2018年副总经理(销售)目标责任协议书
2018年副总经理（销售）目标责任协议书
甲方：
乙方：
为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。
一、聘用岗位和时间
甲方聘用乙方担任甲方副总经理（销售）职务，全面负责公司的销售工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书。
二、乙方的主要岗位职责及年度目标
1、岗位职责
1.1、销售管理：
1.1.1 在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；
1.1.2 深入研究市场竞争格局，对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到责任人；
1.1.3 掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的销售计划方案；
1.1.4 扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长期稳定的合作关系；
1.1.5 负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；
1.1.6 保持市场网络建设的合理性与秩序性。
合理布局，洞察预测市场危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；
1.1.7 分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和新产品开发建议；
1.1.8 负责经销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，1.1.9 负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；
1.1.10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；
1.2、团队管理
1）月固定岗位工资：与岗位挂钩；
2）月绩效考核基准工资：与岗位挂钩由公司和被考核人协商达成；
3）公司月度运营系数K：公司月实际盈利指标/公司月度目标盈利指标；
4）年终奖金：公司年纯利润的3%*(岗位权重见表1*奖金系数见表2*年度考评分数排名系数见表3)
岗位权重表
序号岗位名称岗位权重系数
1 副总经理（销售）30%
2 技术质量总监20%
3 工厂厂长30%
4 财务部部长20%
表1
奖金系数表
年度考核分数系数（K）
95分以上 1.2
90-94 1.0
85-89 0.9
80-84 0.8
75-79 0.7
70-74 0.6
65-69 0.5
60-64 0.4
60分以下0
表2
年度考评分数排名系数
评分第一名评分第二名评分第三名评分第四名120% 105% 95% 80%
表2
4）特定项分红：指该岗位在因表现出色，为公司创造额外利润时所得到的奖励
项。
具体另行制定文件具体规定。
四、乙方年度考核评分表
副总经理（销售）考核评分表（年度）
姓名岗位副总经理（销售）
任务绩效序
号
考核
项目
权
重
指标要求评分等级
得分
自
评
上
级
结
果1
销售
额
30%
指已出货且客
户已挂账的产
品总额
完成目标得
30分，每少
完成100万
区间，扣2
分，低于80%
不得分
2
回款
率
15%
指公司已收款
与销售额的比
率
回款率XX%
得15分，每
少完成1%，
扣1分，直
至扣完15
分。
3 毛利
润
5%
指公司产品税
前利润
完成销售毛
利润得5分，
每少完成一
个百分点扣
1分。
4 库存
管理
20%
公司各市场产
品合理库存，确
保客户市场的
稳定供应，但不
应出现积压超
量库存，库存总
量应控制在
28000根，总金
额应控制在XXX
万元，且不能存
在未出现销售
记录的超过3个
月的单品。
指标达到得
20分，库存
总量每超过
1000根区间
扣1分；库
存合计总金
额每超过20
万根区间扣
1分；出现一
品类超3个
月未有销售
记录的情
况，每类扣1
分。
5 新市
场开
发
10%
按照战略规划
完成公司的新
市场开发
完成公司制
定目标得10
分，未完成
不得分
6 销售
制度
建设
10%
建设完善销售
所需规章制度
并完成相应的
培训且监督执
行
完成公司制
定目标得10
分，未完成
不得分
7 团队
建设
10%
销售团队人数
达标，核心人才
达到编制
每流失一个
普通销售人
员扣2分，
每流失一个
核心人员扣
5分。
加权合
计行
为考核序
号
行
为
指
标
权
重
指标说明
考核评
分
自
评
上
级
结
果
1 承
担
责
任
25%
1、承认结果，而不
是强调愿望
2、承担责任，不推
卸，不指责
3、着手解决问题，
减少业务流程
4、举一反三，改进
业务流程
5、做事有预见，有
防误设计
一级5
分；
二级10
分；
三级15
分；
四级20
分；
五级25
分
2 领
导
力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工
付出与回报协调性
3、对员工业绩与态
度进行客观评价
4、掌握岗位精确工
作技术及全面专家
并组织实施产生良
好效果，培训员工
为胜任力者
5、影响力大，员工
自愿追随并付出贡
献
一级5
分；
二级10
分；
三级15
分；
四级20
分；
五级25
分
3 指
挥
25%
1、常规指标并清晰
2、详细指导并告知
操作方法
3、坚决洽当处理不
合理要求并对后果
负责，控制场面
4、团队工作井然，
成员离场行为较好
5、指挥具有艺术
性，成员不易违规
一级5
分；
二级10
分；
三级15
分；
四级20
分；
五级25
分
4 决
策
25%
1、能做本职及下级
决策，出现时间延
长
2、通过讨论，总能
获取最后正确决策
3、无依赖思想，使
用理性工具
4、有预见性，感性
与理性决策误差小
5、决策超出组织预
见，成为组织成员
决策依据
一级5
分；
二级10
分；
三级15
分；
四级20
分；
五级25
分
加权合
计
总
分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
月日
五、乙方月度考核评分表
见附件1
六、乙方义务
1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；
2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；
3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；
4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。
七、电网指标
1、公物私用
2、不按标准用人
3、回扣
4、非公司行为行贿
5、泄露机密
6、公款私用
7、虚报假账
8、旷工
9、煽动虚假消息
10、利用信息获得私人利益
11、销毁证据
12、虚假预算获得物质开支
13、违反品行指标
14、利用职务之便制造假数据获得利益
15、违法
乙方触及电网指标,甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解约。
八、其他
1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份；
2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。
3、如岗位变更，工资也随之变化。
4、未尽事宜双方协商确定
甲方：乙方：（签字盖章）
签名：
签名（第一负责人）：
年月日年月日。