• 优势：更加低廉亲民的价格，高品质的产品，没有或者少 量的库存压力。
• 劣势：相较于传统品牌缺乏知名度，无现货问题会造成顾 客实物体验较差。
钻石的利润空间
• 成品钻石利润空间较高，一般能有销售价格50% 以上的销售毛利，同样区别于品牌的知名度，知 名度越高的品牌溢价能力越强。
• 定制钻石产品利润一般维持在30%上下，价格优 势是其绝对的杀手锏，同时网购的盛行、低成本 低风险的运作模式，也势必使钻石定制市场份额 进一步扩大成为必然。
那些消费者会佩戴黄金首饰
随着消费水平的提高，一二线城市客户购买黄金首饰但是 佩戴黄金在日常生活中的比例正逐渐减少。主要用于婚庆、 投资保值；三四线城市依然有很多保留着佩戴黄金首饰的 习惯，但年龄段也主要以中老年佩戴为主。
黄金首饰的佩戴
• 黄金虽然广被消费者所喜爱，但随着生活水平提高，大 量 佩戴黄金首饰会被视为庸俗的体现，其佩戴功能正逐 步被其他首饰种类所替代。
• 优势：成熟的品牌运作深入人心，有很强的品牌号召力 • 劣势：传统渠道的店铺房租和商场扣点等费用很高，导
致产品销售价格居高不下，库存压力大。
钻石首饰的市场区分
• 钻石首饰的定制销售
• 随着互联网的应用得到普及，网购成了人们熟悉的消费模 式，钻石小鸟，珂兰钻石等一批线上订购平台崭露头角， 以低库存，低费用、低投资的个性化定制模式，快速占领 了一部分消费市场并对传统成品销售形成直接的价格冲击
三、翡翠玉石
• 翡翠玉石的市 场地位
• 从古至今的传统文 化底蕴决定着人们 对翡翠玉石的喜爱， 有一块自己喜爱的 翡翠玉石是大部分 翡翠玉石爱好者的 梦想。
翡翠玉石的客户
• 为什么购买翡翠玉石
• 翡翠玉石悠久的传统文化底蕴，使无数的消费者为其倾倒， 同时连年来价格的暴涨，也使其成为消费者喜爱的投资品 之一。
投资翡翠玉石的利弊
• 优势
• 传统文化决定人们对翡翠玉石的喜爱从没有中断过，为中 国人最为认同和喜爱的宝石种类之一。
• 劣势
• 经过近年来的连番暴涨，价格已经到了离谱的程度，很多 产品有价无市，投资额大幅攀升，投资风险也不断加剧， 价格已经远远超过市场的接受能力，流动性较差，正逐步 成为少数人的玩物。
• 彩色宝石原料价格自2006年保持着每年 30%的快速增长，使投资彩宝成为珠宝行业 的下一个翡翠玉石，宝石的稀缺性，使彩宝 业在未来三到五年间或会有更大幅度涨幅。
投资彩宝产品的利弊
• 优势：
• 色彩多样化，满足客户多样的个性化需求，随着消费能力 的提高，彩宝首饰正成为时尚女性的佩戴必备，也是传统 意义上女人购买第二件或者第三件珠宝的首选。
• 那些消费者佩戴彩宝
• 25岁-45岁之间喜爱珠宝首饰，追求个性化，最求时尚的 成熟女性。
彩宝首饰的市场区分
• 一类是在宝石切割中优选出的成色、颜色 上佳的高品级宝石，多用作镶嵌界面，被 设计成珠宝风格，价值以卡拉计价是彩宝 中的精品。
• 另一类是切割剩余的有纹路有杂质颜色偏 差的尾料，打磨成串珠或者雕刻件，摆件 等，统称为水晶或者晶石，只需简单加工 打磨，不需专门设计。另外为改善外观， 多数晶石都经过优化处理。
• 那些消费者佩戴翡翠玉石
• 源于翡翠玉石所蕴含的悠久的传统文化，使其成为成熟女 性的必需品，体现出女性成熟的韵味，相对于年轻时尚的 女性却无从选择。
翡翠玉石的市场区分
• 翡翠玉石主要产在缅甸和新疆等地，手镯， 雕刻件等是传统消费中的主要产品，体现 着丰富的中国文化传统。
• 也有少数的金镶玉、翡翠产品，对玉石简 单包装后销售，起到画龙点睛的作用，但 不是消费的主流。
黄金首饰的利润空间
• 众所周知，黄金的销售价格=当日金价+工 费，在金价相同的情况下，各厂家赚取的利 润就是依靠产品设计和品牌的溢价能力。
• 正常黄金首饰的每克工费在几十元，毛利润 为产品价值的10-15%，少数几个一线品牌 如周大福等或有超过20%。
投资黄金的利弊
• 优势：
认同度高，产品周转快，流 水大
• 劣势：
投资规模大，占用资金多
金价波动快，有一定的投资 风险
• 图为2013年5月起金价暴跌导致的全 民抢黄金，但是也血洗了大部分黄 金业者，导致诸多业者损失惨重。
二、钻石
• 钻石的市场地位
• 钻石首饰属于刚需产品， 经过全球钻石巨头戴比 尔斯20多年的市场推广， 钻石已经成为人们婚庆 的必需品。
• 多姿多彩的颜色适合消费者多次重复购买。 • 彩色宝石价值的连年快速涨幅，确保了投资的价值。
• 劣势：
• 市场上鱼龙混杂，消费者对宝石的了解和鉴别能力低，购 买产品时比较慎重。
• 除碧玺红蓝宝等传统宝石以外，消费者对其他新兴品类宝 石缺乏认知。
谢 谢！
四、彩宝首饰
• 彩宝首饰的市 场地位
• 随着国人消费水平 的提高，个性化彩 宝逐步登上前台， 彩宝在国内市场从 无到有，已经迅速 占领国内珠宝市场 6%的市场份额，成 为投资和消费新宠。
彩宝首饰的客户
• 为什么购买彩宝
• 彩宝由它多姿多彩的特性，决定了它的受众群体广泛，适
合不同年龄段不同风格喜爱珠宝的时尚女性。
翡翠玉石的利润空间
• 翡翠玉石无疑是珠宝中最为暴利的产品，有着 “疯狂的石头”之称，一块成色好的原料，动辄 就数百万上千万记，同时翡翠的赌石也使很多人 一夜暴富，也使很多人倾家荡产。
• 连年的暴涨已经把价格推到了高点，好的买不起， 不好的看不上已经成为常态，促使市场出现了有 价无市的局面，价格的高企逼迫消费者离翡翠玉 石渐行渐远。
钻石首饰的市场区分
• 钻石首饰区分为成品销售和定制两种不同模式 • 钻石首饰的成品销售
• 源于消费者对钻石了解程度的不同，许多消费者购买钻 石习惯于选择知名品牌，觉得更放心，这使得成品钻石 市场70%的份额垄断在排行前十乃至前五的品牌手中， 而其他数百个二三线品牌争夺剩余的30%的市场份额， 竞争十分激烈。
钻石产品的客户
• 消费者为什么买钻石
• 钻石作为爱情恒久远的象征，已经成为订婚、结 婚等新人的必需品。
• 那些消费者会佩戴钻石
• 已婚和订婚人士，会佩戴钻戒作为象征，同时成年的夫妻 随着经济能力的提高，会在婚后的某个纪念日购买大颗粒 的钻石，如克拉钻是作为纪念。
钻石首饰的佩戴
• 钻石是主要是婚姻的象征和纪念，一般以戒指为主，吊 坠及其他款式的钻石产品就少有人问津，钻石独特的白 颜色代表无暇的爱情，同时也使为女性增光添彩的目的 受到局限，除婚庆和纪念，很少有人会反复购买钻石首 饰。
彩宝首饰的佩戴
• 彩宝又称之为天上的彩 虹，多彩的颜色给消费 者众多的选择，满足了 追求个性，时尚的珠宝 爱好者对不同色彩搭配 的追求。其实际佩戴作 用以远远超过黄金钻石 等常规珠宝。
彩宝首饰的利润空间
• 彩宝首饰作为一个新兴的珠宝品类，市场正 处于起步
珠宝行业主类产品介绍
-----久业珠宝市场部
珠宝行业主类产品
• 一、黄金 • 二、钻石 • 三、翡翠玉石 • 四、彩宝首饰
一、黄 金
• 黄金首饰的市场地位
• 黄金首饰是中国传统珠宝中 最受欢迎的品类之一，占有 国内珠宝零售行业超过50% 的市场份额。
黄金的客户群体
• 消费者为什么买黄金
黄金作为投资理财的重要工具，一直为广大消费者所广泛 接受，消费者购买黄金多用于投资理财。
投资钻石产品的利弊
优势：
刚需产品，有巨大的市场需求，相较于黄金有较高的利润
空间。
劣势：
重复购买的几率不高，佩戴效果不能满足女性爱美的需求。 成品投资需选择成熟的知名品牌，投资较大，竞争激烈。 受钻石定制的影响，成品销售的利润空间进一步下滑中。 除少数品牌，大部分定制模式配套并不完善，缺乏客户之 间的互动和体验。