12
6、固定资产 ①工具和设备； ②交通工具； ③办公设备； ④固定资产折旧明细。
13
7、营运资金 ①原材料、包装材料； ②其它经营费用。 8、销售收入预测——12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划
14
‫٭‬ 请专家审核计划书
审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。
20
做计划书的意义
成长是一种美丽的痛！ 由模糊到清晰的感觉 理清数据关系等于建立脑海中的财务系
统 反复修改数据等于调整策略 否定错误的方案等于避免了亏损
21
第九步 ：小 结
完成一份创业计划，也完成了对一个业 主的全程训练。 权衡利弊你的计划所包含的全部信息是 否已支持你去开办企业？如果可行而且计划 经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成 功！
你的创业计划必须非常详尽，我们把创 业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创 业计划的范本。
3
（一1）、创创业业计计划的划六大大纲内容：
2、创业计划大纲结构：
①企业概况 ③市场评估
②计划作者个人情况 ④市场营销计划
⑤企业组织结构
⑥固定资产
⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测
⑨销售和成本计划
⑩现金流量计划
目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于××××年××月××日正式成立 ①——月——日 完成市场调研任务； ②——月——日 拟定创业计划； ③——月——日 实现企业选址考察（多选几个）； ④——月——日 落实启动资金； ⑤——月——日 接通电、水、电话等； ⑥——月——日 营业场所准备或装潢完工； ⑦——月——日 完成企业注册登记手续； ⑧——月——日 购买设备、工具； ⑨——月——日 招募员工、办理保险； ⑩——月——日 开展营销、建立分销渠道。
第九步 判断你的企业能否生存
1
教学目的:
1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身 的条件写出“创业计划”并加以评估。
2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业 计划的意图。
3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管 理、财务、市场营销诸方面的能力。
2
第九步 判断你的企业能否生存
创业者要对所有信息进行综合分析，再度 判断你的企业构思成功的把握有多大，最后 决定是否应该创办企业。 一、先完成你的创业计划
22
①产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质
量、尺寸、包装、备件、维修等。 服务产品内容、特征：态度、效率、质
量、安全等。
2019/10/20
SYB创业培训
9
②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明
确自己的成本价，确定销售价。 ③地点
选址及理由、分销方式及理由。 ④促销
人员推销、广告、公共关系、营业推广及 促销费用。
18
目标2 以收抵支目标 经营开始后于××××年××月，我
的当月收入将能清偿当月费用支出。若六 个月内没有实现这一目标，应从加强宣传 攻势，推出更有力的营销策略，或者重新 思考经营在市场的接受情况和发展潜力。
19
目标3 利润目标 在第一个经营年度里，我计划实现×××××元 的利润（按月拟定）。 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额 成本 利润 必须以收抵支，知道利润是多少？
4
（二）重点提示
请学员看创业计划
1、企业概况 创办企业经营方向的简要概括：
①主要经营或服务的范围描述； ②有关计划保密性的陈述； ③所属行业。

5
2、创业计划作者的个人情况 ①以往的相关经验（包括时间）； ②教育背景、所学习的相关课程 ③合伙者与合伙协议。
6
3、市场评估 ①目标客户描述； ②市场的容量/本企业预计市场占有率； ③市场容量的变化趋势； ④竞争对手的主要优势； ⑤竞争对手的主要劣势； ⑥相对竞争对手主要优势； ⑦相对竞争对手主要劣势。
10
5、企业组织结构 ①企业性质 ②拟创办企业名称 ③员工安排 ④企业的经营执照、许可证和特许 ⑤企业的责任
11
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协 议，明文规定各自的责任和义务。
姓名 协议条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 解散清算7Biblioteka 竞争对手比较分 析可以列表
序号 分 析 项 目 竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 本企业对策 1 产品或服务优缺点 2 销售或服务对象定位 3 经营区域及市场份额 4 价格水平 5 销售渠道 6 经营特点 7 员工素质 ……
8
4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促
销等四个方面着手。
15
二、你可以开办企业吗？
创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 （一）、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计 划等四个方面的评价。 请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？
16
请创业者注意： 创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次
它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事 又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一 个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什 么时间、在什么地方办妥什么事情。 目标+期限=成功
17
（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备