创业培训第九步：判断你的企业能否生存
教学目的:
1、利用前面八步学习的收获，结合创 业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。 ➢ 2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯 彻创业计划的意图。 ➢ 3、告诉创业者，要不断学习，以提高业 主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。
2020/5/6
SYB创业培训
2020/5/6
SYB创业培训
16
➢请创业者注意：
创业计划是帮助你做创业的纸面测试， 其次它将是你创业途中的指南。创业过程 中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。 为此一定要制定一个行动的计划。它将帮 助你约束自己，规定在什么时间、在什么 地方办妥什么事情。
➢目标+期限=成功
2020/5/6
SYB创业培训
2020/5/6
SYB创业培训
10
5、企业组织结构
➢ ①企业性质 ➢ ②拟创办企业名称 ➢ ③员工安排 ➢ ④企业的经营执照、许可证和特许 ➢ ⑤企业的责任
2020/5/6
SYB创业培训
11
如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明 文规定各自的责任和义务。
姓名 协议条款 出资方式
出资数额与期限
➢ ①产品
产品的内容、特征：产品特征包括“质量、 尺寸、包装、备件、维修等。
服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安 全等。
2020/5/6
SYB创业培训
9
②价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成 本价，确定销售价。 ③地点 选址及理由、分销方式及理由。 ④促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。
2
第九步 判断你的企业能否生存
创业者要对所有信息进行综合分析，再度 判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是 否应该创办企业。
一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计 划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范 本。
2020/5/6
SYB创业培训
3
（一）创业计划大纲
1、创业计划的六大内容：
2020/5/6
SYB创业培训
18
目标2 以收抵支目标
➢经营开始后于××××年××月， 我的当月收入将能清偿当月费用支出。 若六个月内没有实现这一目标，应从 加强宣传攻势，推出更有力的营销策 略，或者重新思考经营在B创业培训
19
目标3 利润目标
➢在第一个经营年度里，我计划实现××××× 元的利润（按月拟定）。
2020/5/6
SYB创业培训
5
2、创业计划作者的个人情况
➢①以往的相关经验（包括时间）； ➢②教育背景、所学习的相关课程 ➢③合伙者与合伙协议。
3、市场评估
➢①目标客户描述； ➢②市场的容量/本企业预计市场占有率； ➢③市场容量的变化趋势； ➢④竞争对手的主要优势； ➢⑤竞争对手的主要劣势； ➢⑥相对竞争对手主要优势； ➢⑦相对竞争对手主要劣势。
月份 1 营业额 成本
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
利润
必须以收抵支，知道利润是多少？
➢做136页 练习38: 完成你的行动计划
➢ 课堂上做，小组讨论。
2020/5/6
SYB创业培训
20
做计划书的意义
成长是一种美丽的痛！ 由模糊到清晰的感觉 理清数据关系等于建立脑海中的财务
系统 反复修改数据等于调整策略 否定错误的方案等于避免了亏损
10、现金流量计划
创业计划可以按教材所提供的 创业计划范本逐项填写，也可以分章 节以书面形式表达，必要时可按放贷 机构要求的格式撰写。
2020/5/6
SYB创业培训
14
‫٭‬
请专家审核计划书
审核方包括： 政府有关部门。 有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。 一些协会的代表。 工商管理院校和培训机构的教师。
2020/5/6
SYB创业培训
15
二、你可以开办企业吗？
创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。 ㈠、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划 等四个方面的评价。
请回答下列问题： 1、你能全身心的投入创业吗？ 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？ 3、你的企业能盈利吗？ 4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？ 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？
17
（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备
目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于××××年××月××日正式成立 ➢①——月——日 完成市场调研任务； ➢②——月——日 拟定创业计划； ➢③——月——日 实现企业选址考察（多选几个）； ➢④——月——日 落实启动资金； ➢⑤——月——日 接通电、水、电话等； ➢⑥——月——日 营业场所准备或装潢完工； ➢⑦——月——日 完成企业注册登记手续； ➢⑧——月——日 购买设备、工具； ➢⑨——月——日 招募员工、办理保险； ➢⑩——月——日 开展营销、建立分销渠道。
竞争对手比较分析可以列表
序
分 析 项目
1 产品或服务优缺点
2 销售或服务对象定位
3 经营区域及市场份额
4 价格水平
5 销售渠道
6 经营特点
7 员工素质
……
竞争对手 1 竞争对手 2 竞争对手 3 本企业对策
2020/5/6
SYB创业培训
8
4、市场营销计划
➢
制定营销计划从产品、价格、地点和促销等
四个方面着手。
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
解散清算
2020/5/6
SYB创业培训
12
6、固定资产
➢①工具和设备；②交通工具； ➢③办公设备； ④固定资产折旧明细。
7、营运资金
➢①原材料、包装材料； ➢②其它经营费用。
2020/5/6
SYB创业培训
13
8、销售收入预测——12个月
9、销售和成本计划
2020/5/6
SYB创业培训
21
第九步 ：小 结
➢ 完成一份创业计划，也完成了 对一个业主的全程训练。
➢ 权衡利弊你的计划所包含的全 部信息是否已支持你去开办企业？ 如果可行而且计划经斟酌、修订还 做出了行动计划，就祝你成功！
2020/5/6
SYB创业培训
22
2、创业计划大纲结构：
①企业概况 ③市场评估
②计划作者个人情况 ④市场营销计划
⑤企业组织结构
⑥固定资产
⑦营运资金（流动资金） ⑧销售收入预测
⑨销售和成本计划
⑩现金流量计划
2020/5/6
SYB创业培训
4
（二）重点提示
请学员看创业计划
1、企业概况 创办企业经营方向的简要概括： ➢ ①主要经营或服务的范围描述； ➢ ②有关计划保密性的陈述； ➢ ③所属行业。