• 另外，由于这些人中的相当一部分也拥有完整的家庭，且整个家庭的经济能力必 然不差，因此也不排除他们置业并作为第一居所的可能性。
滟澜山销售行动力计划
非富不嫁
行动计划表：
已完成的任务进程
已与一家专业基金机构一名石姓理财 师取得联系，获准在日后参加其机构 主办的客户沙龙。
申请成为一家比较知名理财公司诺亚 财富管理中心的会员 客服热线：400-820-0025 EMAIL: noahwm@ 公司网 址：
1.对外接洽需要经理协助和指导。
约访10组推荐客户，10组商会客户+其他途径
9月10日 约访10组推荐客户，10组商会客户+其他途径
9月20日 总共约访100组客户，积累共10组价值客户
梳理客户，汇总成报告书，持续跟进
滟澜山销售行动力计划
青梅竹马
2、重庆客户中心和物业公司挖掘计划： • 通过地区公司和物业公司层面的对接，从重庆公司客户中心以及物业公司挖
滟澜山销售行动力计划
非富不嫁
背景分析：
• 龙湖滟澜山的社区定位是能够同时提供一流的建筑和成熟的景观。作为在上海市 场打响的第一炮，龙湖以“浪漫复兴”为slogan，力求唤起上海人心中对古典浪 漫与品质生活的向往与期许。因此，在定位客户时，拥有高学历、高素质，并且 在企业中任职管理层的人归类为我们的目标客户之一。因为这些人群具有相当高 的感知能力，他们追求自身的生活享受，取悦自己而非取悦他人，对龙湖滟澜山 这个注重生活品质的产品能够有极好的接受度。
•
区业主参加龙湖公司的各项活动，进行陌拜。
滟澜山销售行动力计划
红颜知己
行动计划表：
时间节点 7月11日起 7月15日 7月16日起 7月21日起 8月1日起
工作任务 实地拜访物业人员，取得门牌 信息 进行回访物业，了解反馈信息
投递
争取拿到小区业主资料，进行 陌拜 第二轮20个楼盘
预期效果
和物业打好交道，方便邮寄 或派发
1.约看外场，商谈将龙湖介绍给商会的事宜。 2.将公司资料和基本项目信息邮寄给重庆商会其 他负责人，并以电话确认方式与之取得联系
1、通过确认邮寄资料或商会介绍方式，陌拜。
1.公司层面的对接和进程的管控需 要王薇的协助和指导。
2、销售道具，项目基本资料的图 片和小礼品。蓓娜。
7月30日 8月10日 8月20日 9月1日
滟澜山销售行动力计划
青梅竹马
1、重庆商会行动（共约访100组客户）
时间节点 进程
具体做法
需要的帮助
7月1日 7月10日 7月20日
与重庆商会取得联系，初步搭建沟通平台
敲定外场活动的可能性，让重庆商会其他负责 人对公司和项目有认知
约访15组以上客户，梳理2组价值客户
1、通过网络了解重庆商会的信息，电话约访。 2、拜访或邀请相关人员来公司，初步接触和了 解。约定下次接触，争取外场活动的可能性。
1、拜访已投递企业的前台，与其 建立良好关系。
2、通过物业及招商部门获取企业 名录。
1、直接上门，以询问是否收到资料为由，争取直接 陌拜。若不行，则与前台建立良好关系。
2、与物业及招商部门保持电话联系，小恩小惠以套 取企业名录。
对已获取客户进行陌拜，目标5组。 在之前的基础上与已建立关系的前台保持电话联系， 套取公司高管联系方式。
滟澜山销售行动力计划
2020/11/20
滟澜山销售行动力计划
业务员冲锋计划
滟澜山销售行动力计划
业务员冲锋计划
红颜知己（20组） 青梅竹马（20组） 非富不嫁（15组） 浪漫恋情（10组） 芳心暗许（5组） 媒妁之言（20组） 自由恋爱（10组）
周边项目别墅老业主（银湖、 古北佘山、长堤、……） 龙湖重庆老业主 投资客 海归人士（有海外生活经验） 青浦工业园私营业主、高管 高炮、网络等媒体通路市区 中高端楼盘客户
滟澜山销售行动力计划
完成事件 完成简历搜索（目标200组）及电话约访 至少约拜到5组价值客户 本周约拜到20组价值客户 本周约拜到25组价值客户（包括推荐） 本周约拜到25组价值客户（包括推荐） 本周约拜到25组价值客户（包括推荐） 开始第二轮100组简历搜索 持续客户维护（会所活动+下渝州）
滟澜山销售行动力计划
芳心暗许
计划的组数 20组～30组 20组+N
20组
20组 30+N组
滟澜山销售行动力计划
浪漫恋情
销售任务： 通过HR权限，搜索各大门户招聘网站，筛选符合要求的客户 完成10组成交客户
责任人： 汤义龙、李小超
滟澜山销售行动力计划
浪漫恋情
主要媒介：
51job、CHINA HR、智联招聘等搜索平台+客户朋友推介（通过计财部同事 引荐，主攻大银行客户经理）
• 具体分析，作为企业高管，这些人具有良好的工作能力，其薪酬必定也处于高位。 而他们的生活交际圈子中人群的类型亦与他们相似。由于富裕的生活与充足的金 钱，这些人必然有投资理财上的需求，或者本身已经是投资理财的专业人士或者 热衷者。这些人有很好的经济头脑及领悟力，都知道“不能把鸡蛋放到一个篮子 里”的道理，相信一旦接近并加以说服，能够在比较短的时间内了解到投资楼市 的优点，并接受这种理财方式。
搜索关键词： 行业——金融、贸易、IT 年龄——35-55岁 学历——具有海外求学经历 薪酬——月薪3万以上，年薪40万以上 工作背景——有知名企业工作经验(两年以上) 其他——对高品质生活有宿求 目前住址——长宁、徐汇、静安、卢湾为主
滟澜山销售行动力计划
浪漫恋情
行动计划表：
时间节点 7月9日～7.11 7月14～20日 7月21～27日 7月28～8.3日 8月4日～8.10 8.11～8.17 8.18 9.10
销售任务： 通过黄页先找到青浦工业园区和松江工业园区企业名录、主动与园区招商部 门建立联系从中获取客户资源 完成5组成交客户
目标人群： 青浦工业园区私营业主或中高管 松江工业园区私营业主或中高管
责任人： 陶鹰、孟义芳
滟澜山销售行动力计划
芳心暗许
行动计划表（共约访80组客户）：
时间节点 7月4日 7月4日--7月11日
1、通过陌拜的客户获得更多客户 资源
1.与已拜访客户建立良好关系让其介绍朋友
1、扩大龙湖在园区的影响力，更 好的展现龙湖品牌和滟澜山产品
1、通过已拜访客户在园区附近或外场办一场小型沙 龙或酒会(根据实际进展而定)
通过参加活动的客户挖掘客户
挖掘客户，并邀约至外场参加活动
挖掘客户，并邀约至外场参加活动
完成事件 已通过网络渠道获得20家企业 地址及联系电话 投递20+N份资料。
梳理2组价值客户
餐饮分会等取得联系。
2.约访，联系活动，因势而定
1、分会领导人需要王薇帮助接洽， 总体把控。
以重庆商会和其他兄弟商会的交流为契机，切 1.在外场承办与其他商会的交流活动，与来宾交
入有实力和影响力的其他商会，约访15组客户， 换名片介绍公司和项目
到2组价值客户
2.通过重庆商会介绍其他商会的资源陌生拜访。
论坛上潜水的人数一般是大 大多于发帖回帖的人数的， 因此如果要让他们对我们感 兴趣，可以通过在回帖时留 下龙湖的网址、把龙湖的广 告做在签名档中等方式。
暂无
MBA的班级论坛一般需要特 定验证密码，故现在无法注 册，目前试着通过学校里认 识的人联系中。
通过客户介绍客户，完成目 标。
会场点心，小礼 品等
有良好的反馈和效果，提升 品牌形象
有良好的反馈和效果，提升 品牌形象
有正对性的进行项目的推广 及促销
真正促进一期顺利销售
滟澜山销售行动力计划
青梅竹马
目标人群： 在上海的重庆商人 在上海的重庆老业主
人群特征： 对龙湖有认知，对公司品牌认同 事业有一定的成就，追求生活品质
最终目标：完成10组成交客户
责任人：许洁、杨毅
滟澜山销售行动力计划
红颜知己
具体步骤：
• 第一阶段： 实体踏点。通过发放小礼品和一线的安保门卫搞好关系。好处有3点。
•
1、了解业主的基本情况、入住率、国籍构成、大致的兴趣爱好、作息时间等。
•
2、帮助引见至物业经理，减少首次见面的便日后进出。
• 第二阶段：正式洽谈。通过与物业经理的交流和企业推广达成良好关系。
完成龙湖在重庆商会的亮相，约访到15组以上 客户，梳理2组价值客户
1.龙湖在重庆商会的亮相活动，在龙湖会所举办。 1.公司领导的对接需要王薇的协助。
2.活动外挖掘商会没有出席活动的资源
2.活动的具体策划需要蓓娜和策划
中心的帮助
重庆商会各分会资源挖掘，约访15组以上客户， 1.借助龙湖进入重庆商会的契机，与下属分会如
上网搜索各类财经理财论坛，并简单 分析筛选。 目前筛选出的一些可利用论坛有：第 一理财网、白骨精公社、外企白领论 坛、都市客。 通过注册发帖让网友留下深刻印象， 并留心一些线下举办的活动。
搜索到一些高校（如上海交通大学） 的MBA班级论坛，以及一些讨论理 财分析师考试（CFA）的论坛。
任务进程日期 7月5日—8月18 7月15日—8月1日
7月11日--7月18日
7月18日--7月25日 7月25日--8月1日 8月1日--8月15日 8月15日--8月31日 8月31日--9月15日 9月15日--9月30日
阶段目标 1、搜索企业名录
具体做法 通过黄页、网络搜寻企业名录。
1、初步接触物业及招商部，初步 建立良好关系。
1.以邮寄方式向目标企业投递公司介绍资料。 2、去青浦工业园区物业及招商部联络。 3、继续通过网络及其他方法寻找补充企业名录。
•
方式：赠送一些较好的礼物并告知今后派送的纪念品也不会忘记他的。
•
目的：真正掌握小区业主入住的实际情况（门牌号码），便于决策行动。