经验数据之一 经验数据之二
三县 70%
市区 63%
市本级(含 两区) 30%
菱湖 12%
南浔 25%
长兴
经验数据之三
37%
安吉 24%
德清 39%
现状之四：根据湖州市寿险的深度与密度预测
县区名 称
城区 南浔区 菱湖区 长兴县 德清县 安吉县
合计
湖州市分区、县国民经济主要指标（1999年）
总人口 （万人）
第二目标（至2004年底） ：
达到嘉兴、金华、绍兴、台州的1／2水平
年保费 5000万元左
右
注：三年之后，假设嘉兴、金华、绍 兴、台州四机构平均的年保费在10000 万元左右，以此来推算
第三目标：
达到湖州寿险市场份额的15％
新华 15%
其他寿险公司 85%
若按2001年5亿元保费（含续收）推算，假设每年递增 10％，五年后湖州保费总量为8亿元，我们的年目标应在
2.保险密度。2000年湖州市寿险保费密度为133元，远高于全国同期水平（1999年全国 保险密度为60元）。按年10%（1999年增长率为10%）的速度增长，每年增长保费收入在 0.34亿元左右，每8-10年可翻一番。
思考二：我们要去哪里？
第一目标（至2003年底）：
保费规模与GDP排名相适应
市地名称
杭州市 温州市 绍兴市 台州市 金华市 嘉兴市 湖州市 丽水市 衢州市 舟山市
2000年 GDP总 值 （ 亿 元 ） 1380 826 780 675 546 541 377
114
按 GDP排 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
确保第七名的排位，力争第六名，在年保费的总量上力争达到3000万元
总人口
621.58
国内生产 总值
1380
人均国内 生产总值
22300
温州市
721.62
826
11446
绍兴市 金华市
431.7 444.33
780 546
18068 12288
嘉兴市
330.19
541
16385
台州市
542.98
675
12431
湖州市
255.07
377
14780
丽水市 舟山市
98.42
（二）2001年湖州市寿险市场发展状况
单位：万元
公司名称
中国人寿 平安寿险
保费收入
个险 新契约 续期
9568 18337
3089
1036
团险 9064 2678
太 平 洋 寿 险 2850
639
2819
合计
15507 20012 14561
营销人 力
2156 726 350
3232
二、湖州寿险市场的现状与前景分析
现状之一：从市场份额的占比来看
从湖州市各家公司的占比情况来看－－－
国寿（2001年）
74％
平安（2001年）
14％
太保（2001年）
12％
新华（2002年）
？％
2%
泰康（2002年）
？％
现状之二：与各地市寿险收入相比来看
2000年浙江省分市、地国民经济主要指标及２００１年寿险市场情况
市地名称
杭州市
我们一直在思考——未来我们会怎样？
创业期
(1—2年)
•市场占有率15％ •位居分公司前7名
扩张期
(3—5年)
丧失争取应有 地位的良机
思考一：我们在哪里？ 思考二：我们要到哪里去？ 思考三：我们怎么去？
思考一：我们在哪里？
一、目前湖州经济状况及寿险市场概况
（一） 湖州经济状况
湖州市位于杭嘉湖平原的西北部，太湖的南岸,素有 丝绸之府、鱼米之乡之美誉。全市辖有1个城区、2个郊 区、3个县，总面积为5817平方公里，人口262万，其中 市区人口110万人。
10000万元左右
我们的计划－－－
用1.5年时间达成第一目标 用3年时间达成第二目标 用5年时间达成第三目标
结论：要想有地位，必须有作为
时间进度表－－－
44.72
53.32
11923
17
7684
255.07 342.62
12037
150.4
8416
农民人均 纯收入 （元）
4515 4294 3855 3912 4098 3757
4011
1.保险深度。2000年湖州市寿险保险深度为0.9%， 若按世界上中等发达国家保险深度 4%测算，寿险保费收入应达15亿元左右，而实际上2001年湖州市寿险保费规模为5亿元， 相差悬殊。
2000年湖州市国内生产总值为377.45亿元，比上年 增长12%,全年地方财政总收入21.06亿元,增长33.3%，其 中地方财政收入9.89亿元，增长39.6%。2000年全市人均 国内生产总值为14777元，比上年增长9.9%。市区城镇居 民人均可支配收入8684元，同比增长15.5％，农村居民人 均纯收入4335元，同比增长8.1％。城镇居民储蓄余额165 亿元。
1 2 3 4 5 6
7 8
9
10
现状之三：根据有关经验数据预测
根据多年的经验数据表明，湖州未来的保费规模应 在嘉兴、绍兴、金华、台州等地市的1／2左右。
35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
绍兴市
金华市
嘉兴市
单位：万元
台州市
湖州市
现状之三：根据有关经验数据预测（续）
114
11583
衢州市
注： 1、总人口单位：万人； 2、国内生产总值、保费单位：亿元； 3、人均国内生产总值单位：元 ４、保费规模为２００１年新契约累计数，单位：万元
2001年保费 规模
65450 29830 30725 31491 27145 23628 15507 9921 9904 5250
按保费排名
国内生产 总值
（亿元）
人均国内 生产总值
（元）
居民储蓄 存款
（亿元）
城镇职工 年工资 收入 （元）
47.94
51.39
10720
34.4
9428
33.09
50.79
15349
26
25.45
27
10609
18
8422 7845
61.6
80.25
13027
27
7761
42.27
56.17
13288
28
7141
新华人寿中心支公司 3－5年发展战略之思考
规划人:林金燕
序言——我们对企业发展战略作何理解
发展战略是事关企业长远发展的重大决策，是企业在分析内、外 部环境和自我诊断的基础上，确定公司远景和发展的目标，为扩
大市场占有率，赢得竞争优势而进行的谋划。
发展战略的特征：逆向思维性、长期性、风险性、影响市场因素 的多元性（如经济、文化、地理、竞争等） 影响发展战略思考的四大关键所在： ---重视未来，不要留恋过去 ---抓住机会，不要摆困难 ---把握自己的前进方向，不要总是跟随别人跑 ---树立崇高目标，不要任期自然