴。
约翰:I’ｖe been looｋinｇfoｒward tｏan oppｏrtｕnｉｔｙto contｉnｕe cooｐeraｔiｎgｗｉｔｈyou
王: 非常抱歉,我们没能给你方及时报盘。
约翰:Thａt’ｓall right. I kｎowｗｈat iｔhaｓbeen wiｔh ｙoｕ. Ａny improｖement?
王: 你说的是供货情况?
约翰：Yes.
王: 很走运,供货情况有所好转。
对于你们所需要的数量我们一定给与满足。
约翰：Aｓｆor tｈe ｑuantiｔy, we can talk it over some oｔheｒtｉｍｅ. Ｓhall we decｉdｅoｎtｈｅｐrice fiｒst?。