严格按各部门要求定岗 定 职 ， 做 好 本 职 工 作 ，一 经发现未完成者，按案 场制度执行
4
第四部分
2030年工作计划 及目标
2030年度工作计划：
01 02
03 04
1 3 市场调研及分析报告
同期楼盘考察计划
2人员招聘计划
4考核评分表计划
市场调研及分析报告：
1
2
3
4
每月两次分析报告
定期调整价格
让我发现我们销售的重点突破方
40%
向 之 一 ， 解 决 客 户 存 在 的 问 题 ， 30%
促进成交。 20%
63%
0%
一期住宅
销售任务指标及完成情况
79%
63%
二期住宅
三期住宅
88%
四期住宅
2029年销售任务情况：
来访客户信息途径分析
400 350 300 250 200 150
100
100 50 0 工地现场广告
01
同事之间的凝 聚力不够
02
03
部门各成员本 职工作不够到
位
04
部门管理方面 不够严谨
16
2029年销售问题解决方案：
对了解下属的内心想 法，多多沟通，组织 有利于增加团队凝聚
力的活动
年后组织规范形实际 考察（同类楼盘互相
学习），增加实战经
验。
03 02 01
严格按照公司要求从 严管理，以身作则。
调整销售方案
同期楼盘分析
楼盘考察计划：
与本项目品质风格 类似的周边项目考
察。
组织业务员以团队形 式与当地楼盘进行交 流和学习。
考核评分表计划：
01
纪律基本
02
服务态度
03 绩效考核 04 突出贡献
2030年度目标：
完成70% 的销售 面积
完成合同签订及催 款、还款工作
部门之间的协调共同
跟进市场完成 其他工作
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房地产销售年终总结
汇报人：阿兜图文
机会是给有准备的人，更是给善于抓住机会的人
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目录
content
第一部分
概 述 及工作总结
第 二部 分
2029 年 销 任 务 完 成情况
第三部分
2029 年 销售工作存 在问题及解决方案
第四部分
2
第一部分
2029 年 销 任 务 完成情况
600套
5.64万m^2
5.58亿
认购74.7亿 签约66.5亿 回款60.3亿
2029年销售任务情况：
100%
Description
90%
80%
78%
70%
60%
本次 开 盘 认 购 的 情 况 虽 然 达 到 了
50%
85 ％ ， 单平均认 购 率 不 是 很 高 ，
2029年销售任务情况：
二期公寓销售套数完成情况
140
120
120
100
90
80
60
40
40
20 22
20
89 78
70 62
54
32 16
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
3
第三部分
2029年度销售工 作问题及解决
2029年销售问题：
置业顾问销售
技巧有待提高
客户职业类型分析
600
500
400
300
200
180
100
0 私营业主
300
官员
250
教师
500
200
189
工人
事业单位
其他
职业
2029年销售任务情况：
一期公寓销售套数完成情况
140
120
120
100
90
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ80
60
40
40
20 22
20
89 78
70 62
54
32 16
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2030年工作计划及目 标
1 第一部分 概 述 及工作总结
概述：
2029 年 的 房 地 产 市 场 是 典 型 的 “ 政 策 年 ” ， 在 国 家 、 地 方 接 连 不 断 地 集中出台相关调控新政策的同时，常州还受到多家外来房地产公司的冲 击，“群雄割据”的竞争态势业己形成。面对风云变幻的市场机遇与威 胁，凭借莱蒙国际董事会的正确领导和决策下，在我司工作人员与莱蒙国 际齐心协力扎实工作下，加强市场研判，及时调整计划，改变营销策略， 最终是顶住压力，依托雄厚的实力，超额完成了1．B、3．B的推售指 标 ， 在 抓 住 市 场 机 会 ， 提 高 销 量 的 同 时 ， 也 拉 升 了 莱 蒙 国 际 于 市 场 的口 碑 度，各项工作均取得了超预期的效果和成绩。
年度工作总结：
前期完成销售员上岗资格培训
销售员工作分配及案场制 度制定 协助策划公司进行价格制 定及销售思路剖析 顺利完成一期开盘及房源 销售工作
客户来访统计分析
市场调研工作展开。
项 目 到 目 前 共 签 订 定 单 42 套 ， 未 销 售 22 套 。 各个销售员努力工作，积雪 躔 鼓 励 ， 为 公 司培养后续人才
楼盘销售节点目标：
7完成78%销售面
2
积，回款3400万
12完成95%销售面
4
积，回款4200万
5月份完成70%销售
1
面积，回款2400万
3
10完成85%销售面 积，回款3800万
谢谢大家
25
200
开业活动
150
路过
350 300
朋友介绍
其他活动
途径
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2029年销售任务情况：