吉化**信息网络技术有限公司
市场开发管理办法（试行）
第一章总则
第一条为加强吉化**信息网络技术有限公司（以下简称“公司”）市场开发管理，结合公司实际，制定本办法。
第二条本办法适用于各分公司及全体参与到市场开发的员工。
第三条本办法致力于公司产品、服务的市场开发及推广管理。
第四条公司产品分为以下几类：
(一）软件开发与推广；
(二）服务器托管、数据异地灾备；
（三）企业信息化建设与IT运维服务；
（四）通信及宽带运营服务；
（五）通信、安防、智能化设计及施工；
（六）其它产品。
第五条各分公司要成立市场开发部门，由分公司班子成员任主要领导。
第二章管理职责
第六条市场经营部主要职责：
（一）全面负责市场开发管理工作，负责制定公司市场开发管理制度；
（二）负责年度市场开发指标的分解；
（三）负责收集、统计、完善市场开发信息；
(四）负责协调、调配与市场开发有关的各种资源；
（五）负责检查、督办各分公司的市场开发工作进展情况，以此为依据向公司提出考核意见。
第七条财务资产部主要职责：
（一）负责向市场经营部提供各分公司年度增量部分预算收入；
（二）负责市场开发项目日常财务工作；
（三）负责市场开发项目核算，并向市场经营部提供核算数据；
（四）负责定期向市场经营部提供市场开发项目回款信息。
第八条通信分公司主要职责：
（一）负责通信及宽带网接入等业务的市场开发；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责所开发业务的价格谈判、合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按时上报；
（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第九条智能工厂分公司主要职责：
（一）负责有关工程设计、智能工厂等业务的市场开发；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；
（四）负责公司相关市场开发业务的前期勘察、设计、预算等工作；
（五）负责所开发业务的价格谈判、合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（六）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第十条通达工程分公司主要职责：
（一）负责工程项目的市场开发工作；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责所开发业务的合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；
（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第十一条软信公司主要职责：
（一）负责相关软件开发与推广**、企业信息化建设、IT运维服务等业务的市场开发；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责所开发业务的合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；
（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第十二条数据中心主要职责：
（一）负责服务器托管、数据异地灾备存储等业务的市场开发；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责所开发业务的合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；
（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第十三条**分公司主要职责：
（一）负责中**信息化建设、运维及数字化工厂等业务的市场开发；
（二）负责分解和落实公司下达的市场开发指标，制定市场开发计划；
（三）负责所开发业务的合同签订、组织实施、结算、回款等工作；
（四）负责归纳、整理本单位的市场开发数据并按月上报；
（五）负责所开发业务的商务纠纷受理、现场调查、售后服务等工作。
第三章市场信息管理
第十四条各分公司要积极收集相关市场信息，并上报市场经营部。
第十五条公司全体员工有义务收集相关市场信息，将收集到的信息及时上报，属于本单位业务范围内信息上报本单位主管部门，其他相关信息上报市场经营部。
第十六条鼓励员工利用相关资源开发市场。
第四章技术支持管理
第十七条各分公司对自己所辖市场开发业务要配备专业技术人员进行售前及售后的技术支持服务，必要时由市场经营部协调相关单位进行协助。
第五章定价管理
第十八条软件开发与推广、企业信息化建设、IT运维服务、数字工厂等业务原则上由归口单位组织定价，报市场经营部审核后执行。
第十九条服务器托管、数据异地灾备业务由数据中心组织定价，市场经营部审核，报公司总经理办公会通过后执行。
第二十条通信、安防等施工业务由智能工厂分公司按照行业或中**相关定额出具预算，由市场开发单位依据预算报价。
第二十一条通信及宽带运营服务业务，由通信分公司参照电信运营商的资费标准制定公司价格标准，经市场经营部审核，报公司总经理办公会通过后执行。
第二十二条公司需要对外合作的框架类合作项目，由分公司提出合作模式，经市场经营部审核，报公司总经理办公会通过后执行。
第六章客户档案管理
第二十三条各分公司要建立客户档案，客户档案要根据实际情况及时整理、更新。
第七章市场开发费用管理
第二十四条各分公司市场开发人员出差，执行公司差旅费审批制度，出差费用计入项目成本核算。
（一）交通费：执行**公司相关标准；
（二）住宿费：住宿标准为快捷宾馆，费用标准200元以下；
（三）出差补助费：执行**公司相关标准。
第八章清欠回款管理
第二十五条各分公司负责对所开发业务应收账款的催缴，按时上报完成情况。
第九章保密管理
第二十六条所有业务信息均由公司所有。
市场开发业务人员应自觉保密项目信息，不得把信息转告或转让第三方。
否则，根据具体情况追究当事人的责任。
第十章附则
第二十七条各分公司参照本管理办法制定本单位管理办法。
第二十八条本办法自2019年8月1日起试行。
原《吉化**信息网络技术有限公司市场开发管理办法》废止。