•拿破仑说过:不想当将 军的士兵不是好士兵 •石头和古董的区别仅仅 在于你自己内心的定位
2 持续增员—每天一访增员
•榜样的力量是无限的 •一件事情要想成功并 不难,关键是“坚持” •自己带头增员才能把 团队作大作强
3不断挖掘和培育人才
•伯乐不是因为跑得快而是 因为发现了千里马才成功.
•当今社会作一番事业单靠 自己一个人的力量是很难 得,关键是在自己带头往前 跑的同时有一批追随者一 起往前跑.
营销的魅力不仅在于销售，更在于组 织发展！所以你要你增员！
内容
一、必由之路——增员的理由 二、拨云见日——打开心结
三、迈向成功——增员实战
现状分析 忙 盲 茫亡
为何需要增员
圆
元
源
增员
援
远
缘
难道我们通过增员获得的只有钱吗？
• 帮助别人的贵人 • 能力的培养 • 成长的快乐 • 得到别人的尊重
个人展业一条路， 组织发展九条命。 成就他人，辉煌自己。
寿险发展的必由之路:
• 一棵树成不了森林 • 一朵花形不成花园 • 寿险是英雄增员比圣贤 • 唯有组织才是寿险的生命
一、必由之路——增员的理由 二、拨云见日——打开心结 三、迈向成功——增员实战
2、解开增员困惑
我们增员的困惑？
2、解开增员困惑
增员的困惑
1、投入多、产出少，不如自己做业务 2、留不住人 3、要增就增最好的 4、不知到哪里增员 5、为主管增员 6、没有能力 7、……
2、有什么行业可以使在三年内接受完整的教育训练，使你的能力 不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万、甚至100万以 上？
3、有什么行业可以使你在短时间内，领导50人，80人的场面，面 且有漂亮的办公室？
4、有什么行业可以培养你成为一位卓越的领导人？ 5、有哪一行可以让你接触到各种层面的人，快速地拓展人际面及 建立良好的社会地位 6、哪一行业可使你无后顾之忧，及良好的保障，高额退休金及保 险
要求参加活动培训
•本周六我们有个爬山活动，有空 不要老是呆在家里，周六下午我 们一起去爬山，晚上我们一起吃 饭……
生命会把我们所要求的给予我们。如果你的要求很 模糊，你所得到的也会很模糊。如果你只要求一点点，你 就会得到一点点。但不要惊讶你只得到一点点，毕竟，那 就是你所要求的。
月圆人团圆,在这个喜庆的节日, 祝各位一切圆满美好！
3.增员实战
轻轻松松做主任
增员来源: ✓亲戚 ✓同学 ✓朋友 ✓邻居 ✓客户
3.增员实战
增员促成方法:
✓ 利润法 ✓危机法 ✓借力法 ✓吸引法 ✓团队活动法
3.增员实战
怦然心动的增员话术：
1、有什么行业可以使你在短期内使你的月收入达到5千、1万、2 万，甚至更高，而不需任何本钱，以及负担任何的风险？
2、解开增员困惑
需要沟通的几个观念
得失观：有失才有得 事业观：成功之路没有坦途 价值观：长远目标与短期利益 资源观：机会稍纵即逝，人才是不可重复
的财富
一、必由之路——增员的理由 二、拨云见日——打开心结 三、迈向成功——增员实战
3.增员实战
增员理念:
✓角色定位 招聘主管 ✓磁铁效应 成功吸收成功 ✓增员增市场 计划100 工作日记
增员
增员是在保险“创业”的必由之路
1、来到保险公司，不单是选择了一份工作， 更重要的是选择了一份事业。
2、既然有了选择，就应该学会适应（生存）， 再来考虑发展.创造自己的事业，寻找再发展的契机.
换个思路，看别人是怎么成功的！
标准化的“复制”是麦当劳称霸 全球快餐行业的关键
你知道麦
当劳吗。它 每开一家加 盟店就有 5% 的利润直接 进入总店的 帐上。随着 麦当劳一家 一家开分店， 它的财富也 在不但积累， 成了快餐行 业的巨无霸。
要求参加早会
•您来参加我们公司的早会……另 外给你一些详细资料并介绍几个 朋友给你认识……你看是这个星 期四还是星期五呢？早会完了后 我们一起去喝早茶。
要求参加测试面试
•你下周一来公司，我再请公司的面 试官专门为你做个测试，看您合不合 适做保险......
※准增员参加面试时，增员者必须全 程陪同。过程为：参观介绍职场—介 绍面试官行业资历—向面试官引见准 增员—面试后与准增员沟通感受—陪 同报名……
✓选择至上 时间成本、机会成本
增员的几个重要观念
1、日常性的工作（时间管理概念）。 2、坚持去做是成功的第一要诀。 3、增而不选，不如不增。
上海炫坤区 燎原部资深业务主任程金娣
两套住房 一辆小车 小姐妹中的佼佼者
累就是有活干，பைடு நூலகம்机会、有希望!
现代社会最累的人都是一群幸运的人!
1 把自己看作部经理