招生总结发言稿李军招生总结发言稿篇一：中职招生总结会发言稿中职招生总结会发言稿沈艳萍尊敬的各位领导、各位老师大家好！我是来自罗波学校的一位平凡的班主任老师，担任班主任工作6年，在这里我谈不上经验介绍，只能汇报一下我在中职招生工作中的一点点心得体会。

在201X年中职春招工作中，我们学校超额完成春招任务：41人，完成率达到108%，其中我班完成率达到180%。

我想取得这样的成绩并不代表一个人的努力，它是我们整个招生工作领导小组团结与汗水的结晶。

在上学期期末，为了贯彻落实好全县中职春招动员大会会议精神，做好201X年春中职送生工作，我校做了以下工作：一、统一思想，明确责任为了保质保量地完成中职春招任务，我校成立了以校长任组长，两位行政任副组长，两位班主任为成员的中职招生工作领导小组，全面负责本校中职招生工作的领导、安排与实施。

我校在总结前两年招生工作经验的基础上，进一步完善中职招生工作制度，制定了中职招生工作领导组组长、副组长职责，毕业班班主任及科任教师职责，制定了招生工作奖惩办法。

严肃中职招生纪律。

全校教师统一思想，不能进行有损中职招生宣传的活动，不能私自送生，不能为了谋利而把学生送往其他学校。

二、严格要求，强化宣传为了加强校内宣传，我校召开了三个会议：教职工会、毕业班学生会、毕业班学生家长会。

我班还利用主题班会，发挥班团宣传功能。

用会议形式把职教和中职招生的相关政策、规定和信息传达给教职工、学生及家长。

在校外我们针对目标生进行挨家挨户的宣传。

三、明确目标，确定对象学校根据实际情况为我们两个班下达了目标任务。

我班是住校班，大部分是要升入高中的，因此学校给我下达了10个目标任务。

虽然不多，但对于我班来说确实很难。

因为他们很多都是想升学的，哪怕的基础差的也不例外，而且家长对他们寄予了很高的希望。

我心里清楚这是一场硬仗，不管多难都得打，而且一定要打赢。

因为拥有与家长长期建立的和谐信任关系再加上我的努力和汗水，我已经信心十足了。

针对学校的目标任务，我把班上的学生进行了梳理。

能考上高中的暂时不动他们。

把考高中困难的学生名单列出来，关注他们的思想动态。

一个一个找来谈话，了解他们的想法和家长的态度。

把那些家长的态度不强硬的，或者好做工作的打上符号。

采用由易到难，各个击破的办法做思想工作。

在没有进展时，把一两个想去的优生送走，班上又会引起轩然大波，又有很多人想去。

对与那些态度强硬、不好做工作的家长，首先了解学生与家长之间关系，他们各自的性格。

抓住他们容易攻破的防线进行宣传就可以了。

例如我班上的一个学生沈兴，他想去读中职校，但父亲坚决反对，他父亲是做生意的，也是很固执的一位家长。

他从小与他父亲的关系就很紧张，从他五岁时就没有喊过他的父亲。

我一直在努力改善他们父子的关系，让他认识到父辈的艰辛与爱。

他对我说：“沈老师，我以前从来没有想过要喊父亲，现在想过，但喊不出来了，再给我点时间吧！”我把他的这些进步告诉给他的父亲，他的父亲真的很感动，对我很感激很信任，读中职校的问题很快就答应了。

四、落实工作，深入第一线上学期招生宣传一过便是寒假了。

天气是一天凉比一天，而我们招生领导小组的成员们还在刺骨的寒风中一家一家的宣传。

那些天我们都顾不上家人、孩子，想的全是中职宣传工作，谈的也全是中职宣传工作。

晚上10点多了，我们还在路上穿梭，下雨我们还在家访。

一周下来我们四个人全感冒了。

而住在城里的程校长最辛苦，每天都得赶早班车下来和我们一起进行招生宣传，没有一个学生的家访缺席过。

即使这样，我们还是觉得所有的一切都值得，为了学生，为了学校，为了整个青神教育，再累也值得篇二：在招生总结表彰会上的讲话在招生动员暨总结表彰会上的讲话杨新疆（201X年6月14日）老师们：要谈招生经验，其实很多老师的做法都比我好，如赵璞老师总结的“就读职业高中的四大优势”、三中招生组编写的“致会同三中初三毕业生的一封信”、魏国荣老师的“致王家坪学校九年级学生的一封信”、李永松老师的“给朗江学校初三学生家长的一封信”、梁开先老师在粟裕中学的宣传提纲以及苏永红主席在林城镇中学招生中的精细等等，这些都是我学习的榜样，这些都汇集了我们职中老师在招生工作的经验与方法，心血与汗水。

如果把这些有关招生方面的材料搜集起来，可以编成一个小册子，而这个小册子可以说是我们职中人努力奋斗的见证。

联想我自己在招生工作中的做法，与他们相比就显得微乎其微，自愧不如了。

然而，高椅学校近几年来在职中招生工作中的突出成绩，又有意无意地将我推到今天的发言席上。

下面我也谈几点体会，仅供老师们参考。

一、必须赢得校长的高度重视。

这里说的高度重视是校长发自内心并付诸于行动的重视。

目前，有的校长是在局领导面前表态重视，回到学校落实不重视；有的校长是在学校会议上重视，在会后跟踪服务上不重视；有的校长则是认为把招生劳务费全部给班主任，自己一分不拿就是重视等等，表面重视与实际行动上重视是两个完全不同的概念。

我们招生老师必须读懂。

二、必须赢得班主任的高度重视。

班主任工作是否投入事关我们招生工作的成败，如何调动班主任的积极性，是我们招生老师要考虑的首要问题。

在学校管理中，班主任与学生的关系最亲，与家长的关系最近，说话权威最大。

在学生看来宁可相信班主任，也不愿相信校长。

在职中招生工作中，有的学校是校长说了算，班主任说了也算，有的学校是班主任说了算，校长说了也算。

我们是对两个菩萨都得打请手。

三、必须抓好在职中就读学生的巩固率。

控流保学是一种无声的宣传，一定要把招进来的学生巩固好。

流失的学生不管是自身的原因还是其他原因，他都会将责任推给学校，给我们招生带来负面影响。

四、必须用典型事例来宣讲我们学校在教育教学管理上的成功。

典型是榜样，榜样的力量是无穷的。

我们学校有很多典型，如升学考上一本的典型、就业创公司当老板的典型、家庭特困品学兼优的典型、通过勤工俭学不但解决自己生活费用还解决了家人生活费用的典型等等，只要我们深入调查，每个乡镇都有或大或小的典型，他们的成长比我们有声的宣传力量大远了。

五、必须讲真话。

在招生宣传中要讲真话，不要讲模棱两可的话，更不要讲假话哄骗。

我们要有职中人的尊严，千万不能为了招生而攻击其他学校。

要鼓励一流学生进一中就读。

六、必须注重招生教师在乡镇中的自身形象。

招生教师在乡镇中的影响也是不可忽视的，你的言行举止也是一种无声的语言，你的人格魅力不可或缺篇三：在201X年招生工作总结会上的发言11 在201X年招生工作总结会上的发言即墨市技工学校王保和尊敬的各位领导、老师们：大家上午好！今天学校组织召开第二次招生工作经验交流会，这充分体现了学校领导对今年招生工作的高度重视。

学校领导安排我介绍前几年的招生经验，实际上是给我向大家学习的机会，是鞭策我更好地完成今年的招生任务。

下面我简要谈谈自己的招生体会，不当之处，敬请领导和老师们批评指正。

一、充分认识招生工作的重要性，时刻放在心上作为一个学校，如果没有学生就没有教育对象，当然也就谈不上教与学，更谈不上学校的发展了，所以招生工作是关系到学校生存的大问题，尤其是在当前生源紧张、各职业学校竞争激烈的时刻，招生问题尤为重要。

认识到这一点之后，我时刻将招生工作放在心上，同时作为一名党员和学校中层干部，我深深认识到，自己有责任有义务想方设法把这项工作做在前面，起到模范带头作用，于是全校招生会议一结束，我立即行动起来，找关系，托朋友，不放过任何一个可能招生的机会，尽可能把工作做得细致、到位。

二、深入认识我校优势，广泛开展宣传发动要做好招生工作，首先必须对学校的优势了如指掌，我校的优势主要体现在三个方面：一是办学优势。

我校的师资力量不断增强，近几年引进了一批优秀人才，教育教学水平得到了进一步提高；在专业设置上，我校的车工、钳工、维修电工三个拳头专业是其他职业学校无法相比的，设备先进，师资水平高；办学条件不断改善，新建了实验实习大楼，购置了大量设备；学生管理上，采取半封闭式管理，树立了良好的校风、学风；教学质量稳步提高，职业技能鉴定中级工达标率都在90%以上，高职升学人数逐年增加。

二是就业优势。

我校注重加强与企业的联系，与我校建立稳定关系的企业达几十家，极大地方便了学生开展对口实习，建立了“实习——就业”直通车，每年就业率达９８％以上。

三是政策优势。

我校被青岛市劳动保障局定为劳动预备之培训基地，享受青岛市和我市政府给予的双重优惠政策，极大地减轻了学生负担。

我把这些优势熟记于心，每逢初中开家长会、朋友聚会等场合，我便向他们进行介绍，随身带着招生简章和学校的宣传材料，分发给家长和朋友。

同时注意收集各方面的信息，学习其他同志、其他学校的好做法，取长补短，不断改进宣传方法，有针对性的做好宣传工作，效果比较明显。

在招生宣传中，我最讲究诚信，不大包大揽，不夸大其词，与家长真诚沟通，赢得了家长们的信任。

比如，今年有一所中学的老师带领三名学生到学校参观，只有一人决定报名，其他两名存有别的想法，于是我一边带领他们参加，一边拿出学校资料进行介绍，同时又设身处地地帮助他们进行分析，和他们拉家常，另两名学生在经过考虑之后，也决定报考我校。

三、发扬不怕苦不怕累的精神，为学生全心服务招生工作是一项烦琐而需要耐心的工作，单凭在家里等、靠，往往效果不明显，有时即使学生同意报考，但跟进不及时，稍有闪失，就可能没有结果。

对此，我深入到生源学校和学生家中，不厌其烦地进行宣传动员，不管是酷暑难耐，还是刮风下雨，只要了解到学生的信息，就马上联系，当面交谈沟通，稳扎稳打，确保万无一失。

一次，听我同学说，他熟悉的一个学生想要报考职校，让我马上去做宣传动员，于是我和家属一起立刻开车到了学校，找到学生和家长，对我校的情况进行了详细介绍，并将家长和孩子接到了我校，进行实地参观，学生家长眼见为实，经过权衡，最后选择了我校。

招生宣传常常会遇到很多困难，遭受许多挫折。

一次，我到一所中学去，校方态度比较冷淡，我无形中感到一种压力，心想何必去看人家脸色，就有些泄气，想放弃，但又一转念，如果放弃，就等于失败了，为了学校的招生工作，吃点苦、受点委屈又算得了什么？这样想，我又静下心来，进行耐心的解释、说服，学校也终于答应为我提供一次和学生接触的机会。

招生工作充满了苦与乐，但总的来说，有一分耕耘就有一分收获。

四、加强与生源学校的沟通与交流，赢得支持与配合一个人的力量是有限的，单凭一个人单枪匹马到每个学校逐一进行宣传，往往效果不是很理想，但是如果加强与毕业班教师的交流，与他们作朋友，平时多和他们联络联络感情，让他们对我校有比较深入的了解，通过他们进行介绍，则会起到事半功倍的效果。

有一个朋友在某中学教学，和我一直关系不错，但是却连续两年没有帮我招到学生，每次聚会的时候，他总是感到有些愧疚。

去年招生工作开始后，我又给他打了几次电话，但也都没有什么回音，可是突然有一天他带领几名学生来找我报名，打破了该校以前从未有学生到我校上学校记录。