4、勘察、测绘单位。勘察、测绘单位主要是指对项目建设地点进行勘测，以获得 各种地图、地质资料、气象资料等等的单位，它是为项目的土建基础设计和装置 布置提供基础资料的系统主体。
5、策划公司。策划公司，主要是指从事策划、营销咨询等的企业。在项目管理承 包模式下，策划公司主要负责建设项目前期方案的制定以及项目的初步设计，以 供主业的选择。
3)金融机构 金融机构包括商业银行、国际基金组织等。
BOT模式-2.BOT项目有关各方面的职责和义
务
(2)其他参与方 a.咨询公司：专业咨询公司负责项目设计，对项目融资方案等提
供咨询；法律顾问公司替政府（项目公司）谈判签订合同。 b.总承包商：指负责项目设计—施工的总承包商，一般负责设备
采购。 c.工程监理公司：对总承包商的工作进行监理。 d.运营公司：负责项目建成后运营管理、收费、维修保养。 e.开发公司：负责特许权协议中其他项目的开发。 f.代理银行：东道国政府代理银行负责外汇事项。 g.保险公司：为各个参与方提供保险，担保特许权协议无法预计
6、设计单位。设计单位是将投资想法呈现于设计图纸上这一过程的系统主体，具 体是指提供工程项目规划设计、建筑方案设计、施工图设计等的系统主体，以确 保工程项目的正常建设。
7、投融资机构。每一个工程项目的建设都需要投入大量的资金。资金是完成工程 建设的一个非常关键的因素。投融资机构是指从事项目投资和融资的机构，主要 由投资银行和专门从事项目融资的机构构成。目前，在我国的资金筹集渠道主要 是依赖银行贷款，同时，其他方式如信托机构、企业债券以及其他资本市场手段 也在积极的建设和完善过程中。
国际工程承包的项目适用于基础设施、制造业工程和以资源 为基础的工程。
Emaar集团
工 程 成 品
迪拜帆 船酒店
业主
承 包 商
韩国三星公 司、中国南
通六建
国际工程承包的特点
（1）综合性强 （2）差异性大 （3）风险性较大 （4）合同金额大、竞争激烈 （5）多元性 （6）履约连续性
相关案例
项目管理承包模式的系统主体分析
项目管理承包（PMC）模式是业主通过选择专业的项目管理公司对工程项目建设进 行全面和全过程的项目管理承包模式。在这个全过程的项目管理过程中，这个专 业的项目管理承包商接受业主的委托，同时通过协调、管理工程咨询公司、勘察 、测绘单位、设计单位、投融资机构、招投标代理机构、施工单位、材料供应商 、政府机构等各个系统主体，以 1、业主。业主，工程建设项目的投资人或投资人专门为工程建设项目设立的独立 法人。业主可能就是项目最初的发起人，也可能是发起人与其他投资人合资成立 的项目法人公司。也就说，业主是工程项目投资决策的主体，是工程项目建设的 发起者、全程管理者，是项目管理承包（PMC）模式的委托人。完成工程项目的建 设，实现业主的投资目标。
第1章 国际工程承包概论
2、国际工程的两大市场 1）国外市场 2）国内市场----涉外工程
3、国际工程的两大行业 1）国际工程咨询行业
● 是以高水平的智力劳动为主的服务行业，是运用多学科 知识和经验、现代科学技术和管理方法为主的投资决策与实 施提供咨询服务，以提高客观和微观的经济效益。包括： ◇建设项目投资机会研究 ◇可行性研究----预可行性研究（初步可行性研究）； ----可行性研究（详细可行性研究）。 ----辅助研究（专题研究）
过程中的组织结构调整
国际工程承包市场发展
20世纪 70年代
中东
19世纪 中叶
80年代末 90年代初
亚洲
21世纪 规模大 竞争激烈
将迎来又一次的繁荣
国际工程承包市场细分
国际工程承包市场细分的目的
做出恰当的企业定位决策
用自己的优势与别人的劣势竞争，即确定具有吸引力的 、本企业可以提供最有效服务的细分市场
CM组织形式
◇建筑工程管理模式(CM模式）
项目管理承包(Project Management Contracting)模式的两种常见形式
①代理型建筑工程管理模式 ▪ ②风险型建筑工程管理模式
项目管理承包商是业主代表或是业主的延 伸，代表业主对项目实施过程中的系统活 动与系统主体进行专业化、系统化、集成 化的管理，以保证项目的成功实施。
国际工程承包市场细分
市场细分的方法：
按地理区域细分
亚太地区、欧洲、北美、非洲、拉美和中东
按行业特点细分
房屋建筑、交通运输、制造业、工业、石化、水利、电 力、电讯、废水/废物处理、危险废弃物处理等
技术类型细分
设备采购、水下挖土、石方爆破等小的市场
国际工程承包市场环境分析
国际工程市场
国际工程承 包市场内部
1)政府是BOT项目的最终所有者，其职责： --确定项目，颁布支持BOT项目的政策； --通过招标选择项目发起人； --颁布BOT项目特许权； --特许期满后接收项目； --委托项目运营管理部门继续项目的运行。
BOT模式-2.BOT项目有关各方面的职责和义 务
2)项目公司的主要职责 --项目融资； --项目建设； --项目运营； --组织综合项目开发经营； --偿还债务及股东利润分配； --特许期终止时，移交项目与项目固定资产。
8、招投标代理机构。招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服 务的社会中介组织。招投标代理机构接受招标人委托，组织招标活动。具体活动 包括帮助招标人或受其委托拟定招标文件，依据招标文件的规定，审查投标人资 质，组织评标、定标等等；提供与招标活动有关咨询、代书及其他服务性工作。
9、施工单位。施工单位，指依法自主经营、自负盈亏、独立核算，从事建筑商品 生产和经营，具有法人地位的经济组织。施工企业从事房屋建筑、公路、水利、 电力、桥梁、矿山等土木工程施工。它包括建筑公司、设备安装公司、建筑装饰 工程公司、地基与基础工程公司、土石方工程公司、机械施工公司等。
第1章 国际工程承包概论
①协助组建项目实施机构
◇项目评估
②协助做好资金筹措工作 ③协助选定项目地址
④协助搞好勘察设计工作
◇项目实施前的准备工作
⑤协助搞好工程招标投标工作 ⑥协助搞好设备的采购供应招标投标工作
2）国际工程承包行业 常见的模式有：
⑦协助搞好合同谈判、签订工作 ⑧协助搞好计划进度安排
◇传统的项目管理模式
第二章 国际工程承包市场
本章要求
通过本章学习，你将
了解国际工程承包市场的发展现状 熟悉国际工程承包市场细分方法 熟悉国际工程承包市场环境（外部环境、内部环境） 了解对外承包企业国际化经营的组织结构类型
国际工程承包市场
31 国际工程承包市场概述 2 国际工程承包市场环境分析 3 对外承包企业开拓国际建筑市场
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②风险型建筑工程管理模式
业主
合同关系
咨询工程师 （规划与预算）
建筑师 工程师
风险型 CM经理
单向关 系
多个分包商
多个供应商
特点：CM经理同时担任施工总承包商的角色，业主要求CM
经理提出保证最大工程费用以保证业主的投资控制。
优点：业主风险小，任务轻。 缺点：可供选择的高水平的风险型CM公司较少。
环境
国际工程 承包市场 外部环境
国际工程承包行业外部环境分析
法律 政治环境
科技环境 E
D 社会文化 环境
经济环境
国家经济状况的好坏直接决定了当地国际工程承包市场 的发展程度 经济发展水平
发展水平较高，业主对工程产品的质量、性能重视；发展水 平较低则注重于产品的性价比。
①代理型建筑工程管理模式
业主
合同关系
咨询工程师 （规划与预算）
建筑师 工程师
代理型 CM经理
施工 承包商
单向关 系
多个分包商
多个供应商
1.业主可自由选择建筑师、工程师； 2.在招标前可确定完整的工作范围和项目原则； 3.可以有完善的管理与技术支持。
缺点：在明确整个项目的成本之前投入较大，业主风险较大。
1）指某一项具体的建设工作；
第1章 国际工程承包概论
2）指某一项特定用途的项目； 3）指某一项单体建设对象； 4）指根据需要对建设项目的具体划分。
（二）国际工程
1、国际工程的概念
指一个建设项目从咨询、融资、采购、承包、管 理及培训等各个阶段，由国际上若干个国家参与的， 并按国际通用的工程项目管理模式进行管理的工程。
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第1章 国际工程承包概论
◇设计—建造与交钥匙工程模式
◇设计---管理模式
代理型设计---管理模式
◇管理承包模式
风险型设计---管理模式
◇项目管理模式
◇更替型合同模式（Novation Contract, NC）
◇建造---运营---移交模式（Build-Operate-Transfer, BOT）
BOT模式
BOT模式
1、BOT模式的结构框架和运作程序 A.项目的提出与招标 （资格预审、招标、评标和通知中标） B.项目发起人组织投标 BOT项目的资金来源：a.项目公司股东的股本金； b.向金融机构融资。 C.成立项目公司，签订各种合同与协议 D.项目建设和运营 E.项目移交
BOT模式
2.BOT项目有关各方面的职责和义务 （1）主要参与方：政府、项目公司、金融机构
经济结构
中东油多，则注重石化行业的发展
失业 通货膨胀和汇率
马来西亚南北高速公路是发展中国家经营 BOT 模式的成 功案例之一。马来西亚南北高速公路全长 800 km 南临 新加坡、北靠泰国,其中部分路段为收费道路。由 United Engineer公司组建了一个新公司一一普拉斯作为 项目发起公司，负责该高速路的筹资、设计、建造与 经 营。预计项目总成本18亿美元，特许经营期30年。项目 资金构成中,900万美元为项目发起公司的股；18000 万 美元为该公司的股份资金 ；其余90% 均来自银行贷款。 在外汇方面，马来西亚政府提供的担保是：如果汇率的 降低幅度超过15%，政府将补足其缺额 ；最后，政府还 提供了利率担保：如果贷款利率上升幅度超过20%，政府 将补足其还贷差额。