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保险的价值
收入渠道
支出渠道
工资 奖金 生意收入 股票 房产 黄金
保额 期货
第二职业
吃饭 穿衣 住房 物业管理费 水气媒电费 教育费 人情往来 保险费 ……
美 国 次 贷 危 机
房
国
危 价国 际
机 反际 复金 震融 荡海
能 源 危 机
危啸
中 国
数据来源：中国保险2011年鉴
中国保险业的发展 14528亿
保险行业总保费收入
1596亿
4.6亿 1980年
240亿 1990年
2000年
2010年
数据来源：中国保险2011年鉴
中国保险业的发展
保险行业总资 产
50481亿元
4591亿元 2001年
2010年
数据来源：中国保险2011年鉴
目 录：
中国保险业前景高收入的原因：
➢ 市场潜力 ➢ 经济发展 ➢ 政策支持
市场潜力一：我国保险深度不够
市场潜力二：我国保险密度很低
市场潜力三：寿险需求处于高峰期
人口二波浪：上世纪50至70年代爆发了中国最近的一次婴儿潮，组成了 当前人口的第一次高峰；由于人口基数较大，其子女（70年代末至90年 代间）又构成了人口的第二次高峰。18~32岁的人口高峰与33~55岁的人 口高峰形成了巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期。
1949年
寿险代理人制进入中国， 激活了寿险市场潜力
中国保险业复业， 进入了高速发展期
1980年
1992年
2001年
中国加入WTO
1958年
受政治因素的影响，保 险行业几乎全面停业
中国保险业的发展
保险公司数量
126家
41家 1家
1949年 2001年 2010年
2010年底保险行业从业人员达到
346.85万人，其中营销员 278.31万人。
➢ 意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶 航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。
保险的历史起源
➢ 1689 ，意大利银行家伦佐.佟蒂提出了一项联合 养老办法，这个办法后来被称为“佟蒂法”，被 视为现代寿险起源。
➢ 著名的天文学家哈雷，在1693年编制了第一张生 命表，提供了寿险计算的依据。
第一部分： 保险起源及发展
第二部分： 保险业存在的价值
第三部分： 保险代理人从业前景分析
我们很多人的忧虑：
1、孩子少，养老难 2、社保不足，覆盖率也有限 3、年轻时挣的钱，买了房子、供了孩子，没有剩下 票子 4、收入不多，但欲望很多，顾现在难以顾及未来 5、寿命延长，花费增加 6、物价不断上涨，应酬增加，生活品质没有增加
国家推动
恢复阶段
市场培育与发展阶段
快速发展 阶段
06年以后 成立寿险公司28家以上
华泰人寿、幸福人寿、阳光保险、正德人寿、英大泰和、 中美联泰大都会、中德安联、国华人寿、长城人寿、 信泰人寿、中荷人寿、建信人寿、金盛保险、瑞泰人寿、 国泰人寿、海尔人寿、恒康天安、百年人寿、中法人寿、 中新大东方、中航三星、长生人寿、平安健康、交银康联、 昆仑健康、君龙人寿、和谐健康、汇丰人寿.....
去的确信度
我们选择的是一个最公平的行业
• 用汗水累积财富 • 用晋升瓦解挫折 • 用奖杯抚平皱纹 • 用成就赢得掌声
在阳光下我们共同成长....
通房 市 泡
货沫
膨
期
胀
粮 食
高
价失
格 危 机
业 率
危
机
消地
费震
信
心 危 机
天 灾
工 厂 倒 闭 风 潮
保
干
险
旱
帮
助
您
保险存在的价值：
• 社会经济发展的稳定器 • 社会经济发展的助推器 • 社会运行的润滑剂 • 社会的防震减震器
目 录：
第一部分： 保险起源及发展
第二部分： 保险业存在的价值
第三部分： 保险代理人从业前景
人口红利：生育率迅速下降使少儿抚养比例迅速下降，总人口中劳动适 龄人口比重的上升，在老年人口比例达到较高水平之前，将形成一个劳 动力资源相对比较丰富，少儿与老年抚养负担均相对较轻，对经济发展 十分有利的黄金时期。
33-35岁
18-32岁
经济因素一：经济的快速发展
居民储蓄总额逐年增加 不差钱 2010年中国居民的储蓄总额
高素质
保险代理人从业前景之三：
从事寿险行业，所追求的不仅仅是高收入和综合素
质的提升，同时更是个人价值的全面实现，也在推进寿险 行业发展和传播幸福上得到社会的尊重，充分体现出了自 身的价值。
高价值
你能否成功只在于 一大关键
是否确信这个行业.....
● 对寿险事业的确信度 ● 对公司的确信度 ● 对自己一定坚持走下
迎向朝阳
----保险行业介绍
目 录：
第一部分： 保险起源及发展
第二部分： 保险业存在的价值
第三部分： 保险代理人从业前景分析
第一部分：保险起源及发展
自然灾害和意外事故的客观存在是 保险产生的前提。
保险的历史起源
➢ 近代人身保险萌芽与海上保险，运往美洲的奴隶 被当作货物来投保，如遇到意外伤害，由保险赔 偿损失。
➢ 1762年，英国公平保险社成立，标志人寿保险制 度的形成。
中国近代保险业发展史简介
华商德盛号在上海设立 “义和公司保险行”
•标志着中国民族保险业的诞 生
全国保险业的总分支机构一 度达到602家 •此时的保险业始终带有半封建 半殖民地性质
1865年
1948年
1805年
英国商人在广州成立“谏当保安行”
截至2010年年末： 全国共有保险集团8家、保险公司126家、 保险资产管理公司10家。
中国保险业仅仅用了30多
保险业总资产跃居世界前列
年的时间，走完了欧美、日本 等发达国家的保险业几百年的 路途,站在了同一起跑线上。
2011年
加入WTO过渡期结束，中国保险 业完全融入国际保险市场，
2006年底
新中国在北京成立 了第一家保险公司
政策因素：政府的大力支持
2013年《关于促进健康服务业发展的若干意见》 《国务院关于加快发展现代保险服务业的 若干意见》
2014年《关于加快发展现代保险服务业的若干意 见》
2011年3月5日 北京 人民大会堂 十一届全国人大第四次会议
保险代理人从业前景之二：
寿险行业是一个知识行业，是一个不
断学习实现生存的行业，是一个技能镀金 的行业，寿险营销人员在行业内得到的不 仅仅是丰厚的薪酬，更是学习和锻炼的机 会，他们将被贴上高素质的标签。
突破75万亿元
经济因素二：大众消费观的改变
国民消费三大件的演变与更迭
消
小康和谐社会
费
电视机
升
改革开放初期
电冰箱
级
洗衣机
自行车
社会主义建设初期
手表
缝纫机
住房 汽车 保险
经济因素二：大众消费观的改变
投资、消费的改变与升级
•家庭投资：以储蓄为主，转向股票、证券、基金和保险； •家庭消费：由保守型消费到超前消费； •消费结构：汽车、房地产和保险成为新的消费热点。
•标志着近代西方保险制度开始传 入中国；
中国保险行业的发展
1949年
1979年 1988年 1992年
第一家保险 公司成立
保险复业
第一家股份制 引入保险 保险公司成立 营销机制
2001年
外资保险公 司加速建立
2006年
《国十条》 的颁布
国有独家垄断
股份制试点
商业保险 逐步对外资 公司推进 放开保险市场
思索个问题： 在我们周围消失的行业有哪些？ 消失的原因是什么？
值得托付的行业
--必须符合如下条件
➢要符合社会发展的需要 ➢要有创新的能力 ➢有充足的潜力 ➢有不断学习一个潜力无限的
朝阳行业，其优势首先体现在从业人 员的收入水平上。
高收入