物流需求预测步骤
1. 明确预测对象 如类型是长期预测还是短期预测。内容是某一种产品还是某几 种产品。以便确定预测的内容和任务，制定出具体的预测工 作计划、组织小组、协调等。
2. 收集相关的资料数据 整理、分析已有的相关数据资料；收集、调查尚未拥有的资料 数据。
3. 选择合适的预测方法 对需求比较稳定的产品，用简单移动平均法；属于趋势型产品， 用加权平均法、指数平均法和回归分析法加以预测；对于随 机性的情况，采取定性分析与定量分析相结合的方法加以预 测。
§2 、物流需求预测的概念
物流需求预测，就是根据物流市场过去和现 在的需求状况以及影响物流市场需求变 化的因素之间的关系，利用一定的经验 判断、技术方法和预测模型，应用合适 的科学方法对有关反映市场需求指标的 变化以及发展的趋势进行预测。
预测的分类
预测结果的准确性和可靠性与预测期限有关. 1. 长期预测。
* 德尔菲法
Delphi Method，又称专家调查法，通过对专家背靠背
的匿名征询方式进行预测。1950年代由美国RAND公司
创立。
选择对象
发送调查表格
回收调查问卷并 统计调查结果
统计结果的 分析评价
进行新一轮在10～50人。
• 每轮调查完毕都需要对专家的意见进行统计整理，然后 根据统计整理的结果进行评价，如果结果显示比较分散， 则需重新设计调查表格，进行新一轮的调查；如果专家 的意见比较集中一致，则就得到了最终的结果。
4. 预测与结果评价。 预测时，考虑各方面的情况。借助于经验判断、逻辑推理、统 计分析等方面的预测判断，使预测结果更为合理。
§3、物流需求预测方法
需求预测包括确定客户会在未来某个时点所 需要的产品数量及其伴随的服务。准确地了解产 品需求将会是多少，对企业运作的所有方面—— 营销、生产和物流都很重要。对未来的需求预测 决定了营销策略、销售队伍配置、定价以及市场 调研活动。销售预测决定生产计划、采购和购并 策略以及工厂内的库存决策。物流管理的需求预 测决定了公司生产的每种产品有多少要运到企业 所服务的各个市场。同样地，物流管理必须知道 需求来自何方，从而可以将适当数量的产品投放 或储存到各个市场区域。
物流需求预测
物流需求的作用与特征 物流需求预测方法 物流四阶段预测法
§1 、物流需求的作用与特征
物流需求是社会经济活动特别是制造与经营活动所派生的一种次生需求。
物资的流动是由于社会生产与社会消费的需要，它是受生产力、生产资源分 布、生产制造过程、消费分布、运输仓储布局等因素的影响的。
物流市场需求的特征表现
市场需求特点决定了产品的销售特点 1. 季节性需求
由气候、节假日、消费习惯等因素引起的需求量变化 2. 周期性需求
需求量随时间的推移而呈周期性变化。周期和形成周期的 原因难以确定，难以预测。 3.趋向性需求 需求量随时间的推移而朝某个方向有规律地运动。一般容 易预测。 4.随机性需求 需求量由于偶然变动而呈现无规则的变化趋势。各期的随 机需求差别很大。
预测期限≥5年，主要根据企业长期战略目标和市场需 求发展趋势进行预测分析。周期长，不确定因素多，预测 误差大。只能对预测作相对大致、粗略的描述。 2. 中期预测 预测期限1-3年,主要围绕企业经营战略、新产品研发等方 面进行预测。预测结果比较准确。 3.短期预测 预测期限3个月-1年,主要确定某种产品季度或年度的市场 需求量，从而调节企业自身的生产能力。 4.近期预测 预测期限一般以周、旬为单位，主要对企业内部的各个环 节进行预测，确定物流或零部件的需求量，以保证生产的 连续性和稳定性。目标较明确，可预见性强，
3.1、定性预测方法
定性预测技术又称判断预测技术,它是在一种有组织 的形式下,搜集各个人对分析过程所作的判断,然 后进行预测的方法。这种方法简单易行实用,适用 于数据奇缺或难于作定量分析的情况。一般这类 方法用于中长期预测,常用的效果较好的有德尔菲 法、主观概率法、市场调查法、部门负责人评判 意见法、销售人员估计法及历史类比法等。
复杂性
物流与社会生产、经济生活有着密切的联 系，社会劳动生产率的提高、经济发展的增长、 收入与消费的增加以及新的政策的实施等等都 会使物流需求发生变化；人们生活方式、消费 习惯的不同，物流基础设施的制约以及供应链 企业间的平行、垂直和重叠关系的相互影响又 使物流需求在一定趋势变化基础上相对物流供 应上下波动。这就导致物流需求变化既有一定 规律，又存在随机性特点。
时效性
即物流需求的时间性。宏观上，经济建设与发展的 不同阶段对物资需求的数量、品种、规模使不同的。微 观上，物流需求的数量和品种往往随季节性变化，此外， 现代科技更新周期的不断缩短和人们消费观念的日益变 化，也提高了物流需求随时间变化的敏感性。
地域性
即物流需求的空间性。生产力布局、社会经济水平、 资源分布、用地规模使物流需求呈现出地域差异和分布形 态。物流需求的空间分布影响物资流动的流量和流向，对 物流设施规划有巨大影响。
D的预测可用一些定性的描述（对部分L及I）和对V的定量 描述组成。
物流需求的作用:物流需求是现代物流业发展的基础,是物
流企业经营管理决策的依据,是物流规划与设计的依据。
物流需求具有以下显著特征：
派生性
物流需求是社会经济活动特别是制造与经 营活动所派生的一种次生需求。物资的流动是 由于社会生产与社会消费的需要，它是受生产 力、生产资源分布、生产制造过程、消费分布、 运输仓储布局等因素的影响的，可以说物流是 社会经济活动及其发展派生出来的一种经济活 动，因而物流的数量、方向、构成、始发点等 是受社会社会经济活动影响的。
物流需求包含了位移的数量与位移的服务要求。
D=V+L+I
其中，D---物流需求（Logistics Demand） V---物流需求量（Logistics Demand Volume）; L---物流需求水平（Logistics Demand Level）; I---物流信息需求（Logistics Information Demand）