市场调研实训心得(精选多篇)第一篇:市场调研实训心得xx年7月14日,湖南生物机电职业技术学院组织我们学员到湖南联龙投资有限公司、湖南嘉杰信息技术有限公司实地考察计算机应用人才的市场供需环境,收获颇多。
一、市场情况:本次调研感受最深刻的是了解了企业对人才的真实需求和对人才的评价,在受访企业中,具有中职、中专学历的人才主要集中从事销售和技能办事方面的工作,而在技术开发、企业管理岗位基本由具有大专以上人才担当。
而在销售和技能办事岗亭上,企业对人才的要求更多的是专业技能以外的部门,包括:服务态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、包容心、戴德之心等。
很多企业在这方面很器重,这就需要我们加强德育课和职业指导的力度。
在专业设置装备摆设上,很多企业提出少而精的题目,很多学校开始的课程许多,而学生却基础不克不及掌握。
要凭据差别专业偏向,加大焦点课程的讲授力度,确保学生在该专业上的焦点本领可以达标,并且也要注意专业的延伸性,现在企业需求的人才又是复合型的,能够相识多方面的知识,增强动手本领的培养。
譬如计算机平面设计专业不能让学生仅学会一些图形图像软件的操作技能,而且还要让学生了解和电脑美术设计相干的美术基础知识,否则只能是一个操作工,作为企业并不需要会操纵,不会创意的员工。
二、建议及意见:本次调研最让我们深思的是学校的造就方法,现在大多数中职学校办学条件不健全,照旧传统的办学模式,只顾教,而忽略了实践本领的造就,就算一些学校加强了所谓的实践本领讲授,但照旧结果微少,只停顿外貌,没有做到实处。
现在的中职学生广泛本质不高,又不想念书,很多是为了完成任务而不得不去学习的,可想而知他们的态度如何?所以学校现在的任何不但让他们有所学,更重要的要让他们学会做人、学会处事,德育教诲就显得很关键,教会学生能够吃苦耐劳、正确的人生定位、具有一颗感恩的心、包容之心。
就本人自己之见,提出以下几个建议1.专业开设紧随市场。
让学生真正相识市场所需,让学生明白技能以外知识的重要性,端正好态度,明确好专业方向2.与市场增强相同,流通就业渠道。
了解市场对人才的需求,针对性的讲授,做到培养出来的学生可以与市场无缝对接,真正做到学有所用、技有所长。
可以加强校企联合办学、定向班的办学模式;加强学生的实践本领造就,多派学生走出去实地观察以及练习等要领,让学生在学校就可以与市场对接。
学校向导要开阔思绪,做到多且精的就业渠道3.增强技能训练,加强竞争能力。
影响教诲最关键的是质量,而质量最重要的是西席和实训条件。
以我们学校来讲,这几年革新很大,加大了专业西席的培训力度,加强了学生技能大赛交锋的器重力度,努力构建“双师型”教师队伍,实施了专业孝敬的嘉奖力度,现在慢慢地产生了化学反应,我以为如许做非常好。
老师好起来了,学生也就大概好起来。
实时更新学校设置装备摆设,在学生之间多开展技能交锋,让学生有竞争意识。
平时要真正器重学生的实训,要创建严酷的考核制度,配套相应的奖惩制度4.增强学生德育教育,增强学生办理。
德育教育在企业显得犹如技能一样关键,学生在校时期,要重点培养学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包容之心、感恩之心以及学生的准确人生定位。
总之,中职教诲任务艰巨,责任重大,要做的事变太多太多,要革新的地方太多太多,作为中职教诲的老师,深感肩上担子重,要不停地学习充电。
相信在国度大情况的影响下,中职教育的明天一定更美好!第二篇:市场调研实训心得前言随着人们生活节奏的不停加速,每天奔波繁忙于本身的工作,有的时候乃至都忘记了用饭,面对生存中的重重压力,累了一天的回家有大概都不想用饭。
而在工作之余,除了娱乐、登山、闲聊,商店上琳琅满目的垃圾食品也成了上班族解压与打发因忙碌而吃不上饭的时间。
而猫哆哩是一种康健开胃的食品,不像其他的垃圾食品对身材有什么副作用,而且猫哆哩是上班族们的首选,累了一天回家,要是不想用饭,为了身材的康健,可以吃点猫哆哩开开胃,过会你就会有想用饭的觉得。
而且猫哆哩酸中带甜的感觉会让你吃了一口还想吃一口,永远不会让你有吃腻的觉得,猫哆哩以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“猫哆哩”的食品王国。
一、市场环境分析(swot分析)(一)市场需求阐发现在,猫哆哩市场行业竞争程度较低,竞争产物较少,发展潜力巨大。
近几年西南地区糖果食品财产销量呈上涨趋向,关注健康、寻求方便、不断创新、成人化已成为糖果发展的主流趋向。
无糖糖果,即不含蔗糖,通常利用甜味剂来替换糖,其主要健康长处点是低卡路里。
根据euromonitor的统计数据评释,日本有94%的压片薄荷糖无糖,中国只有2%;德国有35%的无糖浇注糖果,中国仅为1.4%;英国和德国的无糖口香糖占市场份额的80%,中国为28%,发展潜力由此可见。
猫哆哩是纯天然无污染的酸角经过特别工艺精制而成,无污染,是纯天然绿色食品,富含多种维生素,开胃解暑,符合糖果发展的健康绿色无污染的趋向。
(二)市场竞争分析优势1品牌优势,品牌是消费者和产物之间的完全体验,她是消费者的个性化选择,同时,品牌又代表高品质和高知名度、美誉度等。
在糖果市场上只有知名的品牌才能对产物的质料有所包管,对产品的工艺有非常大的进步。
糖果作为一种非常特别的产物,它对仓促物流等关键的要求非常严酷,所以只有知名品牌才能向消费者提供质量保证,猫哆哩作为西南地域本土知名企业,已经树立了一定的品牌形象2.量优势,质量是企业生存的基础,猫哆哩公司产品于200年7月通过绿色食品认证;2020年7月通过iso9001:2020质量管理体系认证;2020年8月通过出口食品生产企业卫生注册及haccp食品安全管理体系认证;2020年1月通过qs认证。
猫哆哩采用最优质纯天然的酸角、西番莲精心制作而成3.品优势,消费者对付猫哆哩的评价是,口感精致上佳,风味卓绝,在酸酸甜甜的口味中体验生活的精美,它富含多种维生素,开胃解暑,是度假娱乐放松心情的时尚休闲食品,是追求健康时尚的时尚选择4.产技能上风,采用自创的糖复配、转化处理关键点控制技术、热风内循环除湿干燥技术及保香护色等先进生产工艺集成控制技术,开发“猫哆哩”系列绿色休闲食品。
劣1.缺乏对整个中国市场的相识,中小城市分销渠道与形式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的掌握上不敷全面,详细和真实2.在全国范畴内宣传力度不敷,市场扩散范畴小,没有让大多数人认识到猫哆哩开胃解暑的成果。
时机就天下而言,猫哆哩是比力新的食品,在中国的发展汗青只有七年,研发始于2020年,近几年才快速发展,到目前为止,生产量还不是很大。
虽说在西南地区发展很快,但就天下以致全世界而言,照旧有巨大差距的。
猫哆哩发展与生存水平有关,生存程度进步,销售量会渐渐增长。
现在,我国人均收入逐步提高,今后3-5年也是猫哆哩发展较快的阶段。
威胁就西南地区而言猫哆哩最大的竞争对手是斯贝佳,云南省通海斯贝佳食品有限公司创立于20203月,是目前云南第一家有外资配景的食品企业。
斯贝佳也是云南最大的豆末糖生产企业,公司产品国内主销北京、上海、广州、成都等地;国外远销马来西亚、新加坡、香港等地。
斯贝佳食品致力于甜蜜奇迹寻求,以豆末世家品牌传承一抹酥香的食品艺术,演绎一丝甜蜜的传奇故事,传递一生冲动的生存味道,斯贝佳品牌诉求云南风、云南味的精美。
就天下而言,另有像徐福记,阿尔卑斯等大品牌。
二、活动主1.题:嘴闲管2.打产品:猫哆哩系列产品三、营销目标为了迎接我们在学校的末了一个炎天,提前做好,前期的市场贩卖准备工作,本次策划的目标消费群是我校的在校大学生,以猫哆哩传递健康绿色无污染的方法来进步销售量。
最终目标是为夏季事后的市场淡季时期,树立售点信心,获取售点支持,形成贩卖增长,以是在运动的计划上,更多的是要思量吸引细致,促进记忆,达到好感,提高本企业的市场竞争力,进一步进步市场占有率,子销售中有一个大的突破。
四、营销战略(一)市场细分1.费者分析,主流消费者是年轻女性,她们的年龄在2—40岁之间。
她们是青年学生、时尚白领、商务丽人。
调查中我们有一个惊讶的关键发明,她们平常爱吃零食,潜意识里最大的动机居然是为了解压。
一直被忽略的消费需求——压力释放浮出水面2.在消费者阐发,(1)由于对猫哆哩的相识不敷充实,消费者普遍存在,糖果是高糖高热量的食品,不但会发胖,还会导致种种疾病的错误认识,致使部门消费者望而生畏。
(2)一些男性会以为,糖果是女性的专利。
(二)市场目标中端消费者对产品没有信心及青年男性在校追求时尚健康的大学生(三)市场定1.追求个性,时尚康健的青春少女,主要是大学生群体2.年轻的女性为重要市场,女性爱吃糖果,可以说是最鲜味的食品之一,尽管女性在体形和美味的决议中痛苦不堪。
但从现实来看女性对糖果的偏好是十分明显的3.老人和小孩也非常喜好吃猫哆哩。
五、营销组合(一)产品猫哆哩酸角糕的重要质料是酸角,产于热带亚热带常绿大乔木,在云南主要分布与金沙江流域及红河流域的干热河谷地带。
酸角属于云南特有的热带水果物种,果肉富含糖、醋酸、酒石酸、蚁酸、柠檬酸等身分。
具有去火生津、消食健胃、酸甜提神、洁齿固齿的成果,含有丰富的蛋白质、纤维素维生素c、a、b1、b2、钙、磷、铁等营养物质,其中纤维素和钙质含量居水果之首,是一种不可多得的热带康健水果。
产品的特色主要是秉承健康、营养美味、绿色、环保的原则,满足了现代人对时尚、健康、营养的寻求。
采用了云南特有的野生植物资源酸角为质料,同时整合了云南特有的民族文化,是消费者在品尝特色美食的同时,领略云南引人入胜的民族文化。
另一种猫哆哩旗下的产物有西番莲果派,重要质料是西番莲,又名百果香、鸡蛋果和热情果,他典雅尊贵、绚丽神秘,具有天然营养浓缩物和热带果后的雅称,深受泰西消费者的接待。
来自热带林深处的它集猕猴桃、香蕉、草莓、菠萝芒果、苹果等165种水果的香味于一身,品味它时,顷刻间果香四溢、芳香扑鼻,刹时刺激你的味蕾,你会顿感置身于百果般的奥妙天下中。
(二)价格几块到几十块之间(三)渠1.哆哩嘴闲管家运动,将此次活动的细节先容给在校大学生们,让他们了解到购买猫哆哩是最好的选择2.列有关猫哆哩品种和各种猫哆哩告白的海报举行宣传,使大学生们更准确的了解3.送有关猫哆哩品种的宣传单,使消费者能了解到本身喜好哪个品种。
(四)促1.价促销活动“激情夏日”抽奖活动,凭购置发票抽奖,奖品设置:一等奖:两袋猫哆哩堵嘴食品;二等奖:一袋;三等奖:猫哆哩纪念小礼物一份2.感促销活动举办一场“猫哆哩堵嘴行动”的活动,利用猫哆哩开胃解暑功效的猫哆哩小礼物,以豪情夏季为基调,或配合流畅的音符演奏猫哆哩豪情乐曲,让大学生们融入猫哆哩的天下。
六、行动方案1.在开始促销当日,在大学生会合的广场,举行一个猫哆哩堵嘴行动的活动2.在活动广场举行设点贩卖,从而把猫哆哩倾销给大学生们。