广元泰立汽车销售服务有限公司二网内部管理办法
总则
为拓展广元地区奇瑞汽车销售市场，提高市场占有率，做好奇瑞汽车所在辖区域内的销售、服务工作，确保实现奇瑞汽车广元市场2010年营销计划，特制定2010年本管理办法
二网总的指导思想(6月)
1、通过一部产品取利，二部产品走量
2、广铺网点，筛选网点，
3、一部产品4个点加销售政策，二部产品5个点加销售政策。

市区统一报
价（全统价）
4、主要以裸车价销售，
5、引导二网以赚钱为主，我们以上量为主，二网低价多走量来取利，
6、二网加装视同买断，高标价停止供货。

7、防止窜货，停止供货。

二网的开发
8、广铺网点，筛选网点，
9、具备与泰立公司一致的经营理念
10、具备较强经济实力
11、取得相关资料经公司总经理批准
二网管理
（1）自本政策生效之日起，以前商务政策以及相关补充政策同时作废；
（2）本政策由广元泰立负责解释，广元泰立拥有最终解释权；
（3）根据市场变化，广元泰立保留对本政策的修改与调整权，并将及时通知经销商；
（4）若在合同期内有价格调整，以广元泰立通知为准；
（5）如遇厂方调价以广元泰立即时公布的价格为准；
（6）二网经销商保证金数额报公司总经理批准。

一、二网调车：
1、二网调车须提前与区域管理人员联系，确定调拨车辆；区域管理人
员与库存管理人员确定调拨车辆颜色、配置等；确定后，由区域管理人员填写审批书报公司领导审批，领导签字审批后方可调拨车辆。

2、区域管理人员负责车辆检查，PDI检查等。

先在维修做好PDI检查，
不填写日期，待上传销售档案时，由信息通知并监督在同一天上传。

3、二网经销商调车人员调车须提供介绍信（调车日期为当天且加盖公
章）、调车人员身份证（复印件）、驾驶证（复印件）。

4、调车人员与区域管理人员一同检查车辆，逐项填写调车单，确认无
误后签字方可调车。

二、车辆销售
1、二网车辆销售后，24小时内由区域管理员督查上报客户资料，区域
管理人员在确认客户资料真实性后上报公司信息员。

2、区域管理人员在车辆销售后，督促二网在24小时内及时回款，确
保资金安全。

3、在公司还未确认收到车款前，不予调车；确定收到车款后方可调车。

4、车辆销售后，及时开具发票，采取一开一调的原则（必须开票后才
能调拨下台车辆），并提供车辆合格证及其他资料等。

三、公司调回车辆
公司要将在二网的车辆调回，须提前通知二网经销商，并开具介绍信与车辆回调单，在车辆回调单上逐项填写确认，并由二网经销商签字盖章确认。

四、二网管理
1、区域管理人员做好日报表、周报表及月报表的库存，同时做好销售
日报表与月报表。

2、二网所调车辆的审批书。

区域管理人员、财务办公室及库存管理人
员各留存一份。

3、区域管理人员每月根据市场情况给二网经销商下达一定量的任务。

4、每月区域管理人员做好区域政策的调查，给二网经销商制定合理的
商务政策。

5、随时注意竞争车型的动态，不定期下二网巡查，并培训二网经销商
的销售顾问。

每月至少走访二网一次。

广元泰立汽车销售服务有限公司
2010-5-28
世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。

不要随意发脾气，谁都不欠你的。