SWOT分析模型
SWOT分析模型简介
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣 势(weakness)、机会(opportunity)与威胁(threats)。 优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。
SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司 环境的工具。是将对企业内外部条件各方面内容进 行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机 会和威胁的一种方法。
• SWOT（strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称为态势分析法或优
劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优 势（strength）、竞争劣势（weakness）、 机会(opportunity)和威胁（threat），从而
将公司的战略与公司内部资源、外部环境 有机地结合起来。
SWOT分析的作用
了解与您企 业有关的外
部环境
了解您企 业自身的 内在环境
指出您企 业应该 走向何处
指出您企 业能向何 处发展
SWOT分析步骤
1、罗列组织内部的优势和劣势，以及外部的 机会和威胁
2、优势与劣势，机会与威胁相互组合，形 成SO、ST、WO和WT策略
3、 对SO、ST、WO和WT策略分别进行甄 别和选择，确定组织目前应采取的具体战略 与方针
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研 究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的” （即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在 条件进行分析。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争 理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学 派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。 SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分 析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产 业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波 特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其他的分析方法相比 较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形 式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意 义。其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境 和内部资源进行分析。
SWOT模型涵义介绍
• 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较 • 机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上 • 在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力量来 对这些因素进行评估。
何時要用SWOT分析
SWOT是一种分析手法 • 制定公司发展战略 • 竞争对手分析 • 市场定位 • 个人生涯规划
2.可以学什么技术？
2.竞争者最近在做什么？
3.可以提供什么新的技术/服务？ 3.是否赶不上顾客需求的改变？
4.可以吸引什么新的顾客？
4.政经环境的改变是否会伤害组织
5.怎样可以与众不同？
5.是否有什么事可能会威胁到
6.组织在5-10年內的发展？
组织的生存？
优势与劣势(SW)分析
• 內部优势和劣势是指那些组织通常能够控制 的內部因素 诸如组织的使命、财务资源、 技术资源、研究发展能力、组织文化、人 力资源、产品特色、行销资源等等 • 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 • 做优劣势分析時必須从整个价值链的每个环节上
目标管理基本原则:
1.目标制定科学合理 2.督促检查贯穿始终 3.成本控制严格认真 4.考核评估执行到位
明确、具体；挑战、可行；注意边界条件（这是工作中要坚持的原则，也可以称为底 限）；有时原则比目标更重要；要学会必要的妥协。
找到目标的工具：--SWOT组合
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密 切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照 矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出 一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
• SWOT分析应该算是一个众所周知的 工具。来自于麦肯锡咨询公司的 SWOT分析，包括分析企业的优势 （Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）和威胁 （Threats）。因此，SWOT分析实际 上是将对企业内外部条件各方面内 容进行综合和概括，进而分析组织 的优劣势、面临的机会和威胁的一 种方法。
生增值效应的方面。
机会与威胁(OT)分析
• 外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的 外部因素
– 包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、 科技、实体和人口环境等等
– 些外部因素通常是组织无法加以控制的， 但却对组织的营运有重大的影响
上，将企业与竞争对手做詳細的对比
优势与劣势(SW)分析
优势和劣势指的是内部要素
优势：
劣势：
• 市场营销的资深阅历。 • 缺乏市场营销经验。
• 一种创新的产品或服务。 • 产品或服务同质化。
• 营业场所。
• 营业场所。
• 质量工序与品质程序。 • 劣质产品或服务。
• 其他能对产品与服务产 • 不良的声誉
S：优势 1.擅长什么？ 2.组织有什么新技术？ 3.能做什么别人做不到的？ 4.和別人有什么不同的？ 5.顾客为什么来？ 6.最近因何成功？
W：缺点 1.什么做不来？ 2.缺乏什么技术？ 3.别人有什么比我们好？ 4.不能满足何种顾客？ 5.最近因何失败？
O：机会
T：威胁
1.市场中有什麼适合我們的机会？1.市场最近有什么改变？