ZARA核心要素的战略布局
ZARA核心要素的战略布局
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卖场内服务
衣服时尚感
增加
广告 减少 衣服质量 价格
快时尚理念 一周两次换货速度
量贩式购物环境
独特店面位置
创新
ZARA独具特色的品牌管理
快速反应机制 “三不原则”：不做广告、不外包、不打折
少量、多款的经营模式
独特的“三位一体”设计方式
谢谢
实 现 并 维 系 蓝 海 市 场
价 值 创 新 － 同 时 实 现 差 异 化 低 成 本
何谓 蓝海 战略
7.把执行纳入战略
1.现状分析-活用战略布局图
High
Big Circus
@Eric_wanglin制作 Cirque du Soleil
绘制价值曲线
Little Circus
领先者 业界标准 自家公司
Blue Ocean Strategy
W. Chan Kim W.钱•金 Renée Mauborgne 勒妮•莫博涅
xxx xxx
小组成员
目录
一、蓝海战略内容
二、蓝海战略案例
blue ocean strategy
1
一、蓝海战略内容
在红色海洋，市场空间越来越拥挤，必须无时无刻地超越竞争对 手，才能成功屹立。 @Eric_wanglin制作
聚焦于优秀战略
5.构建商业模式-BOI指数
@Eric_wanglin制作
效用
• 是否具有独特效用? • 是否有决定性的购买理由? 价格 • 是否能为广大客户轻松接受 成本 • 成本结构能否满足目标成本？
接受
• 是否一开始就设法解决接受障碍？
6. 克服关键组织障碍-引爆点领导法
• 让成员看到 萧条的现实 • 让成员正视 顾客投诉
“买得起的时尚”、“与众不同的最佳诠释者”
ZARA 目标客户群
年龄：18-35岁
对时尚 敏感度高
有一定消费能力
影响顾客服装购买的核心要素
@Eric_wanglin制作
产品
• 色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用实用性 产品的包装广告 • 卖场形象、商标、吊牌、包装袋、广告宣传
价格
• 价格在消费能力以内 卖场服务 • 卖场环境、人员服务
• 投入－热点领 域 • 切断－冷点领 域 • 减少－资源交换 领域
Hale Waihona Puke 认知障碍 动力资源
障碍 政治 障碍
• 擒贼先擒王 • 将关键人物 放入金鱼缸 • 化整为零
障碍
• 运用天使之力 • 为管理团队网 罗智慧 • 制服恶魔
7.把执行纳入战略——公平程序3E原则
@Eric_wanglin制作
参与
解释 期望 透明 化
公平程序
《蓝海战略》的局限性
概念含糊 不清 失败案例 实证：蓝海& 企业业绩&企 业成长 能否准确把 掩盖其他 出路 引起需求
研究
握顾客价值
忽略本身的 众多的
变动
核心竞争力
跟进者
二、蓝海战略案例
2
ZARA 品牌简介 1975年，zara诞生在西班 牙西北部的一个小镇
2005年。首次登上Interbrand发布的全球100大品牌榜
Low













横轴：同行业各企业致力实现的各项要素
2.战略制定方向-重建市场边界
@Eric_wanglin制作
为 了 重 建 市 场 边 界
着 眼 于 顾 客 以 外 的 地 方
跨越他择产业 跨越战略集团 六 大 途 径 跨越买方链 互补性产品与服务 切换功能导向与情感导向 探讨未来趋势
3.四项行动框架-删减增创
减少 @Eric_wanglin 制作
High
增加
Big Circus
Cirque du Soleil
Little Circus
创新
Low




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4.反馈实践—视觉战略展览会
@Eric_wanglin制作
绘制出多份战略布局图 将资料视觉化处理，在战略 展览会中演示 参加者听取解说，对战略图 评分
在蓝色海洋，市场空间尚未开发，竞争毫无意义可言，因为游 戏规则尚未形成。
为 了 摆 脱 激 烈 流 血 竞 争 的 红 海 市 场
1.对现状的分析
2.战略制定方向
• 活用战略布局图
• 重建市场边界
• 删减增创 • 视觉战略展览会 • BOI指数 • 引爆点领导法 • 公平程序
3.四项行动框架
4.反馈的实践 5.商业模式的构建 6.克服关键组织障碍