电商中秋国庆促销方案【篇一:电商销售活动策划攻略】电商销售活动策划攻略对于如何开展一个电子商务活动的营销策划,或许可以从以下几种方式开始入手。
一、明确销售活动属性每个活动都有它的目的,所有的后续工作都是围绕这个目的展开的。
让我们先了解下活动的属性:从活动目的上,我们可以简单划分为,推品牌、促销量两类。
推品牌,我们可以分为,提升品牌知名度、提升品牌形象、提升品牌利润。
促销量,我们可以划分为,保证利润、保证销量。
这里需要强调,活动目的的选择一定是有一个为主,没有主次的活动一定是失败的。
从活动周期上,我们可以简单划分为:日常(周常、月常)、节日营销、特色活动。
其中,3常的策划可以形成一个商家固定的活动,培养用户习惯,节日营销是最受商家重视,也是培养了网购群体“不促销不购物”的罪魁祸首,特色活动是所有策划发挥更多创意的空间,也是最容易出彩的地方。
二、力度把控有了活动目的和活动周期属性,在策划活动前我们就能确定活动的力度了,推广方面我们暂时不考虑,单纯从活动产品折扣方面来确定。
想效果,力度把控主要是由策划来的。
比较起来,更考验策划的是预设方式,三常活动可以先出方案,根据公司推广策略来定力度,节日营销更推崇预设方式。
如果你作为一个策划,公司习惯用预估来做,你就要学会多做几套方案,如果公司习惯用预设方式来做,每次活动前你开始盘算着可行性吧,做不到的事千万别承诺。
活动目的是活动的深度、活动周期是活动的纬度,在它们组成的空间里寻找最适合的力度是一个合格的策划必修课。
三、选品策划1.每次活动,必须有一款主打产品和一款小众产品,主打产品必须高性价比配最好的文案和最佳的位置。
如果你设计的版面所有产品都差不多排列,所有文案也都类似,你已经失败了。
小众产品必须有格调,在众多产品当中,小众也许会因为绝对而热卖;2.产品属性必须和活动风格匹配,比如母亲节,温馨、内敛、回报等等,提炼每个产品的主卖点,并且进行分类,主打产品的永远是最匹配活动的,而普通产品绝不能喧宾夺主;3.产品价格必须最少有3个层次,哪怕有再多的低价好产品。
具体例子,特价活动10个产品,我一般3个低价,3个客户看的出的性价比,3个正常价格,1个必须高价;4.产品视觉也需要有层次,选的产品颜色注意配合设计文案,版面设计,让推广有推广的欲望。
如果你的设计不够强大,那么作为策划,你必须有参考样板给他,包括你的版面规划,这种情况,你选品就必须考虑价格的成列和色彩上的成列协调。
5.学会包装产品,丰富自己的选品库,活动策划眼里的产品分类永远和客户眼中的不一样。
客户选品会因为外观上,材质上,价格上而改变,策划更需要挖掘产品卖点、搭配、典故,做策划必须熟悉产品,想到一个活动,立马脑子里面冒出几款产品,然后再去找几款产品,选择让你灵感爆发的去包装成主打。
每个案子做出来,先考虑能否执行,这是基础,能执行到哪一步,有些东西看起很妙好,其实是天方夜谭。
一个方便执行的案子会让公司所有相关部门喜欢你,乐意配合你的活动,这可不仅影响你这一次活动哦!关于节日营销和特色活动体系,所涉及到的就不仅仅是活动策划这么简单了,他和会员体系、品牌文化乃至内容营销方面影响都很大,抽空专门开贴聊下。
选择活动策划作为电商职场入门的开始,是因为这是一个越来越受电商重视的环节,并且也是运营、推广、设计等岗位工作的一个出发点。
列举2013年电商大型活动1.元旦(2013年1月1日)元旦作为2013年的开头戏,电商肯定不会错过这个开头戏的,新年新气象,如果跟随着现在的迅猛势头一路向前,电商的未来是一片光明。
不过,在2012年岁末“双十二”(12月12日)、“末日商品”(12月21日)、圣诞节(12月25日),这一系列的活动,早就掏空了消费者的腰包了,继续元旦活动,就要看各个电商是否有这个能力了。
2.“爱你一生一世”(2013年1月4日)“双十二”为什么各大商家都不惜血本去做“双十二”呢?因为12月12日是2012年12月12日,3个12,所以商家开展“双十二”意图吸引更多的用户,但是显然效果不明显。
那么2013年的1月4日也有此效果了,201314连起来是“爱你一生一世”的含义,所以也可以作为一个营销的“噱头”了。
3.小年(2013年2月5日)小年俗称“儿童年”,即小孩子过的年,国外流传进来的节日已经过完了,现在要开始过中国的传统节日了,小年也不容错过,如果商家以“儿童系列”为话题,又可以重新制造出一个卖点了。
除夕和春节应该不会有什么活动了,因为很多快递公司都放假了,而且电商自己公司的人也需要放假的,所以春节这两天应该不会有什么大的活动了。
4.情人节(2013年2月14日)情人节是历届电商的重头大戏,错过了除夕不能错过情人节了,虽然是大年初五,但是电商应该是不会放过这次难得的机会的。
2012年情人节被冠以“最后一个情人节”作为卖点,虽然2013年不是世界末日,不过怎么说也是情人节。
5.元宵节(2013年2月24日)国外流行的情人节已经过去了,中国的元宵节继续跟上,关键时刻是不能掉链子的,只要能掏空消费者的腰包,电商是不会放过任何一次这种机会的,元宵节优势电商的一大卖点。
6.妇女节(2013年3月8日)为什么网购会这么火这么热?就是因为有大批量的女人在网购上乐此不彼,妇女节,即妇女的节日,所以女人们也会放开了去购物的,电商的信仰不是上帝,而是这些“浴血奋战”在前线的妇女们。
7.五一(2013年5月1日)隔了接近两个月没有活动了,五一黄金周,又是一年好时光呀,五一黄金周线下的活动应该比较热烈,但是线上应该也不会弱,毕竟这算是上半年唯一一个比较大的活动了,所以,五一黄金周商家肯定不错过。
8.儿童节(2013年6月1日)妇女节以及五一过后,大人们的事情没了,不过小朋友继续扛起2013年电商的大旗,属于“花朵”的时间来了,在儿童节的时候,应该就是各大商家开始以儿童为主题开始新一轮的电商刺激活动了。
9.端午节(2013年6月12日)端午节作为我国的传统节日之一,电商“过节”的时候又到了。
端午节是为了纪念诗人屈原的,不过让人揶揄的是,韩国居然捷足先登,先把端午节进行世界遗产文化申报,这一举动还是很刺激国人的,所以国人不得不重视端午节了,当然,电商肯定会坚定不移地跟随大众的步伐前进的。
10.父亲节(2013年6月16日)“天地君亲师”就可以看出在古代我们还是很尊敬父母的,当然现在没有“君”了以后,父母还是最好的,父亲节也是从国外流传过来的节日,相信为了体现出国人的良好的素养,父亲节的时候,作为子女的我们也会表达出自己的爱意的,电商也是很爱自己的“父亲”的。
11.暑假(2013年7月1日)暑假也算活动吗?炎炎酷暑,暑期刚至,电商也需要降降火,对于喜欢制造气氛的电商来说,永远都不会缺少“噱头,缺的是忠实的用户,暑期,有了电商的存在,很多用户应该都不会寂寞。
12.七夕(2013年8月13日)中国的传统情人节,也是一道亮丽的风景线了,喜欢浪漫的帅哥美女们,能在情人节收到一份神秘的礼物,肯定会很开心的。
电商也会过“情人节”的,只不过你在这头,它们在那头。
13.教师节(2013年9月10日)教师被誉为人类灵魂的工程师,尊师重教是中国历来的优良传统。
所以相信很多人都不会忘了在这个老师的节日里给老师一份礼物吧,属于电商的时刻又来了,电商们亦不会辜负用户的期望,“节日”肯定会如期而至。
14.中秋节(2013年9月19日)合家团圆的时刻到了,团圆团圆即团团圆圆,忠实的用户们在这个时刻肯定不会忘了终身陪伴自己的电商们的。
随着传统行业都还是进军电商以后,这种传统节日的礼品也会慢慢在网上开始自己的销售网络的,团圆怎么会少了电商呢?15.国庆节(2013年10月1日)国庆节七天连休,对于平时工作紧张的白领们来说,在闲暇之际,在网上淘一淘宝贝,也是不错的选择。
国庆节也算是电商们比较大的促销活动之一了,到时候线上线下的比拼也是比较激烈的,我们拭目以待。
16.光棍节也称作“双十一”(2013年11月11日)2011年的“双十一”光淘宝就创造了60多个亿的销售额,当时的电商并不算多,在2012年淘宝和天猫在双十一当天就创造了“191亿“的骄人业绩,虽然可能会有水分,但是数字总是能说明问题的。
2012年电商还是比较强劲的,2013年的延续已久的“双十一”,到12日零点为止,天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了350亿,刷新了中国网络购物的新记录。
值得关注的是,11日下午1点04分,天猫双11成交额突破191亿,仅用13小时完成去年全天交易额。
17.“双十二”(2013年12月12日)“双十二”可以说是“双十一”的复制版。
淘宝方面的数据显示,淘宝网在“双12”活动中给出了“史上流量最大、史上红包最多”的承诺,并把很多工具都免费开放给了卖家,包括购物车定向营销、店铺红包、商品优惠券、秒杀等工具。
当日,淘宝网为用户提供的福利包括3亿元无限制使用的红包,和当天所有双色球彩票组合。
根据此前披露的数据,淘宝网的卖家总数在700万左右。
官方数据显示,今年总共有211万名卖家报名参加了淘宝“双十二”的促销活动,在整体卖家规模中占比约30%。
18.圣诞节(2013年12月25日)虽然现在还没到圣诞节的时候,但是有一些商家还是瞄准了圣诞节的商机,大幅度促销活动都上线了。
明年的圣诞节应该不会单调,随着四大银行,包括顺丰快递等都开始进军电子商务,电子商务市场的竞争会越来越激烈,而用户的选择也会更多,在这种大型活动中,慢一拍就会少盈利很多。
【篇二:义乌小商品城国庆促销活动方案】国庆到义乌惊喜乐翻天你进门我有礼你购物我买单◎促销内容:你进门我有礼 10月1日--3日,每天前1000名到英德义乌的顾客,可免费获赠精美礼品一份。
操作细则:在dm宣传单页边角打上“礼品券”,顾客凭券到服务台可领取环保购物袋一个。
工作人员用剪刀把“礼品券”剪下保存,把购物袋送给顾客即可,无需登记。
你购物我买单 10月1日--5日到英德义乌购物的顾客,可领取抽奖卡一张,每逢半小时,抽出一名幸运顾客,享受购物返还全额现金的惊喜。
免单上限为300元,300元以上按300元计算。
(每天10:00—22:00共24名,免单金额有高有低,预计平均150元/人,一天共3600元,5天共18000元)操作细则:顾客凭购物单据及所购物品,至服务台领取抽奖券一张,在奖券上填写好所购物品、价格、个人姓名及电话,副券投进抽奖箱,正券顾客保留。
工作人员在顾客的购物单据上盖上章,表明已领取抽奖券。
购物单据当天有效,每张单据可领取一张抽奖券,为避免商户乱开单据,私自参与活动,凭单据领取抽奖券时,工作人员要检查单据上所购物品的真实性,凭单据及所购物品一起,方可领取抽奖券。
(3)每逢30分钟,工作人员邀请一名商户代表或者顾客代表现场抽奖,抽出一张奖券,用商场广播喇叭播音,通知顾客到服务台领奖,顾客凭抽奖券正券领奖,根据奖券上的产品金额,工作人员返还现金给顾客,返还上限为300元,300元以上按300元计算。