海尔活动策划
篇一：海尔整体策划方案
海尔“0+007”冰箱黑龙江系列促销活动策划方案
神笔画业公司20XX年3月3日
前言
本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。

本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。

本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。

海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案
第一部分促销活动市场调查分析
3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。

得出如下结论：
风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。

但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。

这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。

看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。

如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。

投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的
意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。

其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。

雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。

针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市
场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。

第二部分活动方案设计
整个活动方案包括三大部分：1、卖场促销活动：春日结连理相伴有佳期
——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼2、商业广场促销活动：春日结连理相伴有佳期
——0+007冰箱与100对新人有约3、小区促销活动：
感受现代生活倡导绿色消费
第三部分卖场促销活动
一、活动目的
1、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象；
2、通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应；
3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；
4、通过此次促销活动，提高海尔“0+007”冰箱的销售量，实现热销局面。

二、活动思路
利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。

一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。

新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。

以达到短期内促进冰箱销售的目的。

整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的。

三、活动流程及时间
1、活动准备时间：20XX年3月5日——20XX年3月30日
前期筹备工作：
◇制作宣传品，如：海报、条幅、挂旗等。

◇媒体整合传播准备，如：报纸、广播等媒体的宣传。

◇促销员及导购员的培训工作。

篇二：海尔公司营销活动计划书
海尔公司营销活动计划书
一、计划综述
针对海尔公司在重庆地区20XX年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。

对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。

为了完成20XX年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。

二、市场分析
1、市场环境分析
（一）人口环境：人口是市场的第一要素。

人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时
地调整营销策略以适应人口环境的变化。

（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。

（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。

（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。

（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。

2、产品分析
（一）产品包装
海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。

工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。

改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。

（二）产品特色
（1）专利双向换新风技术，创造a级含氧度（2）健康负离子技术，创造a级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LEd按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻
璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松
（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）Vc发生层，释放健康维生素c（11）国际名牌压机，超长寿命超高效
3、竞争者分析
格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很
大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。

明确20XX年的销售目标。

公司计划明年内销收入实现20%以上的增长,而出口量可恢复到08年的水平(600万台),20XX新冷年出口较08冷年增长20%(09冷年出口下滑过大,不具可比性)下半年对产品价格进行下调,但明年均价趋势向上。

作为行业龙头,公司对产品价格的调整一向慎重,而下半年价格下调10%左右
中央空调作为利润增长点。

公司未来十分看好中央空调的发展前景,主要是基于相对于家用空调相对平稳的增长,中央空调的市场规模仍有较大的提升空间,而且国内外资品牌的份额在下降。

空调出口是未来的工作重点。

加大对出口业务人员的激励,并重新开始接受利润率偏低的订单,同时加强了与海外经销商和渠道商的合作,加快在东南亚、中东和非洲等地区自主品牌的拓展。

海尔空调确定三、四级市场翻番增长目标并启动新品新策略。

专卖店是海尔空调三、四级市场的重主要渠道组成部分，重视专卖店建设，提升专卖店经营质量，与渠道商一起建立深度合作关系，实现销售快速增长、共赢共存是海尔的追求目标。

4、消费者分析
随着空调消费日趋理性，空调器的实际功能成为消费者最为关心的因素。

与往年明显不同的是，关注空调节能、健康、环保、静音功效的消费者越来越多，不少前来商场购买空调的消费者，都能明确说出1到2个具有此类功能的空调品牌名称，并表示进商场以后要首先看看这类空调产品。

品牌因素仍在空调选购过程中占据主导。

这是因为美誉度高的品牌通常都实力雄厚，在技术、产品、服务等方面处于领先位置，消费者一旦选购了高美誉度品牌，往往同时就得到了信誉、质量保证，因此“品牌+功能”仍是不少消费者在选购空调时同时看重的因素。

价格因素位置后移，反映出价格对空调消费的决定力量越来越弱，消费者更多的是看重功能、品牌，而不是价格高低，高性价比的空调才会得到消费者认可。

外观因素走入前台，则是消费者越来越对空调与家居搭配和谐，以及追求空调外观时尚化的表现。

这也是国内空调企业开始导入时尚外观元素，逐渐注重空调外观设计的重要原因。

三、SwoT分析
四、营销活动目标
通过市场分析了解到，在近几年里海尔空调的市场被竞争对手所抢占，为了提高海尔空
调的市场份额，夺回以往海尔在空调领域的地位，我们将作出一系列的营销活动，具体将销售额在现有的基础上提高30%。

五、营销策略。