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跃胜--企业创新定制化培训领导者 2) 基于成本利益的交换 3) 谈判关键点分析 3. 谈判冲突和僵局的处理 1) 如何掌控和推动谈判进程 2) 让谈判在多种可能下取得进展 第五节：谈判中 –议价技术 1. 2. 3. 4. 5. 情景体验 V：办公家具大采购 设定起始价 如何探询对方的底线？ 建议分摊价差 典型的蓝桌谈判战术的使用 1) 常见蓝桌战术的的演绎和应对 第六节：谈判后–适应人际关系 1. 2. 3. 4. 适应不同风格的客户 团队谈判中的角色分配 从蓝桌向红桌谈判过渡双赢谈判没有终点 学员谈判技巧落地行动
课程大纲： 第一节：销售与谈判的区别 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 课程目标、公司投资行动 谈判和销售的区别-什么时候才需要谈判？(现场演练) 情景体验 I：美妙的假期 客户需求是关键 销售过程中的客户需求行为优先顺序 谈判和讨价还价的区别 谈判的认知 1) 谈判的定义- 谈判是什么? 谈判不是什么?

注：本方案为初步方案，仅供您参考，通常情况下会在培训前与企业做进一步沟通，根据 具体情况调整成最符合企业实际情况创新定制化培训领导者 课程名称：双赢谈判技巧 培训对象：销售经理，采购经理，区域运营经理等， 培训方式：讲授+互动+体验+视频+小组讨论+案例 培训学时：2 天 课程目标：

通过形式丰富的理论自学＋情景模拟演练+案例分享＋现场反馈，使学员能够： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 从全新的视角审视谈判,销售,讨价还价的意义! 充分掌握谈判中信息的价值,为成功的谈判做好准备； 了解谈判中博弈与双赢的有效平衡,让谈判的产出最大化； 实操真实谈判过程，即时体会与掌握谈判控场能力； 掌握交易变量与购物清单的实际应用； 有效化解谈判中的冲突和僵局, 应对谈判中的战术. 通过谈判中的成本利益分析，在谈判中为双方创造价值,达成双赢的结果.
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跃胜--企业创新定制化培训领导者 2) 谈判专家的行为/能力要求 第二节：认知红桌谈判与蓝桌谈判 1. 2. 3. 4. 5. 情景体验 II：赢得越多越好 体验谈判中的心理和阶段性优先行为 认识红桌与蓝桌谈判的本质区别； 双赢谈判的核心 谈判实力分析和准备 1) 如何分析实力 2) 八种典型的谈判实力 3) 如何改变实力 第三节：谈判前的准备 1. 2. 3. 情景体验 III：遗憾的聚会 谈判建议的确立 购买清单 1) 双方底线的预测 2) 谈判策略安排 6. 交易变量 1) 如何发掘新的交易变量 2) 交易变量的多维度变化 第四节：谈判中 –成本利益分析 1. 2. 情景体验 IV：汽车团购项目 成本利益分析 1) 对交易变量的价值与成本分析