王老吉品牌战略的五个定位要点
一、让品牌成为品类的代表
成功的品牌往往都是某个品类的代表，比 如可口可乐是可乐的代表，红牛代表功能饮 料等。王老吉是100多年来广东一带凉茶的代 表。从消费本质来说，人们购买的是品类而 非品牌，顾客之所以选择某品牌，首先是因 为它代表了品类。
脉动是维生素水品类的代表，与可乐、茶 和水有明显差异。
第五季投入巨大资源，力图塑造“轻松、 自我、叛逆、梦幻、时尚”的品牌形象。但 这种效果是短期的。
五、不排斥竞争
同行不一定是冤家—品类在竞争中扩大后，各 个品牌都能得到好处
保持领先—在众多竞争对手到来之后，需先行 一步；如拓展新品类，各种运营活动的战略 配称
推广品类—充分利用“凉茶”这个国家的心智 资源，为中国企业创造出一个世界级的品牌
既然品牌代表一个品类，就要让这个品类 的产品明确化。可口可乐是一种明确的产品， 红牛也是明确的产品，产品的明确性增强了 品牌的力量。
如健力宝的“第五季”就不是明确的产品， 它包括汽水、果汁、茶和水。这样就人为地 给消费者购买决策设置了障碍。品牌推出太 多产品，骑跨多个品类，也会给竞争者提供 了可乘之机。
二、 为新品类重新定位 王老吉品牌定位是做老吉针对主流饮料汽水暂时性的“口 感清凉”定位为“可预防体内上火”，因而 形成了与汽水对立的品类。同时由于消除了 人们心目中“是药三分毒”的顾虑，进一步 拓展消费群和消费量。
三、品类的代表要专注
但同品类的系列产品是可取的，你系列， 消费者会认为你更专业，如农夫山泉的长白 山矿泉水，王老吉采用多种包装形式的凉茶 产品。
四、品牌形象和文化不是企业塑造出来的，而 是品牌拥有的顾客带来的，“王老吉”品牌 定位工作的第四步，是把企业活动纳入到营 销“预防上火的饮料”上来，加强餐饮销售 渠道的建设和定位概念的推广，完全摒弃华 而不实的品牌形象和文化的塑造。以前，王 老吉品牌期望通过“健康家庭、永远相伴” 的形象塑造来吸引消费者。