当前兰考房地产现状
1. 兰考位于河南省东北部，是焦裕禄精神的发祥地；地处中国东部和中部的衔接地带，东连商丘，西通开封、郑州，北接菏泽是通往鲁西南的重要门户。
辖11个乡、5个镇，451个行政村，总人口80万人，其中县城只有15万人口。
2. 兰考县域内陇海铁路、连霍、日南、阿深高速公路与国道310、220、106纵横交错，郑徐高速铁路规划中还将在兰考设客运站，因此，兰考县区位交通优势十分明显。
从兰考往西半个小时可到达七朝古都开封，1小时可达中原商都——郑州。
3. 根据2010年12月份完成的《兰考县城市总体规划（2010~2030）》，规划近期至2015年，城市人口20万，建设用地规模23.5平方公里，人均117.5平方米；中期至2020年，城市人口26万，建设用地规模29平方公里，人均111.5平方米；远期至2030年，城市人口39万，建设用地规模41.3平方公里，人均105.9平方米。
规划县域城镇布局为“一心、两点、两线、四区”。
中心城区按照“西进、南拓、北展、东控、中优”的空间发展取向和“一环（城市外围环路）、一带（兰商干渠绿化休闲景观带）、一线（城市中部穿过的陇海铁路线）、三区
（兰商干渠和陇海铁路线分割而成的北中南三个城市组团）”的空间结构进行建设。
（一）市场整体情况
目前兰考县以人民路、中山路为分界线，划分为四个区域，北关、西关、南关、东关，其中西关和北关是目前房地产发展的主力板块，大部分楼盘都集中于这两个区域，东关无楼盘投放。
1. 兰考市场项目较多，目前有大大小小在售和已亮相待售项目四十余个，市场竞争较为激烈。
2. 目前社区仍然以地热温泉作为暖源，并提供生活热水服务。
3．价格方面，兰考市场楼盘均价多在2600-2800元/㎡之间，价格较高项目售价达3100元/㎡左右，而较低端项目均价可低至1900元/㎡。
价格方面梯队逐渐拉开，部分项目开始注重产品打造及营销造势，以快打慢的方针，为实现较高的溢价提供了条件。
4．开发规模逐渐扩大，产品形态多样化；多层产品仍占据市场主力，但小高层、高层开始逐渐市场；
5．商住项目规模较大，有助于提高城市形象，完善提升整个城市生活配套；
6．市场产品多以地块及城市发展趋势为卖点，本身缺乏核心竞争力，整体产品本身无明显的缺点，后续创新空间产品较大。
7．客户主要是来自县城区客户及部分周边乡镇来县城置业的客户；客户的关注点多为地段、生活配套、教育配套、建筑品质等;三房占到市场供应量的87.6%，其中100-120㎡三房占到总体市场供应量的65%，两房、四房市场投放量极少。
(二)市场购房客户特征
兰考房地产市场供应楼盘主要集中在西关、北关，而市场购房客户主要以自住和改善性需求为主，具体购房客户情况如下：
（1）兰考所辖各乡镇购房群体：以周边个体经营户和在外务工人员为主，占50-60%的比例，这些购房者主要以自住为主，生活富裕、文化层次不高是他们的主要特点。
（2）县城工薪阶层购房群体：以各行政单位人员、教师、医院等各事业单位人员和个体经营户为主，占到购房主体40%—50%，这些购房者主要以自主和改善性需求为主，工薪收入、文化层次相对较高，对价格敏感是他们的主要特点。
•项目名称：兰湾国际
•项目地址：兰考县考城路与黄河路交汇处向西50米路北
•建筑类型：板塔结合多层小高层高层
•销售均价：2700元/平方米
•开发单位：河南奥恒置业有限公司
•主力户型：89.84（两房）——125（三房）
•销售热线：26119999/26116699
•优惠政策：按揭2%,一次性3%
•项目简介：总占地面积160亩，建筑面积30万平方米，共32栋楼，容积率2.7
•项目名称：西班牙小镇
•项目地址：兰考县振兴路与健康路交汇处
•建筑类型：多层小高层
•销售均价：2800元/平方米（现房销售）
•开发单位：河南业豪置业
•主力户型：103—137平米
•销售热线：2599999/6666
•优惠政策：九八折优惠
•项目简介：总占地面积550亩，建筑面积100万平方米，容积率2.7，绿化率：42%，物业费0.9元.
•项目名称：碧水蓝城
•项目地址：兰考县健康路与振兴路交汇处
•物业类型：住宅
•销售均价：2900元/平方米
•开发单位：河南开心一方集团
•主力户型：112——130平米
•销售热线：23749999
•优惠政策：按揭优惠1%，三日内签合同再优惠1%。
•项目简介：兰考新盘碧水蓝城，项目总占地约130亩，多层框架结构，三水双气，共有两个出入口，都在健康路，方便出行。
•项目名称：叁合名城
•项目地址：兰考县兰考汴兰大道与朝阳路交汇处
•建筑类型：板塔结合多层小高层高层
•销售均价：2800元/平方米
•开发单位：河南省第一建设集团置业有限公司
•主力户型：81——134平米
•销售热线：23306111
•项目简介：总占地500 亩，建筑面积100万平方米，容积率2.05，绿化率：38%，配套：双气、双水2个篮球场、1个大型休闲娱乐会所，1条商业步行街、社区诊所、社区超市等。
营销策略
12月份兰考碧水蓝城项目推广策略：收官——强力促销，以快打慢的方针，即通过二期住宅开盘聚集人气，加大老客户维护，快速去化所剩房源，同时推出特价房，引爆年前购房热潮，紧抓返乡置业客户。
1、本月主要加大年前“乡镇行销”力度，置业顾问组成拓客小组携带相关小礼品及宣传资料针对乡镇本月集会节点及各企事业单位进行深入宣传并挖掘客户，促进所剩住宅房源去化。
2、回访现有客户资源及老客户资源，积极发动老带新的政策，形成全民营销的目的，深层次维护客户关系，同时针对二期认筹且未认购的客户有针对性的促销。
3、继续推出一口价特价房，周周特价房，带动成交。
4、加快工期进度。
5、因返乡置业客户陆续增加，且本月客户空余时间较多，因此，建议制作项目扑克牌等小礼品，来访客户均有附送，提升项目知名度与人气。
全年指标完成情况（截止11月18日）（单位：万）。