❖ (2)人员条件方面：按照人员少而精，系统化 的原则，挑选高素质的采购人员，通过计算 机实时监控采购状况，控制库存。通过减少 人员开支来降低成本，而非通过大量采购获 得折扣。
❖ (3)库存管理方面：采用电子采购，拥有自己 的在线采购系统，不再习惯于从供应商那里 获得价格折让，从而解决了库存积压的问题， DVS公司也不必再因此遭受高储存、拣单和 运输费用的损失。
案例ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ析
公司简介
❖ 耐久性乙烯壁板公司（DVS）：是在乙烯壁 板产品市场中居于领先地位的制造商。
❖ 在过去十年里，公司的销售记录一直维持两 位数的增长速度，但是，在过去的五年里， 净利润率已经从7.2%下降到4.5%。
❖ 在采购方面，大部分采购任务都是手工完成， 没有相应的电脑采购系统。采购人员主要是 由负责某一具体产品的购买人员组成。并且， 采购员习惯于从供应商那里获得价格折让， 造成了严重的库存问题。
5，为了保持采购服务水平，我们的建议是：
（1）保持产品质量。不同商品的采购重要程 度是不同的。建议供应链管理人员根据商品 的价值和风险采取不同的采购战略。特别是 关键商品（乙烯基本产品）的采购战略，要 通过采用新技术、单一化、密切同供应商联 系以及价值增值的方式来增加产品的价值。 这可能需要全职的采购专家去采购，而让一 般全职人员去采购大批量的大宗商品（集装 箱木材、运输服务等）或者一般商品（办公 用品、包装等）。
（2）电子商务由于是通过网络实现,突破了空 间的限制，可在更大程度上更大范围上满足 网上用户的需求，扩大的消费群体可以带来 更大的利润。
（3）除此之外，电子商务大大提高了通信速 度，尤其是国际范围内的通信速度；提高了 服务质量， 能以一种快捷方便的方式提供企 业及其产品的信息及客户所需的服务；提供 了交互式的销售渠道。 使商家能及时得到市 场反馈，改进本身的工作；提供全天候的服 务，即每年365天，每天24小时的服务。
❖ 4，对于5000SKU的采购量，我们认为应采 用电子商务方案，原因如下：
（1）电子商务采购减少了中间环节，使得生 产者和消费者可以直接交易，通过Internet 可以将市场需求信息传递给企业决策生产， 同时企业的需求信息可以马上传递给供应商 适时补充供给，从而实现零库存管理。通过 网络营销活动企业可以提高营销效率和降低 促销费用。
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的 ，所以不要放弃，坚持就是正确的。
（2）提高采购效率。在最大化的利用仓库的条件下， 利用电子采购的方式去利用更小的资源来提高采购效 率。这有助于增进与供应商的信息交流进而减少订货 周期时间、寻找新的供应商，并且可以减轻采购人员 在处理订单方面的文书工作。
（3）降低采购成本。首先，有效的控制采购库存。避 免停转产的风险及积压物资的风险，无形中控制自已 企业的采购费用。其次，建立企业的采购信誉。第三， 建立采购人员的月度绩效评估制度。不但可以激励采 购人员的工作积极性，同时也是防止采购员贿赂的一 个有效手段。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
3，电子商务给DVS带来的好处：
❖ 降低运营费用：书面工作的减少和文件处理、 整理、保管相关的成本的降低，都帮助DVS 公司节约了成本。
❖ 提高了采购效率：DVS公司能够减少采购时 间，通过更小的资源完成一定水平的采购而 提高了劳动生产率。
❖ 降低采购价格：DVS公司可以从供应商的企 业那里获得更多的信息，增进了信息交流。 由于DVS公司可以从更多的潜在供应商那里 得到价格信息，从而可以降低实际的采购价 格。
2，在计算化改革方面，我们认为：DVS采购 部的经营模式自96年来一直未变，仍采用手 工采购，这在现今这个信息化时代是需要变 革的。在采购中应用电子商务，进行计算机 化改革迫在眉睫。针对DVS的现状，我们认 为应该选择在线交易社区模式。在线交易社 区由第三方的技术供应商提供，DVS提出欲 采购的产品类型、质量等，然后通过价格下 降型拍卖和谈判完成交易。通过计算机化改 革，采购部门可减少人工操作，提高效率。
案例问题
1，对于DVS公司的采购，我们在组织变革方 面的建议有：
❖ (1)技术条件的方面：采购任务由手工完成改 为建立相应的电脑采购系统，而不是将电脑 仅用于内部控制存货水平和打印发票。开发 自己的在线采购系统，这样可以使买方利用 电子方式方便的查询企业的存货、协商价格、 发出订单、检查订单状况、签发发票和接收 付款等。