第十章 国际贸易合同的履行
国际贸易合同履行
学习目标
• 通过前面一章的学习，我们知道接受即合同成立， 合同一经签订，下一步就是合同的履行阶段，在 国际贸易中，买卖合同一经依法有效成立，有关 当事人必须履行合同规定的义务。履行合同对卖 方讲是及时、安全回汇和树立良好信誉的关键， 对买方讲是及时、安全获得货物和树立良好信誉 的关键。所以，履行合同是当事人双方共同的责 任。在本章主要介绍国际贸易合同履行的地位， 它既是交易行为又是法律行为。合同履行包括出 口合同履行和进口合同履行，重点介绍出口合同 的履行。我国出口以CIF价格条件成交、以信用证 方式结算合同；我国进口以FOB价格条件成交， 以信用证方式结算合同。
• 货物经检验合格，即由商检局发给检验证 书，加盖检验检疫专用章，海关凭以放行。
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（三）申领出口许可证
• 考虑到国际市场容量，或由于签订了双边、 多边协定等，我国会控制某些商品的出口， 这种情况下，出口商出口商品时，就需要 申领出口许可证。
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申领出口许可证的程序
• 出口单位向发证机关提出申领报告；发证 机关收到上述申请报告和有关证件、材料 后进行审核，审核通过后，由申请人按规 定的要求填制“中华人民共和国出口许可 证申请表”，并在表上加盖申请单位的公 章；发证机关按规定签发“中华人民共和 国出口许可证”,并收取一定的办证费用。
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2.出口单位审核要点：
• （1）信用证金额与货币的审查。信用证的金额必须与合同的金 额相一致。
• 2）对商品的品质、规格、数量包装等条款的审核。 • 证中有关商品货名、规格、数量包装、单价等项内容必须和合
• （2）开证银行的资信 • 在出口业务中使用信用证方式结算时，开证行的资信对出
口商能否及时安全地收汇关系重大。为了保证安全收汇， 对开证行所在国家的经济状况、开证行的资信、经营作风 等必须进行审查，对于资信不佳的银行，应酌情采取适当 措施。 • （3）信用证的性质 • 信用证的性质和开证行所承担的责任是否明确具体，直接 关系到出口货物能否安全收汇。我方能接受的信用证必须 是不可撤销的。
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案例解析
• 很显然，在履行出口合同的过程中，我方 的失误主要有以下几点：
• 1.未能及时向对方提出改证要求； • 2.不应该凭客户改证电报发运货物，出口方
没有尽到认真审核单证的责任； • 3.不应该接受对方按D/P.T/R提货的要求。 • 我们不难看出，以上三次的失误使行
（二）出口报检
• 出口报检是指出口生产、经营单位按照 《商检法》规定，向当地出入境检验检疫 局申请办理检验手续。凡属国家规定，或 合同规定必须经过中国进出口商品检验检 疫局检验出证的商品，在货物备齐后，应 向商品检验局申请检验，只有取得商检局 发给合格的检验证书，海关才准放行。凡 经检验不合格的货物，一律不得出口。
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（二）审证
• 一般来说，在审查国外来证时，应考虑下 列四个方面：政治上是否符合我国对外政 策；对安全及时收汇是否有保障；对与我 国贸易协定的国家的来证是否符合协定的 规定；来证的条款是否符合合同规定，证 内所列条款我方能否履行。
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1.银行审核的重点：
• （1）政治上审核。来证内容应符合我国方针政策，不得 有歧视性内容。
• （一）出口备货。应注意以下几问题： • 1.货物的品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行加
工整理，以保证货物的品质、规格与合同规定一致。 • 2.货物的数量：应保证满足合同或信用证对数量的要求，备货
的数量应适当留有余地，备作装运时可能发生的调换和适应舱 容之用。 • 3.货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查和核实， 使之符合信用证的规定，如发现包装不良或破坏，应及时进行 修补或换装。标志应按合同规定的式样刷制。 • 4.备货时间：应根据信用证的规定，同时结合船期安排，以利 于船货衔接。
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• 申请报验的手续是:凡需要法定检验出口的 货物，出口企业应填制“出口商品检验申 请书”，同时附上合同和信用证副本等凭 据，向商检部门报验，实施“先报验，后 报关”的通关模式。“出口商品检验申请 书”的内容一般包括：品名、规格、数量、 包装、产地等项。如需有外文译文时，应 注意中、外文内容一致。
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学习要求
• 1.掌握出口合同履行的程序，掌握备货、催 证、审证、改证、报关、制单等环节。
• 2.理解进口合同履行的程序。
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导入案例
• 我某进出口公司与印度某进口商成交出口货物一 批，规定9月份装运。客户按期开来信用证，但计 价货币与合同规定不符，加上我方货未办妥，直 到11月对方来电催装时，才向对方提出按合同货 币改证并要求延展装运期。次日印商复电：“证 已办妥 ”。我方据此发运货物，但信用证修改书 始终未到。单到开证行时被以“证已过期”为由 拒付。我方为收回货款，避免在目的港的仓储费 用支出，接受了进口方提出的按D/P.T/R提货的要 求。终因进口人未能如约付款而使我方遭受重大 损失。请分析此案中我方有何失误？
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第一节 出口合同的履行
• 我国绝大多数出口合同为CIF合同或CFR合 同，并且一般采用信用证付款方式。在出 口合同的履行过程中包括备货、催证、审 证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、 装船和制单结汇等多种环节。
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一、准备货物
• 备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地 准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。
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二、落实信用证
• 信用证的落实关系到卖方按时履约、安全 收汇的问题。在履行以信用证付款的合同 时，对信用证的掌握、管理和使用直接关 系到我国对外政策的贯彻和收汇的安全。
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（一）催证
• 在实际业务中，有时国外进口商在市场发 生变化或资金发生短缺的情况时，往往会 拖延开证。对此，我们应结合备货情况催 促对方迅速办理开证手续，必要时，也可 请我驻外机构或中国银行协助代为催证。