第 1 页 共 8 页 教材名称： 分销渠道管理
试 卷
院（系） 班级 学号 姓名
注意事项：1、本试卷共 6 页，满分为 100 分，考试时间为 90 分钟。

2、考试形式： 。

一、选择题（每小题2分，共20分）（请将所选答案代码填入空格处）
1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益
成为企业竞争力的主要力量。

A 可复制性
B 不可复制性
C 同一性
D 分散性
2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，
以人情为联系纽带，
以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。

A 市场营销学
B 市场倍增学
C 市场策划学
D 市场传播学
3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的
不同层级渠道成员的多少。

A 渠道的宽度
B 渠道的长度
C 渠道的深度
D 渠道的关联度
4．5C 信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。

这五个方面
是包括：______（Character ）、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。

A 品质
B 特征
C 性格
D 偏好
5．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。

A 工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计
6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。