6附则 6.1本办法由区域市场开发部负责解释； 6.2本办法未尽事宜由公司常务会议研究拟定后由董事会审议批准； 6.3本办法自发布之日起执行，公司原有制度与本办法不符的，以本办法为
准。
辽奥区域市场开发部 二零一三年一月十日
辽奥区域公司 市场开发激励办法
1总则 1.1目的 为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，
保证奥德燃气经营目标的实现，维护奥德燃气的良好形象，建立客观、公正、合 理的业务开发量化考核分配机制，特制定本指导原则。
1.2适用范围 公司各部门或员工个人在切实履行岗位职责的前提下，能够积极开展市场开 发工作，并取得市场开发工作成果的，均属于激励对象范畴。企业编制外人员按 业务奖励标准提取。 2基本原则 2.1业绩导向原则。以市场各类用户开发量（用气规模、用户数量）、用户实 际用气量作为基本评价依据； 2.2 唯一性原则。一个市场用户开发成果，其业绩考核评价仅限于第一责任 主体，责任主体可以是部门（单位）或员工个人，原则上以第一个在公司登记备 案的部门（单位）或员工个人为第一责任主体. 3基本办法 3．1业务人员的收入构成为：基本工资+公司福利+业务激励 3．2公司实行业务奖励及时兑现，奖励总额与业务计提标准挂钩。 4奖励总额计提标准 根据天然气市场用户类别的不同，结合用户数量、用气规模、年实际用气量 及用户开发难度、稳定性及天然气价格等因素的差异，制定相应的奖励类别与标 准。 4.1业务执行人员可提取的奖励为：有效合同的实际回款金额。 4.2居民用户按户提取（包含：新建地产用户、集体老户和零散老户）。 4.3工商、公福用户按燃气用户建设费（即开口费）实际收取金额提取。
年用气规模） （万 m3）
K1≤10 11～30 31～50 51～100
年实际用气量 （万 m3）
奖励标准（万元）
0.3 0.5 1 1.5
5 101～200
2.0
6 201～400
4.0
7 401～600
6.0
8 601～800
8.0
9 801～1000
10.0
10 1001～2000
15.0
11 2001～3000
提取标准(元/户)
5
20
50
开口费总金额的 10%
备注
其中，零散老户是指具备报装条件的、没有统一单位归属的、杂居的已建 成小区居民；工商户为开口费 10%。新建房地产等如已经纳入强制配套，可 不纳入奖励测算范围，不进行奖励。
表 2：（工业用户 “包括工业企业、物流公司、客运公司、运输公司等”）
序号
1 2 3 4
20.0
12 3001～4000
25.0
13 ≥4001
30.0
年用气规模是指项目的设计年用气量；年实际用气量根据项目投产的时间确定，
上半年投产的，气量计入当年实际用气量；下半年投产的，气量一并计入下一年度实 备注 际用气量。项目投产运营 3 个月后，根据其月平均用气量进行评价考核，测算年用气
量予以奖励兑现。
表 3：（城市燃气市场）
乡、镇（街
市场级别

工业园区 3
加气站 （ LNG 或 气源点 CNG）
5
5
市（区） 10
市场级别结合公司目标市场划分为市（区）（一级市场）、县(区)（二级市场）、 备注
乡、镇（街办）（三级市场）和工业园区、气源点、加气站（单列市场）。
5分配办法 5．1对业务执行人员既要考核合同履行总量，又要考核综合表现。 5．2奖励总额的 80%当月及时兑现，20%在年终发放。
4.4工业用户(包括工业企业、物流公司、客运公司、运输公司等)按用气量给 予提取。经 3个月用气量平均给予评价核实，按标准奖励。（仅适用于工业用户）
4.5城市燃气市场开发根据市场级别评价兑现。
业务种类对应的奖励标准见下表：
表 1：(居民、工商、公福用户)
业务种类
新建地产
民用户 集体老户
零散老户
工商、公福用户