“汽车城”整合营销推广方案
前言
销售与招商策略与执行的如何组合，是汽车大道项目目前面临的主要问题之一，策略性问题的解决是项目实现成功销售的关键因素之一。

本方案着重于解决销售与招商组合的策性问题，根据项目的分析，提出符合项目现状并能足够吸引目标客户群的销售策略，并讨论分析了本项目销售与招商的关系及提出销售与招商组合策略。

因时间过于仓促，本报告偏重于策略分析，具体的执行细则，有待完善。

系列广告及主题与卖点深化另列。

一、项目关键词
巴市首席专业汽车街
朝阳产业把握未来
城中心;专业街;百万家业
■巴市首席专业汽车街
[支撑点] 1) 巴市第一家统一规划、统一管理、专业产业化经营的汽车一条街；
2）巴市规模最大、专业经营品类最全、行业服务最完善、品牌优势最强的汽车行业市场；
■朝阳产业- 把握我来
[支撑点] 1) 正在快速发展的汽车产业支撑经营收益与地产升值；
2）大量有资金实力的经营者正在寻找有发展潜力的项目，汽车大道能够实现他们创富的愿望；
■城中心;专业街;百万家业
[支撑点] 1) 地处旧城中心地段、商业氛围日益浓厚，汽车专业街的兴起将大大提升区域商业价值；
2）产品定位为百万元门店，针对的目标客户群亦是向百万家业进军的成功人士，百万家业惬合产品惬合客户心理。

二、项目分析
一）项目概况：
地理位置；阳光春天A座底铺、美丽园风华E座、风光A 座7、8、9单元底铺；
建筑面积：总建筑面积为5938M2，其中一层商铺5278 M2 ，地下660M2（目前）；
建筑形式：框架结构，可根据客户的需要分割组合，地下室设有缓车道，步行楼梯，迎街为落地窗。

二、项目SWOT分析：
1、优势（S）
区位：本项目位于团结路与庆丰街交界处，交通便利，有大
面积停车场；
户型：框架结构，大开间，有地下室、车道、落地窗，在经营选择上空间大；
人流量大：位于大型社区腹地，周边社区多，规模大，消费水平高，人气旺盛；
规划前景好：初步定位为汽车产业市场，且已有一家大型汽车销售商进驻，是市内唯一一条集汽车销售、维修、配件销售、服务为一体的综合商业街。

2、劣势(W)
大环境劣势：临河这两年商铺投资呈低迷状态，有很多商铺闲置，虽然转向大平米投资，但由于投资大，风险高，有部分投资者持币观望，也有部分转行投资;
自身劣势：总价高，投资大，客户资源少;
3、机会（O）：
在市场上多数商户为追随性经营，追随的对象多数为品牌商户和有感召力的商户，目前本项目已有大型汽车商家入驻作为示范店，给诸多持币者增添不少信心;
项目所在地，原来周边就有很多汽车维修洗车行，有一定市场基础;
如果采用租售同时进行，在招商，销售上有目的、有针对性地引入商户，在推广及服务方面给予支持，必将形成专业汽车市场。

4、威胁（t）
建设路自发形成的汽车市场是本项目的直接威胁，威胁来源于相同的业态，客源；
一些汽车销售大户对本项目的威胁也很大，小户以大户马首是瞻。

（利丰、星海）；
三、项目定位
根据贵方提供的项目市场调研分析，结合项目的现状，我们对本项目的定位提出如下建议：
一、项目研判
1、项目核心竞争力分析
朝阳产业、专业市场（相对于其他商业门店竞争者）
统一规划、统一管理、集中造势（相对于自发形成的汽车市场）
二、项目定位
1、市场定位
巴彦淖尔市规模最大、知名度最高、产品最全面、管理最完善的专业汽车产业市场
2、产品定位
独立式沿街商业门店
3、客户定位
（1）经营者定位（招商客户）
本地与异地各汽车品牌一级、二级、三级代理、经销商；。