策划目的本公司为婚礼策划公司，自开张以来，尚无一套系统的营销策略。

为指导本公
司全面打开市场，获得较好的市场份额，。

需要根据市场现状，策划出一套系统的行销
计划市场环境分析1、现有市场分析近年来，海南经济稳步快速发展，2010年全省人均可
支配收入达到15581元，全省人均消费性支
出为10927元，居民生活水平进一步得到提高。

在这样的背景下，人们为追求高品质的
生活对服务性产品需求必定增长。

海南每年
结婚人数约有4.8万对，而婚礼策划作为一
种婚礼服务性产品，在海南应该具有较大的
市场。

2、潜在市场分析现今海南的经济发
展还保持着较高的速度，随着经济的进一步
发展，服务性产品的需求必然会进一步增加。

而且现今浪漫的婚礼也越来越成为一种趋势，一种潮流，更多的人会被卷入这种潮流。

在
收入增长和这种潮流的双重作用下，海南的
婚礼策划市场势必还有很大的增长空间，也
就是说海南的婚礼策划有着很大的潜在市场
等着我们去开发。

3、竞争对手分析看到海
南婚礼策划市场的必定不止我们一家，随着
这块市场的增长，会有越来越多的婚礼策划
公司在海南出现，市场竞
争会日益激烈。

而且海南已经有了海口吉日
庆典有限公司，“喜喜良缘”等婚礼策划公司，它们已经在市场上抢占了先机，为此我们必
须快速进行宣传，并尽快定位好自己的特点，以便尽快站稳脚跟。

产品生命周期分析婚
礼策划是随着近年来中国经济的发展和人们
对新的生活方式的追求而出现的行业。

所以
当前正处于产品的成长时期。

我们应该趁此
时间大力宣传推广本公司的产品，并且在经
营中做出自己的特色，树立自己的品牌。

由
于本公司在硬件上条件有限，在经济实力上
不及其它同类公司，所以应该以提高服务质
量为主打。

产品定位分析由于本公司受人员，资金等方面的各种限制，不能满足大客
户的需要，而海南人均15581元的人均可支
配收入，却使普通百姓具有消费本产品的能力，同时海南每年结婚的4.8万对夫妇中大
部分属于普通百姓，因此本公司应该定位：
为普通百姓提供优质的婚礼策划服务。

市
场机会分析(赵楠)：现（一）代婚庆策划
尚处于雏形阶段，一般屈从于陈旧的婚礼套路，发展空间巨大。

目前我国的婚庆策划公司多却小，尚未发挥
规模效益。

策划上也仅为传统套路上的婚礼
流程策划，千篇一律，缺乏品牌特色，不能
满足消费者追求个性化服务的市场需求。

同
行竞争力相对较小，发展空间极大。

（二）
目前我国人口现状和发展预测，给予婚庆策
划公司较大的市场机遇。

国家统计预测局预
测表明，我国人口在2020年将达到14.6亿，2030年达到15亿左右，受20世纪80~90年
代第三次生育高峰的影响，新的结婚高峰势
必也会到来，这在客观上为整个婚庆行业都
带来了“好机遇”。

（三）随着居民收入的增
加和消费观念的改变，为有品牌特色的策划
公司表露“倾心”。

随着消费环境的日趋成熟，消费者对服务个性化的追求也日益明显。

消
费观念的转变使他们更加有意愿选择专业而
有特色的婚庆策划，完美打造最美的“幸福”。

（四）我国农村结婚年轻化的市场现状和年
轻受众的消费习惯等，都为婚庆策划公司的
发展提供了前所未有的时代契机。

像“婆婆
遇上妈”等影视作品反映的那样，年轻一代对
浪漫与婚姻的期待，使得他们更愿意为之“掏
荷
包”。

相关资料显示，婚庆消费中，他们愿意
拿出31%的积蓄用于婚庆。

为确保永恒的美
丽回忆，一个有市场的婚庆策划是他们首要
的选择。

（五）身处海南，椰风海韵，天海
相连的浪漫之岛的地利也尤为重要。

大s与
汪小菲等众多明星的幸福之选也为此做了行
之有效的免费代言。

地处美丽海岛的地理优
势，熟知海南之美的“本地公司”,对受众更具
吸引力和说服力。

（六）海南当地现存竞争
对手规模、实力有限。

海南本地现存的以
“喜喜良缘”为代表的婚庆策划公司，受海南
整体竞争力的影响，整体水平不高，规模有限，竞争环境相对较为良好。

市场问题分析：（一）价格——消费群心中的“一把称”。

怎
样以最合适的价格打造出相应品味的婚礼，
是目标群始终渴求的。

但由于技术与设备的
硬性设施的开支，服务个性化的资源消耗，
怎样使其价位也深受消费者的亲睐，这对一
个新生公司的挑战颇大。

（二）市场现存婚
庆品牌众多，但规模小，使消费者“雾里看花”，降低各公司的整体竞争力。

（三）大
部分的婚礼策划套路陈旧，缺乏特色和品牌，一
对一策划很少存在，还不能满足消费者服务
个性化的需求。

（四）海南当地服务业的整体水平较低。

市场机会分析（张莹）一
我国婚庆公司面临的主要机会⑴我国适婚人群现在达到高峰。

目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数达到1800到2000万。

由于我国建国以来的最大生育高峰期是发生在上个世纪八十年代中后期，当时中国的人口出生率达到21%。

而此段生育高峰期的人群将于2007年到2012年作业进入婚龄。

由此可知，我国适婚人群将又一次达到高峰，这位婚庆公司的发展提供了必要的前提。

⑵婚庆习俗再度升温。

婚庆本来就是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺风俗，在民间传统称法叫喝喜酒。

随着人们生活水平的不断提高，一度曾被简化的婚庆习俗又再度升温，而且愈演愈烈。

据不完全统计，在登记的新人当中，有90%以上的都表示要举行婚礼。

而且婚庆的仪式更是五花八门，有中西结合的，有古今结合的，能够举办一个让人难忘的婚礼成为了很多新人所求。

⑶婚礼消费不断升级。

根据介绍：我国每年因。