《机电产品市场营销》学习领域
（课程）标准
机电技术学院
机电一体化技术专业
2016年8月5日
《机电产品市场营销》学习领域（课程）标准
一、基本信息
课程编号：jdx3012
课程名称：机电产品市场营销
课程类别：综合能力模块
适用专业：机电一体化技术、数控技术
开课学期：第四或五学期
学时：40
学分：2
二、课程性质
本学习领域（课程）是一门专业综合课。

本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习的能力。

本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员(编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划)做好知识和技能准备。

课程关系见图示1。

本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则，对本课程彻底进行基于工作过程的任务引领项目驱动改造，把课程的内容分为7个学习项目（认知机电产品营销、寻找机电产品市场机会、机电产品客户行为分析、机电产品开发与品牌策略、机电产品价格策略、机电产品的销售渠道与促销策略、综合训练），在教学中自己尽可能将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知识上升到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技能培养，
采取实例、案例的方法把课堂学生的自我学习结合起来，利用各种现代教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间的交流方式多种多样，且方便、快捷。

三、学习目标
本学习领域（课程）是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线（总项目），深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。

具体目标：
1.在与客户有效沟通的前提下，协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任；
2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；
3.能进行机电产品市场分析；
4.会进行机电产品市场调查；
5.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧；
6.具有适应企业变化和终身学习的能力；
7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议。

四、学习项目划分
五、学习项目描述
项目一
项目二
项目三
项目四
项目五
项目六
项目七
六、教学建议
1.学习项目内容的选择要体现先进性、实用性、趣味性和可操作性。

2．教学方法应采取引导文教学法、项目教学法等方法；以为载体安排和组织教学活动；以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感，教学过程中要注重创设教学项目，尽可能使学生在学习专业知识的过程中，有意识地学会“独立制定计划，独立实施计划和独立评估计划”的关键能力。

3.教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。

以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。

图2课程考核的基本组成
4.交流与合作
在现代社
会生活和工作中，个人之间
和团体之间的交流与合作是
十分重要的。

教师在安排学习项目活动中，要注意学生这方面良好素质的形成，任课教师要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。

5.收集和处理信息
收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。

教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。

教师要加强指导，使学生发展多方面获取信息的能力。

七、说明
1.课程标准是教学设计的框架规范，由于技术是在不断发展的，且各教学单元的条件不同，因此所选择的学习项目可以是不同的。

2．相关的考核标准和考核方法细则，应当在学习项目设计时同时考虑并制定 教学组织方法。

3.本课程的学习要充分利用学校的Model 学习平台的课程学习资源,各单元的大作业提交要实现网上提交、网上评阅，同时要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。

课程考核组成
网上考核60%平时20%实践考核20%
出勤
课堂表现
专题一专题二专题三
...
作业模块测试综合测试。