四面山旅游景区营销方案
一、产品分析
景区简介
地理描述
四面山风景区是国家5A级风景名胜区、国家级生态旅游示范区，位于重庆市江津区南部，距重庆主城区130公里，在重庆大都市圈中具有优越的区位条件。

在江津区旅游资源中，以其规模最大、品质最高、特色最突出，无可争辩地处于首要和中心地位。

景区辐员面积约300平方公里，年平均气温约13.7℃，森林覆盖率达到95.4%，负氧离子含量在重庆市为最高，是典型的避暑、休闲胜地。

境内主要有8大景区、128个景点。

（一）望乡台景区。

望乡台景区是四面山的核心景区，中央电视台在1997年“全国著名瀑布”节目中便作过专题报道，主要四面山大瀑布、老妻少夫树、一帘幽梦、魂牵梦绕、天下第一眼等景点，晚上还可欣赏七彩瀑布，这是全国范围内独一无二的山水七彩瀑布。

在望乡台可以“寻爱”。

（二）洪海景区。

洪海景区位于渝黔交界处。

洪海全长8公里，有游船150余艘。

可以在湖上欣赏沿途美景，并可观赏鸳鸯在湖中嬉戏游玩。

在渝黔界碑处还可一脚踏两省，感受两个不同省市的风土人情。

在洪海可以“荡舟”。

（三）龙潭湖景区。

龙潭湖景区是天然形成的高山堰塞湖。

龙潭湖长2000米，宽60—100米，最深处超过20米。

卧龙沟有国家二级保护野生猕猴500余只，还有国家二级保护动物中华大鲵（娃娃鱼）和各种珍稀野生动物外以及雕刻的石龙。

在龙潭湖可以“戏猴”。

（四）土地岩景区。

土地岩景区主要由丹霞地貌和瀑布、山泉、峡谷四部分组成。

其中，土地岩集中展现了丹霞地貌特征，极其令人震憾。

在土地岩可以“观山”。

（五）水口寺景区。

水口寺景区由水口寺瀑布、鸳鸯瀑布、十里峡谷、朝源观组成，朝源观是一座有千年历史的道观，观内奇形怪字至今无人能识、观门上的天下第一奇联至今无人能解。

在水口寺可以“赏瀑”。

（六）珍珠滩景区。

珍珠湖海拔1250米，湖中有中华大鲵等多种野生鱼类，河水在河床上蜿蜒十里，激起万千水珠，因此得名珍珠滩。

在珍珠滩可以“玩湖”。

（七）飞龙庙景区。

飞龙庙景区毗邻水口寺景区，主要由飞龙庙、灰千岩等景点组成。

在飞龙庙可以“祈福”。

（八）大窝铺原始森林景区。

景区面积为32.32平方公里，是地球同纬度仅存的规模最大，保护最完好的亚热带常绿阔叶林区，被联合国生态保护专家确定为地球难得的“天然物种基因库”。

在大窝铺可以“探秘”。

景色特点
四面山集山、水、林、瀑、石于一身，融幽、险、奇、雄、秀为一体，在四面山，可以尽情体验观山、听瀑、闻风、尝鲜、玩湖的乐趣。

四面山的美可以归纳为：“千瀑千姿、赤壁丹霞、原始森林、先巴文化、浪漫爱情”五大特色，8个第一或唯一：天下第一心、天下第一眼、天下第一奇联、华夏第一高瀑、亚洲
第一神岩、中国第一爱情山、中国第一爱情天梯、地球同纬度仅存的亚热带原始常绿阔叶林带。

（一）千瀑千姿。

四面山是全国著名的千瀑之乡，各类瀑布或雄浑，或飘逸、或秀丽、或柔美，形态各不相同。

其中120米以上的有3挂（四面山大瀑布，鸳鸯瀑布，悬帆岩瀑布），80米以上的有21挂，20米以上的有52挂，其他雨后的新瀑更是随处可见，“千瀑之乡”的美誉也因此而得。

置身四面山，飞瀑四面来，国内外万千游客慕名而来，只为一睹千瀑千姿。

四面山大瀑布高158米，宽48米，红山、绿林、白瀑溶于一体，酷似一颗巨大的“心”形，因此，也被誉为“天下第一心”、“华夏第一高瀑”。

（二）赤壁丹霞。

四面山是典型的丹霞地貌，处处满山奇岩怪石呈红色，在蓝天、绿树、碧水的映衬下，呈现出水映丹岩的独特美景。

土地岩壁画是景区里最具特色的丹霞地貌景观，是风蚀后在岩壁上形成的一幅幅鬼斧神工的天然壁画，极其令人震憾，堪称“亚洲第一神岩”。

（三）原始森林。

大窝铺景区是四面山原始森林的代表，整个景区的面积有32.32平方公里。

景区内有动植物约1700多种，是地球同纬度仅存的亚热带原始常绿阔叶林带，被联合国生态保护专家确定为地球上难得的“天然物种基因库”，是重庆主城的肺叶，天然氧吧，负氧离子含量居重庆首位。

其中有中华双扇蕨，与恐龙同时代；桫椤（树蕨）是地球上唯一幸存的木本树蕨之一，是最古老的“活化石”，被列为国家一级保护植物；红豆杉、三尖杉因含紫杉醇被称为“植物黄金”，此外，还有银杏、香果树等数十余种国家重点保护植物。

野生动物约有200多种，其中珍稀国家重点保护动
物23种。

（四）先巴文化。

景区人文景观丰富，一是儒、释、道三教合一的朝源观，为北宋建隆年间修建，有上千年的历史。

朝源观设计十分奇妙，依四周7个小山峦呈现出“七星点斗”布局，观内有至今还无人破解的“天下第一奇联”和构造奇特的刻字。

二是高8米，长163米的灰千岩摩崖壁画，是凝结着5000年前原始巴人劳动、生活和文化的结晶，具有相当重要的历史与文化价值。

三是水口寺古驿道遗存的清代禁渔碑、修路碑和德政碑，历代坟墓及石刻遍布各处。

四是仿紫禁城修建的会龙庄有200多间房屋，雕龙刻凤，规模宏大，主人的身份至今是个谜。

（五）浪漫爱情。

四面山有中国第一爱情山的美称，景区有丰富的爱情文化元素。

一是由爱情天梯的男女主角刘国江、徐朝清演绎的爱情故事，是中国十大经典爱情故事、中国当代三大爱情传奇、感动重庆十大人物，其故事已被拍成电影《天梯》在央视6套播出。

二是四面山大瀑布在红山、绿林、白瀑天然形成的一个“心”形图案，而瀑布正是这颗“心”中奔流不息的血液，这颗“心”被称为“天下第一心”。

在四面山大瀑布对面有一个酷似眼睛的巨大天然石窟与其遥相对望，这个石窟被成为望“心”的“天下第一眼”。

三是两棵天然长成的“老妻少夫”树，大树的树干犹如女子的身材有曲线之美，树的枝干又像人的手臂一样将小树揽怀在内，十分亲密恩爱，它们正是爱情天梯原型人物徐朝清和刘国江的象征。

四是由四面山举办的“七夕东方爱情节”子活动“认养爱情林”衍生出来的“爱情林”，相爱的男女认养一棵爱情树，在爱情树的见证下收获爱情。

五是洪海景区内的鸳鸯，鸳鸯
是永恒爱情的象征，是一夫一妻、相亲相爱、白头偕老的表率。

二、市场营销方式
加大宣传力度，方式主要有以下几种：
针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）
主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。

（2）利用中介机构进行深度宣传（旅行社）
旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。

如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。

当然，与旅行社合作，重点是考虑彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步（多设置些奖励政策，例如像每年送客量到多少，景区给与多少金额的奖励，可以通过奖励门票的形式来操作。

还有就是对旅行社购票操作方面给开方便之门，例如签约旅行社可以给出团队散客都实行统一的门票结算价格的政策；
（3）网络
1.利用微信公众平台，是微信用户知晓信息的有效平台，是旅游度假信息供商进行微信营销的有效渠道；我们可以通过这个有效的现代化方式宣传四面山景区；前期采用微信公众号发布优惠票价吸引游客，借助景区推广微信公众号。

优惠票价可采取限地区，限游览日期来发布，例如，某某风景区
以9.9元票价，通过关注微信公众号二维码方式进行预约了不少游客，这样对今后进行公众号建设起到了人流量基础。

2.通过与各大电商销售平台例如携程、驴妈妈、去哪儿等进行拉网式整合，与电商平台进行合作，加大宣传流量。

3.利用本土人流量网站，带队游览的方式吸引更多的重庆游客，进而辐射周边省市，达到更多外地游客进行游览。

（4）酒店宣传牌和公交设施广告投放
重庆市有大小酒店800余家；（近年来因高铁开通，散客量在重庆呈现急剧上升的趋势，我们的宣传广告可以直接做进酒店内部：例如和酒店沟通洽谈在其大厅摆放我们的宣传牌和宣传册等）；在通往景区的公路上制作宣传牌，公交是各个城市流动的风景线；建议投入公交车体广告以及公交站牌广告；
（5）行业的DM杂志
现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。

另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。

（6）墙体广告
在周边地区书写墙体标语和广告。

在高速公路服务区张贴海报或卫生间悬挂墙体广告和标语等；
（7）学校活动
走访学校，组织学生夏令营活动。