媒体 推广
硬广主题：碧桂园 给西部一座伟大的城市 绿洲 碧桂园 西部城市绿洲 第二个拉斯维加斯 碧桂园 西部城市绿洲 如迪拜一般名扬世界 碧桂园 携21年造城模式 首创西部城市绿 洲 网络主题：（主标）有人站在土地上 有人 站在奇迹上 户外主题：碧桂园——给西部一座伟大的 城市绿洲 新媒体主题：西部拉斯维加斯知多少
活动体验
4月-7月
8月
9月
10月
7.27验资派卡
8.30板房、销售中心开放
9.24认筹
10.6开盘
蓄客5万
8.30样板房完工
9.30展示区开放
派卡验资2.5万
认筹1万
8.5方案完成 8.15-25示范区、售楼处、样板房包装完成
9.15-25交通中心商业街包装完成
期待奇迹，给西部一座伟大的城市绿洲
发现奇迹，给黄土高原一座山水园林新城市
大品牌——碧桂园，中国十强，21年，40余城，逾120项目。
大推广——全民营销模式，超长蓄客期，数百人豪华团队阵容。
项目开盘货量盘点
学校用地
天麓 山
高层
别墅
果岭山
商业
学校
剑桥 翡翠 郡
康桥郡
郡
分区 天麓山
翡翠郡
剑桥郡 康桥郡 果岭山 商铺 合计
产品类型
户型
面积段
高层 钻石墅 双拼 高层 双拼
两房、三房 87-156㎡
大客户组 10人
前台组 12人
现场组 8人
后勤组 10人
10个拓展组
4个拓展组
行政、策划、后勤保障等人员共计82人，置业顾问270人，总计355人。
推广节点铺排：推广三部曲
7月 品牌落地 8月15日 项目定位推广
8月30日
产品性价比 10月6日
节点 铺排
阶段 主题
开展圈营工作 市区一级展厅开放
项目展示区开放 黄河大桥奠基仪式
2012年，兰州市场=中海、万达年
2012年，中海、万达、阳光城开盘热销，引领兰州房地产市场。
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房的重要 因素。 2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新户型产 品。
六房、七 房、八房
413-817㎡
六房、七房 259-272㎡
两房、三 房、四房
97-344㎡
六房、七房 259-272㎡
高层 内铺
/
两房、三房 97-344㎡
/
50-1600㎡
/
/
供应量（ 套） 1848 46 148 983 280 898 205 4408
折后均价 6280 17000 15000 6600 12000 6400 15000 /
2012年，城关区的成交量可谓一枝独秀，表现出了往年一贯的强势，占据了全 市成交量的半壁江山，以49%的比重稳稳排在第一位，另其他各区难以望其项 背。城关区成交6016套共计646493.76平方米,成交面积同比去年上 涨77.30%；安宁区成交3876套共计432242.02平方米，成交面积同比去年上 涨3805.52%。
兰碧州桂新园城
第一部分：市场环境分析
从2011年的恒大，2012年的中海、万达，到2013年的碧桂 园，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而大 开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生······
2011年，兰州市场=恒大年
2011年，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿，震惊整个房地产市场！
占比 5.5% 11.5% 2.1% 4.9% 0.3% 24.3% 6.7% 9.5% 40.5% 26.8% 23.4% 9.1% 0.2% 100%
人员组织架构
行政组 17人
区域营销总 经理1人
营销总监1人 营销经理1人
策划组 11人
助理组 30人
家政组 24人
市内拓展组 200人
市外拓展组 60人
3、目前，兰州市整体均价处于高位运行状态，刚性需求长期得不到释放，碧桂园开盘成功应该归功于其影低 响
于市场预期的价格。
第二部分：项目分析
项目概况
碧桂园·兰州新城，位于兰州市城市北拓发展核心区域——兰州市城关区青白石，项目三面环山，南邻北环路，与雁滩隔河 而望，项目周边生态资源丰富，空气质量高，产品规划有高层洋房、双拼美墅、钻石墅，配套有交通中心、雁白黄河大桥、IB 中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所，是集休闲、娱乐、居住为一体的超大规模山水园林新城市。
5、装修情况：高层为1000元/㎡。
6、一期概况：首期开发1800亩，推出洋房3806套、双拼438套、
超豪46套，商铺216间，货值约50亿。
碧桂园兰州新城是兰州第一个造城的大体量楼盘，借助碧桂园自身开发大盘的实力 和全国开发经验，项目营销工作组织有序，开盘热销50亿！
项目自身配套
商业配套： 项目自建近3万平米英伦风情商业街，品牌荟萃，实现购物休闲 一站式消费； 教育配套： 西北地区首家IB国际学校。 交通配套： 配建雁白黄河大桥和超大规模交通中心 生活配套: 项目自建五星级会所， 集娱乐、健身、餐饮、文化、会议、商务 接待功能于一体，生活无限丰富。
兰州·碧桂园
碧桂园 兰州新城专题研究
易居中国·兰州公司
兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有城 关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区为核心， 城东以城关区为核心
从2012年兰州市场走势可以看出，城关区以6000元/㎡相对低廉的价格，傲居 兰州年度成交榜榜首，占据兰州全市成交的半壁江山，由此可见，饱受高房价 困扰的兰州人，对于相对适中的价格接受度极高，市场潜力巨大。
硬广主题： 1.25倍的雁滩，只为了尊享完美生活 6亿造桥，只为了5分钟畅达南北 大过兰州客运站的交通中心，只为了让心四通八 达 大手笔打造绿化景观，只为让PM.2.5拜倒在千亩 绿野中 户外：碧桂园——给黄土高原一座山水园林新城 市 网站：（主标）碧桂园 黄土高原不绿共舞 ，（副 标）新城区 老情怀 新媒体主题：新城区、老情怀
线上推广：报媒
权威主流推广渠道+简单直白表现手法+醒目抢眼展示位置 +唯美简洁展示画面+饱和快速宣传节奏
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9月9日至开盘各大报媒（含少量地市报媒）整版+半版+8通版累计投放91版次；
开盘
期待奇迹——给西部一座伟大 的城市绿洲
发现奇迹——给黄土高原一座山水 园林新城市
见证奇迹——给您一个五星级的家
碧桂园的造城史：从广东、全 国到海外；从顺碧、凤凰城、 十里银滩、金海湾到兰州新 城；
绿洲国际城市对比系列（拉斯维加 斯/迪拜/浦东新城两大利好：跨黄河 大桥/北环路
（价值点价格的对比）钻石墅/精装修 洋房/园林景观/营销信息/洋房/物业服 务/会所/
见证奇迹，给您一个五星级的家
一级展厅开放活动
大桥奠基仪式；二三级展厅开放活动
示范区开放活动
开盘活动
圈层拓展
市区
州县
圈层
数据 管控
支援 保障
一级展厅开放
选址包装
二三级展厅全部开放
7.25启动 8.1寻找资源 8.15广告投放 8.20收客
5.1成立拓客小组
7.20启动机制
持续考核淘汰
成立管控小组
持续日报、周报、月报
开盘货量： 共计推出房源约4808套，其中别墅产 品474套，精装高层约3729套，商 铺205套，别墅主打面积为264-272㎡双拼双层高端产品，高层主打面积 为97-126 ㎡的经济型户型 。
第三部分:营销总结
Part1 :推广策略 Part2:现场包装
Part1:推广策略
主要营销节点
销售节点 工程进度 蓄客目标 现场包装 阶段推广
300销售，300兼职
中巴50辆
收客
开盘营销准 入 的 0.9%左 右
营销推广费用
推广费用类别
媒体类型
媒体
大众媒体投放
户外媒体 其他媒体 媒体类费用小计 圈层拓展类费用 合作类费用 采购类费用 媒体公关费用 营销费用合计
影视 平面 电台 网络 杂志 小计
全年推广费用 费用 2490000 5232000 960000 2238825 150000 11070825 3035332 4970000 19076157 12235732 10690000 4145015 109900 45586804
基本信息
行政区域：甘肃省兰州市城关区青白石 项目位置：兰州市城关区青白石白道坪村 物业类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅 户型面积：84——817 ㎡ 产权年限：70年 开发商：碧桂园控股集团兰州房地产开发有限公司 楼盘特色：特色别墅,花园洋房,景观居所,水景地
项目区位
项目位于兰州市青白石街道白道坪村，隶属于城关区，位于黄河北岸，与雁北街隔水相望，靠近雁滩经济圈美伦购物中心。 青白石受兰州市政府政策支持，发展机遇大，是兰州市未来重要的居住、商业、休闲中心。项目投资7亿自建雁白黄河大桥，建 成后只需5分钟即可到达雁滩，项目南邻北环路，建成后只需20分钟即可到安宁。
营销执行铺排
多渠道+全覆盖+创新性
主流渠道 集体发力 立体覆盖 饱和攻击
报纸
全程软文炒作 报纸硬广
杂志
利用高端交通工具广 告媒体
影视
专题报道 广告播放
户外
沿途高速路网全程覆 盖
网络
官方网站、新浪、微 博营销
公关活动
邀请媒体 酒会及新品发布会
电台
针对兰州及周边城市 车主客户
暖场活动
现场举行丰富多彩系 列活动
1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一年纷纷进 驻兰州市场，新一轮的市场剧变悄然发生。 2、市场上产品供应类型更加丰富，恒大推出的精装房由于性价比高成为市场的宠儿，消费者对于精装房接 受度提高。