2.因果预测法
因果预测法---回归直线法
应用举例
【例题·2010年多选题】下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（）。
A.德尔菲法
B.营销员判断法
C.因果预测分析法
D.产品寿命周期分析法
【答案】ABD
【解析】通过本题掌握销售预测中定性分析方法和定量分析方法。
【例题·2016年单选题】下列销售预测分析方法中，属于定量分析法的是（）。
A.专家判断法
B.营销员判断法
C.因果预测分析法
D.产品寿命周期分析法
【答案】C
【解析】定量分析法，也称为数量分析法，它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
【例题·单选题】下列销售预测方法中，属于因果预测分析的是（）。
A.指数平滑法
B.移动平均法
C.专家小组法
D.回归直线法
【答案】D
【解析】回归直线法属于因果预测分析方法。
【例题·判断题】加权平均法是将历史实际销售量作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销量的预测值。
在使用加权平均法进行销售预测时，权数的选取应遵循“远大近小”的原则。
（）
【答案】×
【解析】在使用加权平均法进行销售预测时，由于市场变化较大，离预测期越近的样本影响越大，而离预测期越远的影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
二、销售定价管理
（一）销售定价管理的含义
（二）影响产品价格的因素
（三）企业的定价目标
1.实现利润最大化
2.保持或提高市场占有率
3.稳定市场价格
4.应对和避免竞争
5.树立企业形象及产品品牌
应用举例
【例题·2017年多选题】下列各项中，可以作为企业产品定价目标的有（）。
A.保持或提高市场占有率
B.应对和避免市场竞争
C.实现利润最大化
D.树立企业形象
【答案】ABCD
【解析】通过本题掌握企业产品定价目标。
（四）产品定价方法
以成本为基础的定价方法
应用举例
【例题·2012年多选题】使用以成本为基础的定价方法时，可以作为产品定价基础的成本类型有（）。
A.变动成本
B.制造成本
C.完全成本
D.固定成本
【答案】ABC
【解析】作为定价基础的成本包括变动成本、制造成本和完全成本。
【例题·2011年单选题】某公司非常重视产品定价工作，公司负责人强调，产品定价一定要正确反映企业产品的真实价值消耗和转移，保证企业简单再生产的继续进行。
在下列定价方法中，该公司不宜采用的是（）。
A.完全成本加成定价法
B.制造成本定价法
C.保本点定价法
D.目标利润定价法
【答案】B
【解析】制造成本由于不包括期间费用，因此不能正确反映企业真实价值消耗和转移。
【例题·2018年单选题】在生产能力有剩余的情况下，下列各项成本中，适合作为增量产品定价基础的是（）。
A.固定成本
B.制造成本
C.全部成本
D.变动成本
【答案】D
【解析】变动成本为基础的定价方法可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。
1.完全成本费用加成定价法
（1）成本利润率定价
成本利润率=×100%
【例题·单选题】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10000件，计划期间的期间费用总额900000元，该产品适用的消费税率为5%，成本利润率必须达到20%。
则该企业单位甲产品价格为（）元。
A.126.3
B.253.33
C.240
D.217.14
【答案】C
【解析】依据“单位利润=单位产品价格-单位成本-单位消费税”计算
单位成本=单位制造成本+单位期间费用=100+900000/10000=190
190×20%=单价-190-单价×5%
由此推出：单价=（190+190×20%）/（1-5%）=240（元）。
（2）销售利润率定价
销售利润率=×100%
【例题·单选题】某企业生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10000件，计划期间的期间费用总额900000元，该产品适用的消费税率为5%，销售利润率必须达到20%。
则该企业单位甲产品价格为（）元。
A.126.3
B.253.33
C.240
D.217.14
【答案】B
【解析】依据“单位利润=单位产品价格-单位成本-单位消费税”计算
单位成本=单位制造成本+单位期间费用=100+900000/10000=190
单价×20%=单价-190-单价×5%
由此推出：单价=190/（1-5%-20%），单价=253.33（元）。
2.保本点定价法
保本点又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上利润等于0。
单位利润=单位产品价格-单位成本-单位消费税=0
应用举例
【例题·教材例9-7】某企业生产乙产品，本期计划销售量10000件，应负担的固定成本总额为250000元，单位产品变动成本70元，适用的消费税率5%。
则根据保本点定价法测算乙产品的单位价格是（）。
【解析】单位固定成本＝250000/10000=25（元）
0=单价-（25+70）-单价×5%
单价==100（元）。
3.目标利润定价法
单位目标利润=单位产品价格-单位成本-单位消费税金
或者用总量表示：
利润=销售收入-成本-消费税
=单价×销售量-成本-单价×销售量×消费税税率
应用举例
【例题·教材例9-8】某企业生产丙产品，本期计划销售量10000件，目标利润总额240000元，完全成本总额520000元，适用的消费税率5%。
则运用目标利润法测算的单位丙产品的价格应为（）元。
【解析】
目标利润240000=单价×10000-520000-单价×10000×5%
单位产品价格==80（元）。
【例题·2019年单选题】某公司生产并销售单一产品，适用的消费税税率为5%，本期计划销售量为80000件，公司产销平衡，完全成本总额为360000元，公司将目标利润定为400000元，则单位产品价格应为（）元。
A.10
B.5
C.9.5
D.4.5
【答案】A
【解析】单位利润=400000/80000=5（元/件）
单位完全成本=360000/80000=4.5（元/件）
单位利润5=单价-单位成本4.5-单价×5%
单价=（5+4.5）/（1-5%）=10（元）。