假冒产品充斥市场一方面扰乱了市场价格秩序，另外也影响了知名企业产品在消费 者中的形象，企业品牌信誉度降低；同时由于出货量有限，加上原材料成本和物流成本 等各方面涨价的约束，企业的年收益收到很大影响，严重制约企业的成长。 为扭转这一被动局面，推荐消费品制造型企业采用针对经销商和零售商的返利营销政
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有些消费品企业要求渠道终端在市场上按进货标准价格销售相关产品，经销商和零 售商没有利润收入，各个终端倾向于以较低价格销售假冒产品以寻求利润空间，这就导 致零售终端和批发商深受价格战影响，收益甚微，消费品厂商不能调动渠道商或代理商 的销售积极性，最终导致企业的年收益也收到影响。 企业品牌形象和企业成长
2.1 业务问题分析....................................................................................................................1 2.2 远景目标............................................................................................................................2 第三章 建设方案.............................................................................................................................2 3.1 二维码简介........................................................................................................................2 3.2 建设目标............................................................................................................................4 3.3 二维条码设计....................................................................................................................5 3.4 业务流程............................................................................................................................6 3.5 系统架构............................................................................................................................9 3.6 功能模块介绍..................................................................................................................10
经销商返利管理解决方案 策，解决假货和零售商低价竞争的问题，具体模式是采用返利的方式，根据产品的销量情况， 由厂商向经销商和零售商派发利润，以确保终端门店以标准市场价格销售产品，进而稳定市 场销售，调动渠道合作伙伴的积极性。
2.2 远景目标
在解决以上需求前提下，企业可达到如下的远景目标： 基于二维条码，可控制产品的流向，全程跟踪产品从生产、入库、出库配送以及 销售的各个环节； 有效控制窜货现象，杜绝产品在各地区的差异化销售； 与供货量进行比对考核，掌控经销商、零售商市场销售情况； 采用单品管理模式，消费者可采用扫描二维码或发送短信的方式验证产品真伪； 有效执行返利政策，确保总体销售额与返利之间的勾稽关系。
第二章 项目需求分析
2.1 业务问题分析
知名企业的产品由于品牌知名度高，市场销量好，市面上往往充斥了大量仿冒产品，很 多渠道商或零售终端即销售正品、又卖假货，采用低价策略，争商
经销商或零售商可以经营多家厂商的同类产品，同时还可能以知名企业品牌产品吸 引顾客，但销售假冒产品；消费品厂商对渠道终端的经营行为无法把控； 经销商、零售商无利可图
经销商返利管理解决方案
第一章 行业背景
目前越来越多的消费品企业，如食品、饮料、酒类等企业，非常倚重各个地区的经销商、 代理商和终端门店来销售产品。企业经销商分为一级、二级等层级，最前沿是零售门店、商 场超市等终端；
一般的营销模式是一级经销商或区域级代理商，负责某一个大区的产品分销，集中从企 业拿货，分销给下属的二级经销商，二级经销商覆盖地市或县级等区域，最终把货品供给零 售终端，有可能还存在三级以上的代理商渠道层次。
3.6.1 系统登录管理....................................................................................................... 11 3.6.2 生成返利券........................................................................................................... 11
消费品行业 经销商返利管理
解决方案
2011-3-2
目录
第一章 行业背景.............................................................................................................................1 第二章 项目需求分析.....................................................................................................................1
3.6.2.1 生成批次管理............................................................................................ 11 3.6.2.2 生成零售商返利券....................................................................................12 3.6.2.3 生成经销商返利券....................................................................................12 3.6.2.4 返利券生命周期管理................................................................................12 3.6.3 返利券回收统计...................................................................................................13 3.6.3.1 零售商返利券回收统计............................................................................13 3.6.3.2 经销商返利券认证统计............................................................................13 3.6.3.3 返利金额统计............................................................................................13 3.6.4 系统管理...............................................................................................................14 3.6.4.1 人员角色管理............................................................................................14 3.6.4.2 经销商管理................................................................................................14 3.6.4.3 用户管理....................................................................................................14 3.6.4.4 客户端安装升级........................................................................................14 3.6.4.5 终端注册....................................................................................................15 3.6.5 手机客户端功能...................................................................................................15 3.6.5.1 用户登录....................................................................................................15 3.6.5.2 扫描返利券................................................................................................15 3.6.5.3 返利券统计................................................................................................15 3.6.5.4 系统设置....................................................................................................16 3.7 手机设备选型..................................................................................................................16 3.7.1 工业级 PDA 旋极科技 HR-638 .........................................................................16 3.7.2 诺基亚 N78...........................................................................................................18