采用边际分析理论方法
全面提高企业产销决策和成本管控水平成果内容简介
xx股份有限公司，通过在产销决策及生产成本管理过程中引入边际分析管理方法，有效地解决了企业产销决策和成本控制的量化管理问题，收到了较好的效果，其主要内容为：
一、采用边际利润测算办法解决产销决策过程的最低效益保障问题
一是当企业产能不足时，如何在有限的产能条件下，通过数学方法来筛选对企业贡献最大的订单结构；
二是解决在产能过剩的情况下，对于低价格的订单是否能给企业带来效益又或是增加亏损是否进行生产的问题。

从接受订单开始，提前确定企业的品种盈利水平，将为实现企业整体效益提供最有力的保障。

二、应用边际分析方法控制生产成本
我们以边际分析方法为理念基础，对各生产分厂采取了变动成本降低率考核管理办法，通过考核各生产单位的变动成本降低率，建立起了有效的成本控制并不断优化管理的操作平台，使企业的成本控制水平不断提高。

三、边际分析在生产经营管理过程中的综合应用
通过在企业内部推广边际分析方法，为企业进一步降低生产成本提供了有效的思路，特别是在综合利用方面，其工作成果较为明显：
一是根据边际分析结果，确定市场开发策略。

通过对各品种的边际利润分析结果，按不同机台生产产品的最大边际利润顺序，来确定企业在机台生产和销售过程的优先顺序，对于边际贡献大的产品加大市场拓展力度，提高销量，优先安排生产，以提高企业的整体盈利能力。

二是根据产品在各机台生产的边际利润，安排各品种在不同机台生产的优先顺序。

三是对于同一机台品种生产过程中不同的排产顺序所创造的边际利润顺序来确定不同品种在同一机台的排产顺序。

四是对于富余产能以边际利润为筛选原则安排生产。

当由于产品结构问题出现部分机台产能发挥不足的时候，根据备选产品边际利润情况优先安排边际利润较高产品的生产。

并确定下一步产品市场开发的主攻方向，在条件允许的情况下，尽可能开发边际利润较大的产品，以提高企业的盈利能力。

五是对于现有没有边际利润的产品考虑能否降低成本创造边际利润或是通过上调价格创造利润空间。

对于个别机台没有合适的产品，而现有产品边际利润为负值时，我们认为不应该是简单的停止生产，而是要对边际利润较低产品的生产结构和市场结构进行分析，找出其边际利润较低的根本原因，针对其根本问题，通过提高产品销售价格，或者是通过进一步降低成本来提高其边际贡献能力，使其为企业创造边际利润。

通过本管理成果的应用，使企业的效益大幅度提高，仅2016年度据统计其所创造的效益就在1000万元以上。

牡丹江恒丰纸业股份有限公司
2017年6月20日。