引言
50％-60％
内容
15％-25％
答疑
5％-10％
总结
提案人员构成
对等原则
提案会的组织 Client “总”或销售“副 总” 广告/市场主管 销售主管 办公室主任 直接负责人
点确定参加人数 Agency ECD（最高管理者） 主管CD（创意总监） 责任AD（客服总监） Account Service 人员 研究人员
熟读与演练
提前准备的事项 演出角色的分配 企划案撰写与熟悉 辅助工具选择与应用 确定提案时间 反复检查 预演与修正
开场与团队介绍
时间简短——不易冗长 讲一则笑话——但不要表错情 尊称对方职称时应特别注意 可以事前做名片的交换 为下一位的主述者做包装
提案一般可分以下几种类型:
1 ．策略提案
策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创 意明确方向，并给案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获 得客户的信心，还要激起客户的热情。
3 ．广告实施计划提案
广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排， 而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到 的关系是广告实施计划提案成败的关键。
视觉辅助工具
投影仪/遥控器 照片/图片/海报 光盘/音响 模型/产品 大型图表 企划书
进行提案演出
要创造和掌控现场气氛 记住没有机会重来 要设法隐藏错误 演出的流程很重要 不要让提案成为辩论赛 分工合作互相支援
回顾分析
勿以悲观的口吻或态度结束 勿在结束之前捞到一些琐碎的事 从看会前目的是否达成 结尾时要留下深刻印象，影响极大 对结案充满信心，对下一步深具执行力
关于提案，业界从不同的层面理解还有几种不同的 说法，
例如：
提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的 过程 提案是一种合理的、有效的说服工作 提案是一次非凡的团队合作 提案是广告公司成功说服客户的必要手段 提案是个完整的广告行为 提案是广告服务过程的临门一脚等等说法
4.
提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户
的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手 中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的 兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案 后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解 。
其实，提案就是一场 Show 甚至可以说...
只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停 休息、临时换角、改换主题等等...
所以你只有一次机会，来赢得观众的肯 定和掌声！
避免不良的肢体语言
1、不要双手抱胸 这个动作是表达不服气，不相信别人的感觉，抗拒别人， 固执己见的印象
2、不应做出带有胆怯意味的害羞、脸红的动作 害羞，说话容易前言不搭后语，是客户觉得没底气，给人 一种不自信的感觉。
5.
提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良
对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时 间的流逝。
6.
好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受 专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。
时间分配
10％-15％
视觉因素
听觉因素
令 客 户 与 提 案 想 法 共 鸣
赢得客户
达成合作、创 造利益
如何提案
前期准备 客户要求 方案 创造发挥 提案前 准备 时间、地点 项目、流程 效果、目的
文案 设计 执行
时间 地点 道具 企业背景 活动背景 听众背景
硬性环境
环境 软性环境
广告提案的准备工作:
1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行 沟通，确认项目的时间、地点、事件、流程等。 2. 执行排期 明确提案的时间、地点、双方参与人员等等之后，需编制 具体的执行排期表以监督工作的推进。 3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于 提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必 要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必 须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将 是一场灾难。
做一次成功的提案
摘要
进行广告提案包括两个内容，首先是广告公司对提案 的自我审核与确认，然后再让客户对该提案进行审准与确 认。因而这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议，以 及对客户的提案报告会。公司的业务审核，由公司的业务 审核机构执行，或由公司资深的业务人员组成临时会议， 具体负责在正式向客户提交前，对该提案的科学性与可执 行性进行审核。提案报告会，由公司向客户具体报告已形 成的广告方案，并接受客户对该方案的审核和质询，最终 获得客户对该方案的认可。
目录
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•什么是提案 •为什么要提案
•提提案的目的 •如何提案 •提案的技巧 •常见资料
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什么是提案 ？
提供 客户 参考答案
广告提 广告提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因 素的辅助，对各种广告活动用简短而有力的传播，与客户沟通的一种方 案 式。也是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。
3、不要做斜视客户的高傲动作 对行礼时上身不动、耸起肩膀或身体整个往下一挺，都会 给客户留下傲慢的印象。
4、不要翘二郎腿 这动作显得轻浮而无内涵，给客户夸大其词、傲慢与不庄 重、不切实际的感觉。
5、不要有坐无定姿，不时晃动身体没耐性的表现 坐在椅子上不稳定的样子，会给人一种做起事来容易虎头 蛇尾，欠缺坚强的意志力、持续力的感觉。抖动大腿是坐 姿的一大忌讳，对女性更是不宜。
为什要提案？
就一个创意的Team而言，创造一个好的创意固然重要， 但是更重要的是把这个创意贩卖给客户。
好的创意不能执行等于白费
让我们的努力、精神与付出转化成为价值。
展示公司实力 争取业务
提案
团队
提高竞争意识 业务水平 服务质量
交流的活性化 人际关系职场活性化
提案的目的？
书面文字的描写