一桶水计划范文“要给学生一杯水，教师应有一桶水”心得我校在全校开展“动感课堂”的教学活动，我受益非浅，感触颇多。

教师如何使自己的课堂变得更加生动、活泼，如何使自己的学生在有限的时间进行高效地学习,这始终都是教师的出发点和归宿点。

我认为,要给学生一杯水,教师得有一桶水，只有这样，教师才能利用自己丰富多彩的知识和多样的教学活动吸引学生的注意力，以此来达到我们的教学目的。

教师职业肩负着为国家培养德才兼备的合格建设者，教书育人是关系到我们国家未来强盛的千秋伟业。

少年强则国家强，少年智则国家智。

只有牢记自己的光荣使命，不辜负 __对自己的培养，在党的教育方针的指引下，在校领导的关怀和教育下，明确自己前进的方向，热爱党的教育事业，热爱学生，在工作中严格要求自己，加强责任心，圆满完成好本职工作，这是自己应尽的职责。

俗话说：要给学生一杯水，教师自己就要一有桶水。

学海无涯，处于“知识爆炸”时代的学生们，无论在知识的渠道，知识的种类范围和运用知识的能力方面，都非同寻常。

教书育人是一项重大的严肃的工作，来不得半点虚假，敷衍马虎，因此，教师应当勤奋学习，走在时代和学生发展的前头。

教师担负着教书育人的重任，是从事精神产品生产的劳动者，必须有真才实学。

面对当今时代的发展，社会的进步，科技的飞跃，以及学生成长对“学高为师，身正为范”的挑战，教师如果不强化“自育”意识，力学苦练，做到“闻道在先”“术业有专攻，”恐非易事。

因此，教师要勇于和勤于不断提高自己各方面素质，要以科学的施教知识，深入学习教育学、心理学、教育方法等方面的知识.我也有幸参加了多项培训活动，如国培计划，网络课程培训，县组织的培训，以及校本培训。

通过这些培训学习，我学到了许多有益的教学方法，先进的教学理念，并把这些知识结合本校、本班的实际情况加以运用。

这一系列的进修活动使我受益匪浅，对我的教学有了很大的促进和提高。

作为第一线的教师，首先最重要的是讲好每一节课，这就要求自己刻苦钻研教材，深入备好每一节课，不仅备教材，还要针对学生的特点，引起他们对英语学科学习的兴趣，对学科感兴趣也是学习的一种很大的动力，我在讲课中特别注意启发学生将英语知识应用到我们的日常生活和学习中，鼓励他们积极动口，动脑，动手，引导他们掌握正确的英语学习方法。

平时讲课力求做到概念清楚、重点突出、分析清难点和关键知识；理论和实际相结合，通过游戏活动更好的掌握重点知识，通过实际例子举一反三反复巩固重点句型，学生到学校主要时间是在课堂上获得知识，教师要充分利用好这每堂课的时间，提高课堂上的学习效率至关重要，是教师值得精雕细刻，钻研的一门艺术，学生在课堂上听懂了，学会了，记住了，就达到了教学目的。

教学工作中还运用了抓两头、带中间的方法，学习好的同学不满足于书本上的知识，他们希望获得更多的知识来提高自己，教师可以鼓励他们利用各种教学资源获得更多的课外知识，提升自己的知识水平和课外自学的能力。

对于学习基础较差，成绩欠佳的同学，永不放弃。

一方面鼓励他们自己多努力，争取每一次都有进步；另一方面，教师、同学和家人在他们遇到困难的时候都要耐心，友善地向他伸出援手，让他们感觉到自己并不是孤身奋战，提高他们的学习动力，降低学习成绩不理想而给他们带来的挫败感。

工作中我体会到，课堂上运用的教学方法也十分的重要，避免填鸭式的教学，积极开展启发式教学，课上充分调动同学们的主观能动性，培养同学热爱学习，探索创造性思维的能力，使学生从感性认识到理性认识，更好去领会和运用英语知识，把课讲得生动活泼，深入浅出，学生爱学，收获也就大。

我在工作中也存在不少问题，但是通过集思广益，博采众长，虚心向本校其他英语老师学习，学习他们的讲课经验，改进自己的缺点和不足，在英语活动时，虚心听取其他老师 __，不断改进自己的教学，有些模糊不清的问题及时请教同组的老师，我相信这些问题都能迎刃而解，自己才能不断得到提升，真正做到“给学生一杯水，老师要有一桶水”。

桶装水市场操作方案一、概述：目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。

我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。

桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。

桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。

现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。

桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。

目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。

占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。

二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。

2.价格定位：根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉；8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。

上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。

争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。

逐步扩大市场份额。

3.目标消费群描述：●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；●健康概念：对健康及养生有一定重视度；●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。

三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布：主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。

2.目标市场的确定：产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。

3.目标渠道的确定：●社区●行政机关、企事业单位●学校四、目标市场产品结构确定：市区：桶水 18.3L县区：桶水 18.3L五、竞争分析：1.竞品品牌：现我司产品的竞品品牌主要有以下7种：①梦之源；②华药；③华润（石药）；④安仕；⑤老地方；⑥白金源；⑦乐百氏。

2.竞品促销模式：1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。

做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。

竞品中由此活动的品牌：安仕、老地方、白金源、乐百氏。

2）赠送：用户只需交押金可饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。

3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。

4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。

3.销售模式：1）厂家直营+加盟：华药、乐百氏14家（乐百氏加盟费3000元）；2.）加盟：安仕、华润（石药）、梦之源63家；3）厂家直营：老地方2家、白金源3家。

（这两种品牌都在开发经销商）。

4.竞品利润空间分析：按经销商经营三种品牌计算：①销量1500件/月，②房租1000元/月，③通讯费200元/月，④人员工资300元/月。

1. 提成：1元/桶；2. 买赠促销都以买十赠一计算；3. 饮水机100元/台计算平均为：1.5元；4. 房租通讯：②+③÷①=0.8元；5. 工资：④÷①=0.2元；6. 房租工资平均到三个品牌（0.8+0.2）÷3=0.33元；7. 返利：老地方4%合0.16元/桶。

总结：①通过市调及以上分析，零售在8元以上的产品有各种市场支持及可操作空间；②8元以下的地方性桶水均以裸价出厂，厂家不做任何市场支持，以低价位累占领部分桶水市场没有品牌效应。

六、销售模式：1.经销商制：厂家→经销商→客户2.团购：经销商厂家团购 3.社区物业：厂家→物业→客户七、营销策略： 1.市场策略：市区以围绕社区开展10家配送商。

公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。

2.销售策略：厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。

①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利②团购：以市场价格供货+适当促销+返利八、各渠道的推广方式及维护方式 1.社区开发方式设立社区流动促销队，须3-4名促销员、易拉宝3个（品牌、产品知识、健身饮用水）、帐篷1个、（4*4）促销台2个、饮水机一台、纸杯数个、宣传单页数张、水票数张、统一促销服、时间为产品上市后的1—2个月。

维护方式：1.大赠送，（社区居民）开业当天送水3000桶。

只须交押金即可。

领取除垢剂一份。

2.客户享受累计积分换购奖品，如：手机充值卡、食用油、大米等。

3.所有客户可享受到园区观光采摘垂钓一日游，接送，其他费用自理。

4.登记客户生日资料，在生日当天获得生日蛋糕一份。

5.对送水工设立激励制，未接到投诉电话的送水工给与奖励，（月奖、季奖、年奖）2.县区开发方式找1-2家配送商，利用配送商网络开发市场，具体方式同市区。

维护方式同市区。

3.其他渠道开发方式（团购：银行、邮电、网通、联通、学校等）1.利用公司外交关系开发市场2.利用配送商客户关系开发市场3.一些写字楼、办公楼直接上门开发，散发名片、宣传单页。

维护方式：1.针对团购用户到园区观光采摘垂钓活动，可享受8折优惠。

2.购买桶水赠送健身房体验卡一张。

附件一：计划开发社区汇总表附件二：意向客户汇总表附件三：桶水销售协议附件四：送水员标准工作流程附件五：客户资料信息表附件六：客户信息反馈表附件一：通过对《xx版小学数学新课标解读》的视频学习，让我受益匪浅。

这次培训，我既增长了理论知识，又对今后的工作有很大启示。

我深深的感受到要树立终身学习的意识，转变观念，投入课改，才能真正走进新课程。

下面我就谈一下学习后的一些心得：一、学习——永恒的主题新的教育理念、教育内容、教学方法和教学手段的介入，给教师以新的挑战。

我们常说：要给学生“一碗水”，教师必须要有“一桶水”，现在教师这“一桶水”已远远不能适应新的的教育改革需求了。

教师的这桶水只有不断学习，不断更新，时时给自己“充电加养”，提高自己的知识素养，努力成为学习型、研究型教师，这样才能跟上时代发展的步伐，才能变成一条长流的“清泉”，方能滋润一代代祖国的幼苗。