电力市场营销管理
我们的题目是：
1.市场营销观念的核心思想及对电力企业营 销实践的要求是什么
2.如何评价电力企业树立绿色营销观念与社 会营销观念的重要性与迫切性
Hale Waihona Puke 解答：市场营销观念的核心思想及对电力企业营销实践的要求是什么
• 1.市场营销观念的核心思想
市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基 本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或 一种企业思维方式。其核心是“以消费者需求为中心，以市场为出发 点” 。
营销环境条件下所形成的一种具有普遍意义的工商哲学。
a
14
我们要发展绿色电力！！！
利用特定的发电设备，如风机、太阳能光伏电
池等，将风能、太阳能等可再生的能源转化成
电能，通过这种方式产生的电力因其发电过程
中不产生或很少产生对环境有害的排放物（如
一氧化氮、二氧化氮；温室气体二氧化碳；造
成酸雨的二氧化硫等），且不需消耗化石燃料
a
12
树立绿色营销观念
• 绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经 营的指导思想。绿色营销观念却在传统营销观念的 基础上增添了新的思想内容。与传统的社会营销观 念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位 于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经 济的长远利益与全球利益。
a
13
社会营销观念
a
11
绿色营销观念定义
• 英国威尔斯大学肯•毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营 趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求, 并且可带来利润及永续经营的管理过程。”绿色营销观念认为，企业在营销 活动中，要顺应时代可持续发展战略的要求，注重地球生态环境保护，促进 经济与生态环境协调发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态 环境利益的协调统一。从这些界定中可知,绿色营销是以满足消费者和经营者 的共同利益为目的的社会绿色需求管理,以保护生态环境为宗旨的绿色市场营 销模式
解答：如何评价电力企业树立绿色营销观念与 社会营销观念的重要性与迫切性
a
6
Title
a
7
Title
a
8
我国能源的状况
我国煤的储藏量达6000亿吨,居世我国煤的储藏量居世界第三 位,但人均储藏量约462吨。
亿我(量单吨国的位，石3国％仅油土左占资面右世源积。界最资到总终源2量可0量0的采0)约1年储．为底量8世，％约界我。为平国我13均石国0亿值油石―的剩油155余可70％亿可采，吨采资剩，储源余仅量量可占为的采世丰24储界度．量总值6 丰度值仅为世界平均值的37％。
，节省了有限的资源储备，相对于常规的火力
发 料电的-方-即式通来过获燃得烧电煤力、--石，油来、自天于然可气再等生化能石源燃的
电力更有利于环境保护和可持续发展，因此被
称为绿色电力。
a
15
绿色电力的种类：
• 风电 • 太阳能光伏发电 • 地热发电 • 生物质能汽化发电
a
16
推广绿色电力的意义
• 绿色电力实际上为消费者提供了一个机会选择对环境有益 的绿色能源消费，他们只需要付出比常规电力稍高一点的 价格就可保护环境，也间接支持了可再生能源的发展，选 择使用绿色电力的行为更是对可持续发展理念的身体力行。 大力提倡使用绿色能源，有效控制北京及周边地区新建燃 煤电场，是根治环境的明智选择。
• 2.其对电力企业营销实践的要求
1．更新观念，积极培育市场竞争意识和市场营销意识 2．合理利用价格策略，扩大电力销售市场 3．建立以市场为导向的营销管理体制和机制
4．实施用电促销策略 5．深化改革，优化效益，为企业健康发展奠定基础 6．加强培训，提高素质，为开拓电力市场培植人力资源 7．加快电网改造，强化电价管
•
火力发电污染严重，电力工业已经成为中国最大的污染排放 产业之一
a
10
中国电力发展的迫切性
• 2012-2016年中国电力行业分析及前景预测报告电力工业 是国民经济发展中最重要的基础能源产业，是国民经济的 第一基础产业，是关系国计民生的基础产业，是世界各国 经济发展战略中的优先发展重点。作为一种先进的生产力 和基础产业，电力行业对促进国民经济的发展和社会进步 起到了重要作用。与社会经济和社会发展有着十分密切的 关系，它不仅是关系国家经济安全的战略大问题，而且与 人们的日常生活、社会稳定密切相关。随着中国经济的发 展，对电的需求量不断扩大，电力销售市场的扩大又刺激 了整个电力生产的发展。
随着全球环境破坏、资源短缺、人口爆炸等问题日益严重, 要求企业顾及消费者整体与长远利益即社会利益的呼声越来越
高。市场营销学界提出了一系列的新观念。如人类观念 con(cHeupmt)a、n 生con态ce准pt则) 、观理念智( E消co费log观ica念l I(mInpteerlalitgievnetccoonncseupmt)p。tio其n 共 同点认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要, 而且要考虑消 争费念者者要更和求有整企效个业地社任使会务顾的在客长于满远确意利定, 益目同—标时—市维—场护被的与称需增为要进社、消会欲费营望者销和和观利社念益会。, 福比此利竞观。 企业的市场营销观念 是指导企业市场营销决策者进行市场 营销实践活动的指导思想，是企业界根据经济形势和在特定的
• 弊 NO端x等及酸对性环气境体的不影断响增：长烟，气使污中染国||很煤多炭地直区接酸燃雨烧量排增放加的。SO全2、 国每年产生140万吨SO2。
• 粉尘污染||对电站附近环境造成粉煤灰污染，对人们的生活 及植物的生长造成不良影响。全国每年产生1500万吨烟尘。
• 资源消耗||发电的汽轮机通常选用水作为冷却介质，一座 1耗050000M0W万火吨力标发准电煤厂。每日的耗水量约为 十万吨。全国每年消
我国石油储藏量仅占世界总量的2.3%,可开采年限只有20.6年, 大大低于世界平均年限42.8年。
我天国然常气规 地然天质气然储占气量2.1的约%总1，3资远．源远2万量低亿为于立3238方.．8米%4的万。世亿在界立能平方源均米消水，费平最结。终构可中探，明天
a
9
火电概况
• 简介：火力发电，利用煤、石油、天然气等固体、液体、气 体燃料燃烧时产生的热能，通过发电动力装置转换成电能的 一种发电方式。