你是选择一定做好A，还是选择失去F
总结
公众说服的能力＝塑造梦想的能力
01
收益、收入 梦想 对比
02
进步、提升 感觉 行动
精彩演讲的十五个关键
目的明确 主题鲜明 开场独特 观点新颖 论据充分 逻辑清晰 语言精炼 表达流畅 互动适量 时间恰当 结尾震憾 台风端庄得体 肢体丰富合理 语音到位亲切 表情真切自然
肢体语言四要素之手势
自然 配合身体韵律 手臂不要紧靠身体 弧度依照听众数量 灵活多变 配合说话内容 避免手指指人
魅力表达三要素
视觉化
听觉化训练
教练:张国洪
听觉化
魅力表达三要素之听觉化
无声语言 肢体 表情 眼神
有声语言 语种（中、英、俄） 语音（音质、音量、音长） 语调（降、平、升） 语频：快慢、停顿
六、朋友新公司开张祝辞演讲要领
整 体 要 求 内 容 结 构
谈吐优雅、言辞适当、始终以赞美祝福的话为主题
开头：感谢被邀请，对公司开张表示祝贺 主体：对企业开张的意义予以评价，行业前景进行绘，对企业的 发展提出建议和希望，并赞扬企业领导和员工的杰出优秀。 结尾：再次祝贺开业，更祝企业未来兴旺发达、生意兴隆
演讲如何开头
设问式 示物式 演讲 如何开头 抒情式 明旨式 解题式 叙事式
演讲如何结尾
总结式 示物式 演讲 如何开头 呼应式 指示式 抒情式 感召式
公众说服
训练导师：张国洪
公众说服的目的和作用
转移情绪 改变观念
诱发行动
说服力＝财富 说服力＝
公众说服的说服程序
说服别人之前，首先要说服自己。 说服别人之前，首先要说服自己。
七、朋友生日（晚会）贺词
整 体 要 求 内 容 结 构
缔造欢快、喜悦氛围、加深了解、建立友谊；言语 不拘形式，可带诙谐和幽默
开头：称呼并问候、感谢受邀到会 主体：对不同年龄的寿星用不同的赞美和祝愿；幼儿赞其聪明伶 俐，祝福其学业进步，健康成长；中青年则赞其勤奋好学、虚心 上进、祝其健康快乐、事业有成；老人则赞其突出成就、良好品 格，祝其健康长寿、生活幸福 结尾：总结上文，运用祝福性语句作结。
语速：吐词速 连句速
员工激励 说服 势行力
商务谈判
老板 口才
人际交往
凝聚力 企业宣传
引导
10种最常用的演讲场合举例
晨会讲话（老员工激励） 新员工入职老板训勉 岁未年终大会（聚餐）致辞 职位竞聘演讲 新上任就职演讲 朋友新公司开张祝辞 朋友生日贺辞 欢送会致辞 婚礼演讲 经销商和代理商加盟引资演讲
开头：问好、感谢并恭喜大家 选择和了解本公司产品 主体：企业自成立以来取得的辉煌成绩、奖项等。公司未来发展 的规划、远景。企业产品在质量、价格、服务等方面的优势。企 业成立以来经销商业绩杰出者举例。 结尾：强调企业自强不息，再次感谢大家的支持和选择
魅力表达三要素
视觉化
内容训练
教练:张国洪
听觉化 内容
拥有超级说服力的必备信念
总结
我们可以在任何时 间，任何地点说明 任何人接受我们的 任何观念
所有的事情都开始于思想 所有的改变都可以在瞬间 所有的客户都可以被说服 所有的目标都可以被实现
拥有超级说服力的方法
追求快乐 人类行为 的动机 逃避痛苦 逃避痛苦 可行性 说服力＝连续让听众说ＹＥＳ的能力
使用话术
首饰
鞋子
专业 舒适 大方 整齐 清洁 利落
视觉化四要素之表情
自然 大部分时间:愉悦、轻松、诚恳 配合内容 偶尔夸张 配合手势、效果相乘 表演身临其境
视觉化四要素之眼神
一开始就与听众接触 持续的眼神接触 自 信 三到五秒 平分区域 多接触善意的眼神 专注、代表重视 集中于交流的人
肢体语言四要素
坐姿
演讲必备的四要素
一.主体
三.载体
四要素
二.客体
四媒介
演讲的三大目的
观念传播 情绪转移 行动呼唤
演讲恐惧的克服
只有敢上台 才能上好台
克服上台恐惧的八大实战方法
深呼吸 冥想 洗热水澡 喝一点小酒 听激烈的音乐 休息室慢跑 跳动、打肓膀 讲稿中心词
演讲的四种恐惧情绪
担心表现不佳 担心听众的反应 担心遭遇尴尬场面 担心材料准备不够充分
站姿
肢体语言 四要素
走姿
手势
肢体语言四要素之坐姿
直坐、挺胸 微向前倾 双手轻放大腿上或桌上 男性双脚平放 女性双脚交叉
肢体语言四要素之站姿
站直、手自然下垂、放于腿侧 男性双腿微张、女性双腿并拢 头部微抬可与听众轻松目光接触 身体重心平均放在两脚上
肢体语言四要素之走姿
自信、昂首挺胸 放开，专业 有力、热诚、活力 台前脚尖迅速撑起身体 不轻浮、随便 目光接触、点头微笑
企业家公众演讲
谢谢！
简单通俗、生动活泼、烘托气氛、变庄亦谐、随机 应变、健康热烈、讲究文明。
开头：对新人的婚礼表示祝贺 主体：称赞新郎新娘的品性，工作能力，人缘等优点，介绍新人 的生活趣事、爱情故事。 结尾：提出希望、真诚祝愿
十、经销商和代理商招商引资演讲要领
整 体 要 求 内 容 结 构
言辞通俗口语化、简单易懂，内容真实、实事求是； 激情中显希望、明快节奏显紧迫、从心理上征服顾 客
三、岁未年终大会（聚餐）致辞演讲要领
整 体 要 求 内 容 结 构
目的慰劳企业同仁一年的辛苦，演讲太度不应拘谨， 而应采取轻松的聊天式语气
开头：问候，敬酒干杯，致谢参加聚餐 主体：一年来公司的成绩总结，表杨杰出员工，感谢全体员工的 辛苦付出。 结尾：发扬成绩，展望未来。为了新的目标、齐努力，最后虽然 粗茶淡饭，但诚意地请大家慢用
八、欢送会致辞演讲要领
整 体 要 求 内 容 结 构
简单、明快、言简意真、尊敬与亲切之情发自内心
开头：俗语开头，表达对被送人离去的依依不舍和热情欢送 主体：简单总结和称赞被送人在职的功绩、对其努力和辛苦致谢， 陈述今后的期待和勉励 结尾：总结上文，运用祝福性语句作结。
九、婚礼演讲要领
整 体 要 求 内 容 结 构
企业家公众演讲
教练:张荣 张国洪
企业家公众演讲
我喜欢演讲 我热爱演讲 我是天生的演讲家 我坚信 我一定做得到
承诺书
我承诺,我会做一个遵守承诺的 人,一定会突破自己,并在接下来的 课程环节中保证全力以赴! 承诺人:_______
演讲概述
教练:张国洪
公众演讲的魅力
个人角度 个人快速成长,提升能力 建立公众形象 快速增进人际关系 发挥影响力 促进个人业绩 促进团队发展
魅力演讲三要素
刺激听众的感官
味觉 触觉 视觉 听觉 嗅觉
魅力表达三要素
60 50 40 30 20 10 0
A_____要素 要素 B_____要素 要素 C_____要素 要素
三要素
Ａ
Ｂ
Ｃ
魅力表达三要素
视觉化
视觉化训练
教练:张国洪
视觉化四要素
表情
外表
视觉化 四要素
肢体
眼神
外表
发型
脸部
服饰
演讲内容结构设计
促成行动 给解药 给痛苦 建立信赖感 开场
步骤
1
2
3
4
5
6
讲稿结构格式图
主题
开头
主体
结尾
论点
论点
论点
论点
论点
论点
演讲内容设计永恒不变的七大问句
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
我是谁？ 我将要说什么？ 凭什么听我说？ 我说的对您有什么好处？ 如何证明我说的是真的？ 为什么要按我说的去做？ 为什么现在就要去做？
四、职位应聘演讲要领
整 体 要 求 内 容 结 构
文明谦恭、恳切热情、活泼大方、体现个性。
开头：对应聘单位领导、主聘管的称呼，接着可说一两句问候语。 主体：１、个人基本情况和应聘消息的来源。简介自己的签名、 专业特长、以往成绩以及获取招聘信息的途径。 ２、胜任工作的条件，说明自己与工作符合的知识经验、 专业技能、特长、性格和能力 3、表达希望被录用的想法。 结尾：巧妙的表达出自己的姓名，并再次感谢和希望被录用
五、新上任就职演讲要领
整 体 要 求 内 容 结 构
言辞简洁、态度诚恳、把握目标、切忌油腔活调、拖泥 带水。
开头：称呼问候、道谢、自谦不能胜任 主体：称赞前任领导的才能和功绩，自己被选的理由，写明自己上任 后的抱负，纲领措施，特别是近期最主要的几项工作和要达到的效果、 目的。 结尾：表示决心、展望未来、鼓舞斗志，并希望众人协助支持
二、新员工入职老板训勉演讲要领
整 体 要 求 内 容 结 构 内 容 表 达
礼貌、亲切、真情、微笑、平易近人
开头：问好、恭喜明智选择、肯定入职者的实力 主体：公司新员工的期待和信任、明确希望新员工应有的工作 精神和态度 结尾：鼓励大家保持明朗的心情、快出成绩、早出成绩，并预 祝新员工早日成才、在工作中梦想成真。 １、开头可用企业未来的发展远景和现在取得的 可喜成绩，激励和肯定新员工的正确选择 ２、主体可简单例举企业优秀员工的例子或结合自己成长成才的例子， 说明企业的员工发展彰途无限 ３、结尾简单明了，掁奋人心
反复多次（6次以上） 提问，让谈话对象说Ｙ ＥＳ问题
逃避痛苦
如果你不去做 不去做Ａ 不去做B 不去做C 不去做D 不去做E 那么一定会 一定会Ｂ 一定会C 一定会D 一定会E 一定会F
你是选择去做Ａ，还是选择Ｆ
追求快乐
假如你去做好 如果做好A 如果做好B 如果做好C 如果做好D 如果做好E 那么你一定会 一定会Ｂ 一定会C 一定会D 一定会E 一定会F
演讲的五大难题
开头
结尾
过渡
问题和答案
形象化的辅助工具
演讲的六大失误