空间与时间，构成了我们的生命。人们的生活水品越来越高，生活节奏越 来越快，对生活的品质和空间的要求也越来越高。 卖点构成：
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点等等
空间价值
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错层卖点 跃式卖点
复式卖点 转角凸窗 大露台卖点
高赠送率
楼盘卖点归纳
跃层（左）：每户都有较大的采光面；通风较好，户内居住面积和辅助面 积较大，布局紧凑，功能明确；相互干扰较小。 露台（右）：可以居高观景，享受大自然，方便聚会聚餐，纳凉避暑，
产品类别
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精装小户型 独栋别墅
大平面
商务公寓
产权式酒店 ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ
酒店式公寓
产权式酒店
国际公寓
学院派公寓
楼盘卖点归纳
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左上：酒店式公寓 右上：独栋别墅 左下：联排别墅
楼盘卖点归纳
第八大类卖点：人以群分 ——我只想知道我将来会住在什么样的环境
里，周围住的是些什么人，我的小孩和什么人家的小孩交朋友。 不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼 盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。 卖点构成： 豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区
而今，建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。建筑风格有很多种， 因此寻找最适合我们项目的、最具有杀伤力的风格很重要。
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楼盘卖点归纳
卖点构成： 建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和
式筑居、新加坡风格等等
建筑风格
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建筑艺术 欧陆风格
中式风格 新加坡风格
对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有 不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显 而易见，却需要更具创造性的发挥。 卖点构成：
繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段
区位价值
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繁华路段
ＣＬＤ
商业路段
ＣＢＤ
中心区
交通主干道
奥运村概念
地铁概念
楼盘卖点归纳
第七大类卖点：产品类别——人无我有当然也是卖点，而且是很重要
的卖点。 人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特
定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。 卖点构成：
小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物 业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房
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楼盘卖点归纳
卖点构成： 全海景卖点、、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一
线江景、二线江景、自然湖景 、人文景观
自人文景观
海景资源 江景资源
人工湖景 山体资源
人文景观资源
海滨风情 生态资源
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楼盘卖点归纳
第六大类卖点：区位价值——李嘉诚曾说过：地段，地段，还是地段
楼盘卖点归纳
热带风情
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江南风格
楼盘卖点归纳
第五类卖点：自然人文景观 ——谁不希望自己的家面朝大海，春暖
花开？
人文环境主要是指小区的居住和文化氛围，小区的人们有着相似的的素质 修养和习惯，能够更加容易的沟通，形成更好的邻里关系。
而拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。在风景与风景的对 话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以 及人，将构成一幅完美图景。
YOHO:"YOUNG"与"SOHO"的结 合。从这个概念可以得知,YOHO 是一个定为年轻的生活社区。
新都市主义:（NewUrbanism）是指 上世纪80年代晚期美国在社区发展和 城市规划界兴起的一个新运动。其宗 旨是重新定义城市与住宅的意义和形 成，创造出新一代的城市与住宅。
海派建筑风格 东南亚风情
地中海风格 意大利风格
楼盘卖点归纳
长春市楼盘建筑风格
西班牙风格：力旺弗朗明歌，中海水岸春城等 北欧风格：万科洋浦花园 德式建筑：融创上城，新奥蓝城 巴洛克建筑：中海莱茵东郡 法式建筑：中信城 新古典主义：华业玫瑰谷，君地天城
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楼盘卖点归纳
第三类卖点：空间价值 ——同样的价钱买到更多的空间，你不愿意？
人以群分
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先锋人士 豪宅卖点 工薪阶层
成功家庭 务实家庭
海龟一族
白领阶层
老龄化家庭
BOBO族
职场新锐
望子成龙家庭
楼盘卖点归纳
飘一族
第九大类卖点：原创概念 ——讲什么不重要，怎么讲才重要。
白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会， 有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。 卖点构成：
居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则
原创概念
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居住主题 新都市主义
ＳＯＨＯ 度假式
ＹＯＨＯ
游戏规则
艺术派
现代主义
楼盘卖点归纳
SOHO：Small office（and） Home office，直译就是在家庭办公室、小 型办公室的意思，实际上就是自由 职业或自由职业者的意思。
楼盘卖点归纳
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2020/11/20
楼盘卖点归纳
容桂碧桂园为一线江景 项目，主打无遮挡的景 观资源。
万科精装修
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楼盘卖点归纳
第二类卖点：建筑风格 ——崇洋也好，媚外也罢，只要客户喜欢就好。
在房地产市场越来越成熟的今天，人们对居所的基本要求满足后，对于 产品品质有了更深层次的要求。在客户采访中，有绝大多数客户表示建筑 风格是他们购房时重要的考虑因素之一。
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楼盘卖点归纳
卖点构成： 中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、
欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园 林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林 等等
园林主题
中心花园 主题园林
热带园林
江南园林 海滨风情
澳洲风情 园林规模
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楼盘卖点归纳
第四类卖点：园林主题 ——先进花园，再进家园，进了家园，又是
花园。 环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合一”的使命。 在户型已趋成熟、现代化配套设施相差无几的楼群中，好的景观环境无疑是 房产商应该拿出的、最令购房者心动的一笔嫁妆。
首先，全球范围内工业化、城市化的进一步发展，使得城市户外活动范 围越来越小，而工作节奏的加快和压力的增大使得人们对绿色户外空间的渴 求与日俱增，因此住宅小区内唯一户外活动场所的环境--景观环境就显得尤 为重要。